按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鹆墓就牛�5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的日本INPEX公司团，3家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，独立或联合的竞标团还有好几个。”
苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”
张超讶然道：“怎么压缩？”
“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是日本INPEX，我印象里，他们是日本自民党的钱袋子。今年7月，日本自民党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，自民党内部丑闻迭起，我不相信INPEX是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合政府，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧INPEX的资金，检查相关银行，核查INPEX的开支，不管怎么样，只要让INPEX和日本石油公司选择收缩策略，就算成功。”
苏城说的这么清楚，自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划，不过……就算日本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼INPEX退出是不太可能的……”
“不用他们退出，其他公司的出价越低，咱们付出的代价也就越少，能让INPEX选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候，只要瞅着其他公司的标书，出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。
如果是瑟坦那样的大型油田，有这样的准备也就足够了，多得到1％的分成，或者少得到1％的分成无关紧要。
但是，阿齐久油田是一个超级油田，到2000年以后，它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1。3亿美元，大华实业得到45％的分成还是46％的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。
同时，30年，31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里，妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。
他花费了这么多精力在阿齐久油田上，自然要尽可能的获得最大利润。
每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了，自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后，它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说，选择妥协和保守化，首要选择必然是降低它们暗标中的出价。
最终，这些出价的降低，将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看，1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了，5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”，洛克希德公司为了强行扭转飞机合同，而采取的秘密公关战，也不过花了30亿日元。
苏城只是想要一个保守的收缩方案，又是由政坛反对派发起，相信人老成精的政客们，有足够多的手段达到目的，兴许都用不了1亿日元，就能完成自己的意图。
日本石油公司以外，BP的支持者是目前的在野党工党，埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司，在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下，他们很容易受到国内政治的影响，剩下的壳牌、道达尔和埃尼，以及他们组建的公司团，也各有各的问题，谁都不是水火不侵的，只要拿出钱来，甚至有专门的政治掮客给你提供信息，达成目的。
令张超挠头的是时间太短，而苏城的计划又如此复杂，涉及最少七八个国家，即便有成熟的贿赂通道，这些事做起来也远不会一帆风顺。
不过，张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的，为了石油，墨西哥改变了自己民族主义的原则，沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克，美国人揍了伊拉克，两次！
国家要得到石油都是如此的不容易，公司要得到石油的同时还要得到利润，那自然是更不容易。
自50年代以来，石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术，最肮脏的手段和最低的底线，仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东，也变的越来越善于学习，越来越开放，越来越难打交道，不如此做的公司，不是在吃老本，就是被其他善于学习的公司所兼并……
用不了多久，苏城采取的这种压缩竞标的方式，就会变成每家石油公司学习的教材，并在适当的时候被复制。
从石油公司的角度，他们不怕复杂的计划和多变的环境，他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气，他们唯一的目标，就是成功。
也只能是成功。
失败的石油公司，无论采取了何种策略，都是没有意义的。成功的石油公司，无论采取了何种策略，都是饱含价值的。
一次失败，就有可能葬送一个庞大的帝国，而一次成功，则可能将一家普通的石油公司推上神坛。
在这一点上，阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大，不愿失败的大型石油公司，往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。
张超在巨大的压力下轻轻呼气，向苏城打了个招呼，就一言不发的出门准备去了。
天知道接下来的会要开多久，他没有多少时间去浪费了。
策划方案，安排人手，监督工作，评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的，而接下来的几天时间，原本是留给各公司准备标书的。
……
第五百七十二章 标书制作
大华实业在阿塞拜疆石油部旁边租了层办公楼，然后塞满了来自大华总部的员工，总数竟有千人之多，以至位于上海浦东的大华总部人数骤减，食堂空的能请每只昆虫占一个桌子用餐，通勤车司机也趁机休起了年假，财务部的加班费和差旅费则骤然涨了一个数量级。
但这是没办法的事，撰写标书本身就是一项很繁重的工作，除了价格以外，还要对工程本身的各阶段进行描述，事无巨细皆有涉及，更不能出错，中国企业在南美竞标，就曾遇到过一个单词拼写错误，导致竞标失败，不得不耗费大量的时间精力去申诉的例子。
阿塞拜疆石油部给出了3天的竞标截止日，就是留给各公司撰写标书用的。若是按照一天工作8小时，正常不足百人的团队来算，3天时间刚刚足够他们撰写一份标书，并余出些微的时间来修正和投递。
不过，石油开发向来都不是以常例来揣度的，至少一点，参与竞标的石油企业的员工，就没有一人是指望8小时工作制的。
一个公司团往往由数家大型石油集团组成，这些集团公司耗费的以年计的时间，以亿计的资金，最终全都要浓缩在一份小小的标书上。这种付出，又怎能允许最后的三天里，还有人恪守8小时工作制。即使是法国人，也不会再想着早睡早起身体好了。
在这项世界上最严苛的谈判中，没有一个人是好过的。
疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张、绝望等等负面情感，随时都会爆发出来。如果有人在办公室内怒吼，除了当事人，大约只有秘书会关心，自己是否又要重新清扫一次办公室。
至于其他人，他们忙的没有时间去关心一个人的愤怒，如果他们那样做了，那等待他们的，只会是自己上司的愤怒。
一份标书，或者一两百页，或者五六百页，到了撰写的时候，都会分成很细的挑块，专人负责，专人撰写，专人责骂，专人怒吼……有时候，为了搞清楚一个数字，坐在办公室里的先生要打几十个电话，而在外面奔波的团队，则要再跑几百公里。
距离截止日越近，负面情绪的爆发就越频繁，越激烈，一个办公室里，同时有两个人怒吼的景象，放在竞标开始的时候堪称奇景，随着截止日的到来，大家也就见怪不怪了。到了最后两天，即使是快递小哥，也能用泯然一笑的表情，面对竞标团的吵杂。
然而，竞标团队中，也隐隐充斥着人类最美好的情感……当然不是“爱”那种锦上添花的东西，而是坚持。
无论有多疲惫，无论有多痛苦，无论有多纠结，无论有多后悔、无论有多怀疑、无论有多愤怒，无论有多焦虑，无论有多紧张，无论有多绝望，竞标团队都要坚�