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033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第414章

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    这一次,科工委得到消息,说汉鲁机床公司在海外弄到了五轴芯片,858厂的领导马上带着几名中层干部飞往北京,向科工委提出,要把这些五轴芯片弄到手,由858厂挑头,开发中国自己的五轴联动加工中心。

    对于厂领导来说,能否开发成功是另一码事,最关键的是如果能够争取到国家在这方面的立项,那么就意味着在未来几年内,财政会提供大量的拨款,这将能够使858厂起死回生。

    这一次与林振华等人会谈,是由洪丰主持的,858厂的厂长没有资格参加,但胡津作为数控机床专家,被要求参加这次会议。厂长事先对胡津密授机宜,让他无论如何要在会上把五轴芯片的归属权搞到手,因为这是关系到全厂生死存亡的大计。

    其实,厂长最担心的并不是林振华不肯让出五轴芯片,他担心的是科工委把芯片攥在自己手上,搞集体攻关,这样858厂能够从中获得的利益就很少了。在厂长的心里,还真没想过林振华能够拒绝让出芯片这样的事情。

    胡津是个搞技术的人,对于人情世故懂得不多。在他多年的职业生涯中,他已经形成了一种根深蒂固的观念,那就是普天之下,莫非王土,只要是在中国地面上出现的工控芯片,都是应当由他们858厂优先挑选的。现在林振华居然说这芯片不是国家的,而是汉鲁机床公司的,这让他情何以堪啊。

    在这方面,宋定祥比胡津要理智一些。他知道,现在已经不是计划经济年代了,经过几次放权改革之后,国家对地方的控制力已经大为减弱,已经不再是一纸公文就可以平调企业资源的时候了。宋定祥还知道,汉鲁机床公司的成分非常复杂,它是由汉华机床公司和鲁中机床厂合作建立的,而其中鲁中机床厂已经是美资控股,所以胡津质疑汉鲁机床公司是不是国家的企业,还真是说错了,人家就不是国家的企业。

    “林经理,对于汉鲁机床公司对于这批五轴芯片的所有权,我们是尊重的。”宋定祥打断胡津的话,对林振华说道,“我们把各位请到这里来,也是希望双方能够谈一谈。不管你们汉鲁机床公司是什么样的所有制,至少有一点,在座的都是中国人嘛,都是咱们炎黄子孙,大家都是爱国的嘛。”

    “呵呵,宋局长,你这话我爱听,我们的确都是爱国者。”林振华人畜无害地笑了起来。他笑的是宋定祥的官腔,这都什么年代了,还想用几句话就把人蒙过去,也不看看他林振华是从哪来的。

    陈天也在旁边皱了皱眉头,他对林振华是充分了解的,他知道宋定祥低估了林振华,这场谈判这样发展下去,是非常危险的。他开始有些后悔,也许自己事先应当和科工委方面多沟通一下。

    “既然都是爱国者,那么我们就应当从国家利益出发来考虑问题,是不是这样?”宋定祥继续循循善诱,想用话把林振华将住。

    林振华不打算和宋定祥绕弯子了,他直截了当地问道:“宋局长,你说吧,你们的底价是什么?”

    “这个……”宋定祥还有一肚子的大道理、小道理没说出来呢,让林振华这一句噎得有些难受。他扭头看了看洪丰,洪丰向他点了点头,示意他可以表态。宋定祥便一本正经地说道:“经过我们科工委的慎重研究,我们希望从汉鲁机床公司方面收购你们所拥有的五轴芯片,交由国营858厂用于研制五轴联动加工中心,为国防军工提供尖端装备。至于这些五轴芯片的收购价格,我们的考虑是,每片100元人民币。”

    100元人民币

    宋定祥此言一出,林振华、卫景文和老刀全都愣住了,连陈天也惊呆了。他们的第一个反应倒不是愤怒,而是惊愕,这个宋定祥看着挺清醒的,莫非是在梦游?这个人的脑袋得让驴踢过多少次,才会说出这样的昏话来啊。

    要知道,在国外对中国严密封锁的情况下,中国想要弄到一台五轴联动机床几乎要花费九牛二虎之力,正如林振华向老刀了解过的,国家为一台五轴联动机床花费一二百万也是在所不惜的。

    国产五轴联动机床目前最大的瓶颈就是芯片,其他的东西都还比较好办。这样算下来,一片芯片怎么也得值个十万二十万吧。这种芯片在国外的确不太值钱,但能够把它弄回来,可就值大钱了。宋定祥一张嘴就想花区区100块钱把芯片拿走,这简直就是渺视众人的智商啊。

    这就像在商场里侃价一样。一粒价值10万的钻石,你还价还到2万,人家会很生气,觉得你太黑心肠了。如果你还价还到50块钱,人家肯定连生气都懒得了,直接就拨120让救护车把你弄走了。

    “你们……”卫景文当时就准备拍桌子了,他也是个搞技术的人,情绪是不那么容易控制的。

    林振华拦住了卫景文,然后笑嘻嘻地对宋定祥问道:“宋局长,你说一块芯片给我们100块钱,我没听错吧?”

    “价钱方面,还可以商量。”宋定祥退了一步,“如果林经理觉得这个价格不太合适,我们可以向委里打报告,适当提高一些价格。总之,我们是不会让地方企业吃亏的。”

    林振华点点头,依然笑嘻嘻地说道:“这样吧,我出1000块钱一片,宋局长有多少我要多少。”

    “林振华同志,你这是什么态度?”洪丰的脸沉了下来。林振华这话里的讥讽意味已经非常明显了,一个小小的处级干部,居然敢这样对一屋子部级、厅级领导这样说话,这让洪丰觉得非常恼火。

    林振华的脸也沉了下来:“洪副主任,我们今天到这里来,是来谈合作的,不是来卖身的。合作是建立在双方互相尊重的基础上的,我认为,宋局长刚才开出来的这个价钱,不仅没有尊重我们汉鲁机床公司的经济利益,甚至是没有尊重我们几个人的人格,这不是一种合作的态度。”

    “什么?你说我没尊重你们的人格”宋定祥道,“你把话说清楚,我刚才哪里不尊重你们的人格了?”

    林振华道:“一片五轴芯片你们出100块钱,你们把我们当成缺心眼的傻瓜了?这不是侮辱我们的人格吗?除非你自己也认为一片五轴芯片的价值就是100块钱。说实话,我不愿意接受后一种解释,因为这太侮辱你的智商了。”

342 利益之争

    342 利益之争

    林振华这番话实在是太损了,宋定祥的老脸腾地一下变得五彩斑斓,红色是因为羞,黑色是因为怒,青色是因为被打了脸,黄色……估计是因为防冷涂的蜡。

    “你你你……”宋定祥用手指着林振华,半晌说不出个所以然来。

    林振华倒是一脸风轻云淡的样子,带着微笑看着宋定祥,他就不信宋定祥还能跑过来和他决斗。至于说大家撕破了脸会不会导致合作破裂,这根本不是林振华需要考虑的事情,因为现在是科工委哭着喊着要和他合作,他拥有绝对的主动权。

    科工委这个部门,算是一个有权有势的单位,按理来说,林振华是不该去得罪他们的。但在这次谈判中,科工委的表现未免太强势了,丝毫不顾及到林振华一方的感受,这可就惹着林振华的敏感神经了。林振华也不是没脾气的人,急眼了照样会发飚。

    从林振华内心来说,这一次到科工委,是希望能够建立起合作关系的,否则他根本就不需要来,直接找个借口搪塞一下就可以了。五轴芯片是由斯皮舍尔公司提供的,林振华只要在合同上做做手脚,就能够保证科工委无法插手。

    林振华想与科工委合作有两个意图,一是因为诸如858厂这样的系统内企业拥有一定的技术,林振华想把这些技术引进到汉鲁机床公司来,二则是因为高端数控机床的大客户就是科工委,林振华想玩一手技术换市场的把戏,成为军工装备的供货商。

    但事与愿违,科工委方面根本就打算和他合作,他们只想把芯片拿走,至于林振华在想什么,他们根本就没兴趣了解。

    既然是这样,林振华也就不再客气了,科工委的权势再大,也不敢明目张胆地抢东西吧?林振华现在也不是没有根基的人,真要打起官司来,林振华也不见得就会输。

    这件事情归根到底,是一件公事,不涉及到私人感情。只要是公事,就好办了,科工委要给林振华穿小鞋,也只能通过官方渠道来做,没有谁会利用私人关系去报公仇。而官方渠道是非常讲究名正言顺的,科工委想搞强取豪夺这一套,机械委、化工部
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