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“呵呵。”薛华鼎先笑了一下，又转头对还站着的曾国华道，“曾股长，你也坐，我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒，产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这……老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴的说道，“老实说，我们的仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多的强调防雷什么的，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高的价格你们更承受不起。就像我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱，如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道，要加保险的话，你们每一路都加吗？”
技术总监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保证给你们长益县邮电局加上……薛局长，你肯定是技术出身的，连这些都知道，我们在其他地方销售，他们都只说我们的好好好。”最后他小小的拍了薛华鼎一下马屁。
薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图，我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做的？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧，我们的产品绝对不会出现什么误告警，我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得的看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候，技术总监详细的回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定的号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”，所以没有再敢插言，只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划，也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头，说道：“哦，还有就是你们的价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃的笑道，“呵呵，把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬的笑了笑，急忙说道：“对，你们要想用感谢的方法来提高你们的价格，那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思，朋友嘛，一些礼节性的来往还是应该的。我们的价格并不高，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁，我们每台再降两百元，怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行，两百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装着很为难的样子，说道：“我们真的是想跟薛局长交一个朋友，价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又高。”
销售总经理装着思考了一会，说道：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十套的话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”
薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了，带了。”销售总经理连忙说道，并动作很快的他身边的大挎包打开，从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利的打开，一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是做报警喇叭的出声用的，后面是一个220伏的电源插座，两排黑色的接线座。
薛华鼎双手捧了一下，手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫，销售总经理笑道：“也没什么可看的，就像拆开电视机一眼，打开了就是那个样子。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵，今后要是出问题，我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀，动作娴熟的将固定机箱的螺丝旋开。
难怪他们不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片，加工工艺也不怎么样，芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了，薛华鼎真有点不敢买。
以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不超过两百元。
薛华鼎看了之后，对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思，对我们邮电局也有点用。两千元一台怎么样？”
第233章 身在官场
销售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“薛局长，您开玩笑吧？两千元？两千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”
薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。两千元一台，我们先买两台，如果效果还行，我们今后再进一些。”
销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家，你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”
那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊的说道：“一千元的成本还是要的。”
旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶的问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊……我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”
薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。
销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾股长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易，麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了，哪里会在乎这点小钱？”
曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。
但曾国华还是继续顺着自己刚才的话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台两三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多，两三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些，你们赶紧把