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所采购的工控芯片，总金额竟然达到了1亿美元以上。和这样一个客户翻脸，也超出宇野精之助能够接受的底线了。
大泽彦在向khn提出要求时，倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完全停止向汉华的芯片供应，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让汉华及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“宇野董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人，是一个非常可怕的对手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了，最终被他以低价收购。在那个时候，林振华还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。而如今，他已经把机床公司做大了，他的目标，是要故伎重演，挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦率地对宇野精之助说道。
“大泽董事长，你太谦虚了。”宇野精之助呵呵笑着说道，“一家中国企业，怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的竞争当然也存在，但他的尼宏重工垮台的真实原因，恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”
大泽彦说道：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句，这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于khn的。”
“呵呵，那倒是我们khn给大泽董事长添麻烦了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，中国人即使不能从khn获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策，我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们西乎公司垮掉了，我想，也许中国人的下一个目标，就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。
宇野精之助满脸笑意地答道：“大泽董事长的意思，我已经完全明白了。同作为日本企业，我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过，具体到如何对中国企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，大泽董事长也应当能够理解吧？”
“我完全理解，宇野董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争，也是日本企业和中国企业之间的竞争，拜托了。”大泽彦说着，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走大泽彦，宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了，让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。
宫西野康听完宇野精之助介绍的情况，不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过中国人，居然想让我们khn来帮忙，这未免太过分了。”
“宫西君，你认为大泽说的这些话，有道理没有？”宇野精之助问道。
宫西野康道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，汉华重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门，所以大泽董事长说的唇亡齿寒，对于khn来说，是毫无根据的。汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供芯片，汉华就会加大从斯皮舍尔的进货，这反而会对我们khn形成威胁。”
“你说的，也有道理。”宇野精之助说道，“不过，大泽向我们开出来的条件，倒也是非常不错的，他答应，只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍，他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20％。照这个方案，我们并不会失去汉华重工这个客户，同时也不会得罪西乎公司，何乐而不为呢？”
宫西野康道：“董事长，你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达300多万美元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”宇野精之助问道。
“我想是这样的。”宫西野康说道，“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想汉华重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样吧，你现在就到中国去一趟，去试试那个林振华的口风，看看他到底是什么样的态度。”宇野精之助说道，“我们不能完全被大泽彦牵着鼻子走，但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助大泽彦一把，也是可以的。”
就这样，宫西野康从东京飞到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振华发出了见面的邀请。
532 整体采购
532 整体采购
对于大泽彦提出的要求，宫西野康打心眼里不乐意。作为一名销售总监，他太了解中国市场的价值了，如果为了西乎公司而得罪了中国，实在是一件不明智的事情。
不过，既然宇野精之助已经放出话了，让他去探探口风，他自然也不能拒绝，于是他给汉华重工发了一个传真，说自己将于某月某日到北京，希望能够与对方的负责人会晤，讨论一下合作问题。林振华正好有空，便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约，想听听宫西野康有什么想法。
“林董事长，我谨代表宇野董事长向你致意。”
一见面，宫西野康倒是挺客气，直接向林振华递上了一份小礼物，然后向他深鞠了一躬，做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和日本人打交道也比较多了，知道日本人的这个习惯，所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品，回赠给宫西野康，又说其中还有请他转交给宇野精之助的礼品。
客气一番之后，宾主分别坐下了，林振华问道：“宫西先生，你这一次到中国，有什么具体的事情吗？”
宫西野康道：“我是专程来拜访林董事长的。目前，汉华重工已经是我们khn的重要客户，我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作，所以专门派我前来和林董事长见见面，商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”
“这太好了，我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系，这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道，宫西野康来见他的目的不会这样简单，双方的合作已经开展了好几年了，khn在中国也有销售总部，宫西野康专程跑过来，肯定有别的想法。
宫西野康不是莽撞的人，他没有直接说出自己的来意，而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济，再谈到文化和历史，直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了，宫西野康才切入了正题：
“林董事长，为了使我们双方的合作更加默契，宇野董事长让我带来一个提议，请林董事长考虑。”
来了，林振华在心里暗暗地说道，不过，他脸上的表情没有发生什么变化，依然笑呵呵地说道：“宇野董事长的提议，当然会是非常精彩的，我洗耳恭听就是了。”
宫西野康道：“宇野董事长提出，以后汉华重工所需要的芯片，可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候，由汉华方向统一向我们提出一个采购清单，说明当年采购的种类和数量，这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本，这样整体采购价格可以下降一些……呃，大概是2％至4％左右吧。”
这是什么意思？林振华和�