按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了，他解释说：“人们都有好面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。男人最讲面子，这招对男人最好使。”
《谋之刃》第二十一章（3）
钟葭点点头说：“一点也不错，那你的‘门面’效应呢？”
“‘门面’效应是另一种劝说办法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件，那么你先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小要求。我想让你陪我说话，虽然要求不高，如果直接提出，你会怕我不怀好意而拒绝。所以我先提出让你陪我喝酒，你拒绝了，我再提出让你陪我说话，你就答应了。”
“这招也挺好玩的，讲得具体点。”钟葭很有兴趣地说。
“‘门面’效应是利用人们的补偿心理，刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。拒绝，一般会使我们产生负疚的感觉，也让我们无法扮演慷慨大方的角色，我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚，让我们能继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强，容易产生负疚的感觉，‘门面’效应对女士更有效。”
钟葭聚精会神地听完，叹了口气：“听你讲得真过瘾！这两招我以后都可以用，哎，你是干什么的？”
“做营销的。”
“营销？好玩吗？”
“当然好玩。”孙略开始把钟葭的兴趣一步一步地勾起来，他把营销的概念简单介绍了一下，就给钟葭讲一些精彩的案例，并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听，直听得钟葭悠然神往。
“啊，丽影百货‘三八妇女节’活动是你策划的？我好崇拜你呀！那个活动绝了，我一连去了好几天，当时就想，要是我能策划出这么轰动的活动该多好？我还以为这个活动是那个禾总策划的，那个女的真年轻，好有风度。”钟葭羡慕地说。
上钩了！孙略说：“那有什么了不得的？你要是学学策划，以你的素质，肯定会比她强。
“真的？”钟葭兴奋地问，接着她灰心地说：“不可能，我的学历太低，上学的时候就知道玩儿，和男孩子疯，连大学都没上。”
“学历低是个问题，不过你可以通过学习补上，关键要看你有没有素质。我发现你的素质很好，你看，在这个小吃店，你就琢磨出心理学家才知道的‘登门槛’效应，还有你做的胡写乱画的本子，很有创意，说明你适合去做更大的事业。”孙略鼓励她。
“真的吗？”钟葭满心喜悦地问。
“当然是真的，再说，你这么年轻，就甘心一辈子把自己拴在这个小饭店里，窝窝囊囊的？”
这话显然打动了钟葭，她叹了口气，露出少有的忧愁，“我怎么能甘心？尤其是现在给人打工，我早就不想干了。我老是在想，过去的同学都混得风风光光的，我凭什么比他们差，但就是不知道该怎么做。”
孙略说：“钟葭，要改变自己的命运，就要有勇气出去闯，你得闯到能让自己更好发展的地方去。比如说，这个小饭店就是一条小河沟，你在里面怎么折腾，也只能挣小钱，做小鱼小虾。而大市场就是大江大海，你闯进去了，才有可能成为大鱼，也才能挣到大钱。”
钟葭咬着嘴唇思索良久，露出了决然的表情，说：“大哥，你这话说得透彻，我要听，改变命运要靠闯。”接着她问，“大哥，你说我怎么个闯法？”
孙略胸有成竹地说：“你第一步要去学些东西，比如营销啊，礼仪啊等等，这是你打开进取之门的敲门砖。我现在正在联系房地产项目，项目启动你就过来，做房地产销售，一步一步发展自己。”
“做售楼员？我听说他们特能挣钱，一个好项目都好几万元地挣！”钟葭说。
“对，但不光是挣钱，还要你学习销售技巧。房地产是大连市的龙头产业，也是全国的龙头产业，在这行站住脚，你发展的空间就大了。”孙略的话中有一些教导的意味，钟葭素质人品都不错，就是不成熟，得不断磨砺。
“那好，我就去学习，不过我到哪里学？”钟葭问。
“我给你联系，是成人教育，不过这次可是给你自己要学，你得上心，不可荒废。”
“可以谈恋爱吗？”钟葭调皮地问。
“谈什么我不管，但你学完时，我也要考你，要是通不过，你就想办法回小饭店打工吧！”孙略严肃地说。
钟葭接触到孙略严厉的目光，吓得吐了吐舌头：“这么厉害。”
孙略问：“你要是学习，这个工作就不能做了。”
“我可以辞职。”钟葭说。
“你可要想好了，开弓没有回头箭，你要是干不好，连在小饭店工作也没有了。”孙略怕钟葭小孩心性，故意把事情说得严重，逼她立志。
钟葭把孙略的啤酒斟了一半到自己的杯里，和孙略碰了一下杯，严肃地说：“大哥，我知道你害怕我年龄小没有常性，其实毕业这些年我吃了不少苦，更知道机会难得。不瞒你说，我曾经多次到房地产公司应聘，他们都因为文凭低不要我。所以我会珍惜这个机会，不会辜负你的。”
孙略大为欣慰地说：“关键是不辜负自己。”
“对，不辜负自己，来，好马不吃回头草，我干了。”钟葭一仰脖，皱着眉头把杯中的啤酒一饮而尽。
钟葭又给孙略打了一杯扎啤，说：“大哥，聊了半天，我还不知道你的姓名。”
《谋之刃》第二十一章（4）
孙略说：“你是香名、香龄，我是臭名、臭龄，我的臭名叫孙略，臭龄是二十七。”
钟葭笑了，眼珠一转说：“大哥，你不是偶然才到我这个小店，也不是偶然给我这个机会吧？”
小鬼丫头心眼真多，这得有个合理的解释，但又不能告诉她真相。孙略踌躇片刻说：“你认识一个叫孙麓野的人吧？”
“孙麓野！”钟葭一下子激动起来。
“就是腾达公司的那个疯子。”孙略脸上出现一丝痛苦的表情。
钟葭不由得说：“他是我的大宝贝乖乖，还在我过去的饭店吃过饭。”
岂止吃过饭！孙略问：“后来他去哪了？”
“不知道，在我那里吃了一段时间的饭后，就失踪了，怎么也找不到他。”
那段时光又回到眼前，孙略强做平静说：“他死了。”
“怎么死的？”钟葭急切地问。
“从山崖上摔死的。”
钟葭怔怔地看了孙略一会儿，猛地抽泣起来，哽咽说：“他是个有情有义的人，都疯了还对害他的女朋友那么好。孙麓野是孤儿，好容易有个女朋友，他把她当成仙女。那个狠心的女人抛弃了他，还害他，他想不开，就疯了，真可怜！孙麓野长得和你差不多，也是高高大大的，你刚进门的时候，我就以为是他来了……”
钟葭想起自己的“大宝贝乖乖”，哭得说不下去了。
往事开始撕咬孙略，他赶紧转了话题：“我是孙麓野的好友，最近才知道他的事，到腾达公司一打听，知道在他最艰难的时刻，你救过他。”
“唉，我哪有本事救他？不过让他吃顿饭罢了，本来想攒钱给他治病，也没有做成。”钟葭眼泪又留下来。
孙略定定地看着钟葭说：“一顿饭，在别人是饥饱，在孙麓野就是生死，再说谁能去救一个疯子？”
钟葭抹去脸上的泪，眼睛里是幸福的泪光：“我从没见过孙麓野那么优秀，那么真情的男人，他都疯了，还是那么好。你别笑话我，我爱上了他，是那种真正的爱情。一想到那段时光，真是幸福得不得了，他也爱我，他管我叫仙女。只有他心中爱的人，他才叫她仙女，一个女孩子和一个疯子相爱，你说动不动人？”
孙略不敢看钟葭的眼睛，默默坐了半晌，端起杯子对钟葭深情地说：“你是个善良的姑娘，孙麓野的在天之灵会保佑你幸福的。”
孙略接着说：“我听说你的小店被烧了？”
“是的，孙麓野失踪，我怀疑是他女朋友搞的鬼，就去质问她，把她大骂一顿，吓唬她要把她做得坏事都讲出去。过了一段时间，我的小店就被人烧了，还差点把我烧死，肯定是他们干的。”钟葭恨恨地说。
“孙麓野的仇和你的仇一定要报！”孙略冷冷地说。
“对，一定要报仇。不过，我也没让他们好，小店被烧以后，我找人偷偷把刘诗韵的车给砸了，就跑到这个地方躲起来。”钟葭得意地说。
孙略哈哈大笑起来，这就是钟葭的性格，嫉恶如仇又鬼精