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沸腾十五年--中国互联网1995-2009-第25章

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  梁宇冲也从加拿大兴致冲冲回到国内,他与在广州的Fishman会合,一起创办了天夏,合作写出了中国第一个图文MUD《天下》,他们不曾想到的是,他们翘动了中国互联网最赚钱的一块蛋糕网络游戏。 

  闻到互联网泡沫味道的VC也蜂拥而至,其中最活跃的是两家,一家是孙正义领导的软银,他们采取的是精品战略,UT斯达康是他们的杰作;另一家是熊晓鸽和周全掌管的IDGVC,他们采取的是群狼战术,到处喂养鲨鱼苗,广种薄收。 

  海归、商人、极客、VC推手,这4类人一起齐刷刷的汇聚在1999年,1999年就这样成为中国互联网最黄金、最灿烂、最辉煌、最值得念想的大年份。 

福州人王峻涛雪夜进京字体 '大 中 小' 1999年元旦过后的第一个工作日,时任福州连邦总经理的王峻涛来到北京,开始筹划操作一个电子商务网站,他被任命为北京连邦的副总、信息总监兼电子商务事业部的总经理。 

  1994年底王峻涛投资成立了福州连邦,由个人持有全部的股份。因为福州连邦在连邦各地的连锁店里业绩突出,1995年9月,北京连邦在福州召开了连邦各地经理会议,全国几十个连邦连锁店的经理聚集福州,这个会议实际上是对福州连邦的现场学习观摩会。直到现在,北京连邦的加盟手册中还有很厚的一本小册子,题目就是〃福州经验〃。与北京连邦5年的合作让王峻涛在福州赚了不少钱,福州连邦也从最初的20平方米的店面变成了3000多平方米的大公司。 

  王峻涛网上ID叫老榕,之前已经有所介绍,他不仅是个网虫,也醉心做电子商务方面的尝试。1997年夏天,迷上互联网的王峻涛用了4个月的时间写出了国内第一个电子商务网页,建立网上软件销售试验站点〃软件港〃,当年便以最高票被评为福建省十大网站之一。而这个网页也就是目前8848网页的前身。他的试验网站以销售软件为主,到1998年,每个月的销售额也有几万元。操作系统windows98发行时,王峻涛还通过网站预订售出几百套。 

  王峻涛这次入京,是带着做一个电子商务网站的商业计划而来,在此之前,他曾就这个计划与金山总经理雷军交换过意见,认为只要投入100万元到200万元就可以干。不过,从情感和成功的可能性来说,王峻涛都希望连邦来做这个事情,天时地利人和都该连邦来做这个事情。 

  连邦本身是做软件连锁销售的,IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店,这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时,连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织,对电子商务拓展帮助很大,这是天时。 

  连邦有比较完善的供应链,尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统,困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题,在这里根本不是问题。而且,当时的网民只有200万左右,其中大部分是电脑玩家或者业内人士,在8848上销售连邦经营的产品,自然地易被接受,这是地利。 

  经过多年的合作,连邦已经像一个全国大家庭,彼此间已经可以像兄弟一样谈事情,这也是非常吸引王峻涛的地方,这是人和。 

  王峻涛与连邦的故事缘于1994年12月底北京一个大雪纷飞的日子,天寒地冻。福州人王峻涛身上很冷,但心里很激动。刚刚在北京中软大厦12层,其时任北京连邦软件公司总裁吴铁的办公室里,他们一起敲定了开设福州连邦的计划。 

  新成立的福州连邦成为北京连邦软件的授权加盟店,这是王峻涛与其时任北京连邦软件董事长苏启强、吴铁合作的开端。有〃找到了组织的感觉〃,王峻涛事后回忆说。 

  当时的王峻涛是因为看到北京连邦在《福州日报》上的广告而动了心。整整一个版的〃连邦宣言〃,宣称只卖正版软件,采用全国连锁的方式。〃只卖正版,这在1994年、1995年的时候简直是一种半疯半傻的行为。〃王峻涛说。〃不过全国连锁的方式倒是我认为最最先进的模式,简直就是现实中的互联网。〃到了1999年,王峻涛希望做真正的互联网。 

  王峻涛不断的跟连邦的苏启强和吴铁说,说着说着,苏启强和吴铁开始动心了,于是,一个电话,王峻涛雪夜入京。就这样,王峻涛从福州赶来,带着他的福州实验而来。 

  虽然有福州实验在前,但8848这个名字是到北京来才定的。 

  8848的名字由来很有趣,按照王峻涛的记忆,在8848最早在北大附中租的不到10平方米的办公室里,苏启强、吴铁、时任南京连邦总经理李献忠、时任成都连邦总经理张屹、时任连邦市场公关总监毛一丁和王峻涛一起开会,一起做脑力激荡,讨论即将成立的电子商务事业部的名字。那天,窗外飘着鹅毛大雪,房间内并无暖气设备,只是有个烧电的电暖器供暖,还时常跳闸,因此,屋子里并不暖和。 

  这些中关村最活跃的大脑凑在一起,讨论的又是当时最火热的事情,所以当时房子里的人都没人感觉到冷。有人问,亚马逊 是什么?王峻涛说,美洲最长的河流,也是世界最长的河流。这时有人提议我们也按这个思路去想吧,于是,有人提长江如何?一查还被人注册了?那长江多长呢?可所有人都答不上来。于是,再有人提议,用数字吧,用大家都知道的数字,第一个被想到的是960这个数字,一查,还是被注册了。这时毛一丁提议说,不如用珠峰的高度吧,这个都记得住,8848,这一说,所有人都说好,王峻涛当时是边聊天边上网查看有没有这个名字,一查,又被人注册了,再一想,呢,这个没有,于是,立即抢下。 

  需要说明的是,请王峻涛从福州来北京做电子商务,另一个背景是,1998年年底综艺股份成为连邦的大股东,连邦的两位创始人苏启强和吴铁觉得要换一个玩法,不过,这也给之后的8848的命运带来了诸多变数。 

综艺股份捡了大便宜字体 '大 中 小' 该说说综艺股份了。 

  1996年11月,江苏综艺股份有限公司(交易代码600770)作为农业部推荐的全国第一家乡镇企业在上交所上市,发行2200万股社会公众股,募集资金1。74亿元。 

  综艺股份的前身是江苏省通州市兴东镇黄金村的村办企业,主业是纺织业和胶合板。上市公司发起人是持有公司45。64%股权的公司法人股东南通绣衣时装集团公司、持有9。52%股权的南通大兴服装绣品有限公司和持有5%股权的通州市建设投资中心。但实际上,综艺股份应该算是一个带着〃红帽子〃的乡镇企业,创业于1986年,起点是昝圣达和其兄〃赞助〃的21台旧缝纫机。按照〃苏南模式〃的最终定性,综艺股份成了村办的乡镇企业如果没有这个变化,它可能至今没有上市的机会。 

  对于〃红帽子〃问题,昝圣达并不在意,昝圣达本人是通州市市委常委、兴东镇党委书记,他的哥哥昝圣明是综艺的大股东南通绣衣时装集团公司的董事长和综艺股份的监事会主席。 

  虽然主业是貌不惊人的纺织和胶合板,综艺股份上市后的表现却相当不错。1996年11月在上交所以每股7。88元的价格发行上市,第一年的分配方案是每10股送5股转赠5股,1998年是每10股送2股转赠3股,1999年是每10股送3股转赠2股,流通股本从发行时的2200万股扩张到1999年的9900万股,总股本从3800万股扩张到27000万股。也就是说,原始股东如果以每股7。88元的价格持有到现在,持股成本已降到每股1。75元;如果按目前的价位卖出,赢利在20余倍。 

  昝圣达是一个〃能够很快接受新思想的人〃。既然传统主业发展空间有限,一年赚个上千万元都非常艰难,为什么不换个主业做做呢?1997年以后,保健品、生物制药、软件开发等新兴产业开始进入了昝圣达的视线。1998年下半年,综艺股份副总经理季风华从北京的一个朋友处得知,北京连邦软件的大股东中保连邦正在找〃下家〃。季风华迅速把情况汇报给了昝圣达,同时还请专家对连邦软件的状况作了调研。 

  1998年底,昝圣达在北京敲定入主北京连邦软件之后回到南通。迎接他的总会计师表示,这项投资恐怕风险过高。参与谈判的季风华也认为风险很大,综艺股份的内部声音是准备
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