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……
周强带着公司业务部的人员赶去了京城，跟京华烟草集团谈合作，这是由宝塔烟草集团老总孟宪承介绍的。孟宪承跟京华烟草集团的老总侯法圣不仅是同行业的竞争者，还是大学同学，私交比较莫逆。
与宝塔集团一样，京华烟草集团财大气粗，又是大国企，腰杆子很粗，架子也很大，人家之所以能答应跟周强谈一谈，完全是看在了孟宪承的面子上。当然，对于飞腾集团所特有的这种股份合作利润共享的合作模式，京华烟草集团方面也比较感兴趣。
但感兴趣也就是感兴趣而已，距离真正的合作，那还有十万八千里远。
周强带人拜访了侯法圣一趟，无意中发现，侯法圣的妻子竟然是他在京东师范大学上学时的老师秦雅琴。这个意外的“发现”让周强大为惊喜，借着跟秦雅琴拉近关系的当口，他使劲从秦雅琴身上寻找着突破口。
周强上大学时表现还比较优秀，又是学生会干部，当初跟秦雅琴走得很近。所以虽然他毕业多年，但秦雅琴还是对他有些印象。
说起来，师生关系还是比较纯洁的那种关系，因此秦雅琴对他的态度还挺不错。如果没有秦雅琴，恐怕周强连侯家的门也进不去。
在秦雅琴的“床头风”下，侯法圣答应跟周强往深处谈一谈。周强趁热打铁，又赶紧打着探望老师的借口，给秦雅琴送上了一份厚礼。如果不是师生关系，秦雅琴还真未必就收了，但毕竟是自己以前教过的弟子，秦雅琴稍稍推辞也就收了。
人家这种家庭，家里什么东西也不缺，送礼的人络绎不绝，收周强的东西，也就是给学生一个面子。
合作有了一个意外的突破口，这让周强非常兴奋。
在接下来他跟侯法圣的几次接触中，侯法圣初步同意跟飞腾集团合作开发烟用香精，将飞腾集团跟青安市卷烟制造总厂和宝塔集团的已经成功见效的合作模式完全复制过来。
但出乎周强的意料之外，侯法圣没有在新公司的股权设置问题上过多纠缠，由飞腾集团控股还是京华烟草集团控股大可以再讨论，并没有坚持一定要控股。
第146章 苛刻条件
但是侯法圣却提出了一个在周强看来非常苛刻的要求。或者说，是一个条件。
如果飞腾集团答应这个条件，那么，合作立即就可以展开，进入实质性的运作阶段。可如果飞腾集团不能答应或者做不到，合作也就失去了一个基本的前提。对此，侯法圣的态度很坚决，说这是京华烟草集团党委会集体讨论研究决定的事情，没有讨价还价的余地。
听说了这个条件之后，周强当场就陷入了无言的沉默。
这个，似乎也太扯淡了……他一时间无语凝噎。
“候总，这个事情我做不了主……我需要回去向集团公司董事长请示一下，您看……”周强恭声道。
侯法圣大刺刺地朗声一笑摆摆手道，“没问题，你们好好商量一下，如果行，咱们的合作就没问题。如果不行，呵呵，小周啊，实在对不住，我虽然是一把手，但也不能不重视公司党委其他领导的意见，你说是不是这样？”
“我们家那口子，可是再三嘱咐要我关照你们，可是这个企业也不是我一个人的，你说不是？”
“是的，是的，候总，请您放心，我回去请示一下，最迟第二天就会给您一个准信。”周强笑了笑。
侯法圣微微欠身，就算是要送客了。京华烟草集团是厅级国企，作为厅级干部，侯法圣能对一个民营企业的副总多少有些客气，无非还是看在自己老婆秦雅琴的面上。
当然，周强的谦逊多礼，也赢得了侯法圣一定的好感。
……
……
离开京华烟草集团厂区回招待所的路上，周强眉头紧蹙起来。
侯法圣提出来的条件在他看来，是一个相当苛刻的条件。
京华烟草集团有一个三产单位，也就是成立于80年代初的京华烟草集团的劳动服务公司，是专门为了安置一部分富余职工而单列成立的单位。原先负责整个烟草集团的劳动福利品以及部分办公物资的供应，虽谈不上什么效益，但还能勉强维持下去。
从去年开始，由于国际上兴起禁烟运动，在大潮流之下，京华烟草集团也就随之压缩了一些产能，压缩产能就出现了部分下岗职工。
起初，集团将这部分下岗职工归入了劳动服务公司。可后来，京华烟草在上级行政主管部门的要求下，继续深化企业改革，精简机构，剥离一些非主营业务和第三产业，由此，劳动服务公司就被剥离出来推向市场。
集团成立了专门的后勤服务中心，专门负责集团的办公设备和物资供应，劳动服务公司便失去了“市场”，频临倒闭关门。事实上，在企业改革之后，该公司所属的89名职工已经被置换了身份，不再是国有企业职工，相当于下岗职工了。
这部分人怎么办？一直是京华烟草领导班子的一大难题。侯法圣正在头疼，正好周强过来谈合作，他灵机一动，就提出了这么一个条件——
要求飞腾集团在京城设立一个烟用香精制造分公司，与下一步跟京华烟草合作成立的股份营销公司一套班子两个牌子，全盘接收了这89名原京华烟草的下岗职工。
也就是相当于京华烟草集团不出一分钱就安排了这部分下岗职工，不能不说，侯法圣的这个如意算盘打的不错。
其实周强觉得这个操作的思路也未尝不可，只是89名职工也不是一个小数目，目前飞腾集团的员工总人数（生产环节）还不到百人，一下子接收89人，单是工资奖金就是一笔巨大的开支，同时还要在京城设立生产分公司，厂房设备什么的，又需要大量的投资。
虽然对于目前利润蒸蒸日上的飞腾集团来说，这笔钱也勉强能拿得出手来，但……压力太大，周强估计周南不会同意。
回到招待所，周强立即给远在海都坐镇的总经理张英打了电话过去。
“张总……事情是这样的……”周强在电话里详详细细地跟张英说了一遍，张英良久无语，好一会才叹了口气道，“周总，其实跟京华烟草的合作潜力很大，哪怕是接受了他们这个苛刻的条件，从长远来看，我们也是很有帐算的。与日后源源不断的利润相比，这点付出根本不值一提。只不过，在外地设立生产分公司，需要资金太大，恐怕很有难度……”
“这样吧，周总，你先别回绝了人家，我再跟周南商量商量，看看还有没有办法。”张英匆匆挂了电话，就直接拨给了周南。
周南正在想海民源的事儿，张英打过电话来说了这事后，他立即沉吟了起来。
“英子，这事你是怎么看的？”周南轻轻问道。
张英叹了口气道，“周南，从长远来看，我们接受了这个条件，还是有帐算的。你可以想想看，如果这一次的合作谈成，我们日后起码可以获得一年近千万的纯利润，而且随着京华烟草的产能扩大，我们的利润还会逐步抬升。”
“但是最大的问题在于资金……这么多人的工资奖金，厂区、厂房、设备……这可是一笔很大的开支……”
周南突然哈哈一笑，“英子，你说的没错，从长远来看，我们是只赚不赔的。既然如此，为了拿下京华烟草这个巨大的市场，我看我们就是冒点风险也值得！况且，拿下了京华烟草，相当于是整个华北地区的烟草市场都为我们占领，赚钱的日子还在后面……”
“不要犹豫，答应他们。”周南干净利索地朗声道。
“可是资金……”
“英子，现在在不影响公司正常运转的基础上，拿出四五百万来应该不成问题，我看可以这样操作——”
“第一，向京华烟草集团提出，要我们接受他们的89名职工也可以，但是他们必须将这个公司原有的一些固定资产比如厂房和办公区以折合资产入股的形式转给我们跟他们合作成立的新公司，那么，我们就可以少花钱改造一下就可充作厂区，在最短的时间里生产并看到效益。”
“第二，海都市那十几家小香精厂关门后，他们的设备都处理不掉，你做做工作，低价将他们的设备收购一部分，我估计也花不了多少钱。完了，再运往京城新公司安装调试。这样一来，厂房和设备的问题就都解决了，省下的就是一点流动资金。至于原材料，我们可以采取整个集团内部调配的方式供应京城……如果可以的话，新设立一个原材料输配物流中心也不错。”
“第三，派遣几个技术骨干去京城，担任新公司的生产骨干。”
“第四，跟他们说，我方要控股。你放心吧，英子，他们是