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霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是像孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩就全军覆没了；三是哥俩加一块把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘回笼资金，来启动下一个盘。
这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因。
孙略对夏青霜和霍子矜说：“现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。”
“时间这么短？太仓促了。”夏青霜迟疑道。
孙略说：“好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。
孙略说：“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到‘短平快’！”
“这当然好，但这种需求是什么？”夏青霜说。
孙略说：“你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。”
夏青霜问：“什么群体？”
孙略喝口茶说：“这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活！”
夏青霜欣然说：“这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说：“这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在大连有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！”
审慎的夏青霜考虑了一会儿说：“很不错！我马上做一些补充调查，如果确像你猜测的那样，这个办法一定能成功的。”
一直没有说话的霍子矜说：“你这个小鬼脑袋就是够用，不过，你这不是鼓励未婚同居吗？”
孙略笑着说：“大姐的原则性很强，不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实，即使我们不卖给他们，他们也要想办法解决。另外，我卖的这些人不光是未婚同居者，还包括在校外租房子的有钱大学生，租房住的上班族，独身主义者和小地产投资者。”
“这几栋楼我另起了个名字，叫“激情蜗居”，要做出青春动感的风格，已经让林阔再琢磨一下。”
孙略从包里拿出几张纸说：“昨天晚上，我对户型和小区规划琢磨了一下，现有的规划不适合年轻人居住，要增加服务年轻人的功能，把原来的大商场等公共建设设施，改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等，进行定向招商。”
孙略又抽出户型图，上面已经被他用笔画了不少线条，说：“清泉花园的致命伤是户型不合理，浪费面积太大，但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动，也花不了多少钱，我昨天试着在图上改了一下，就舒服多了。这方面我们不是专家，只能提出建议。夏姐，你征求一下“城市流浪族”们的意见，我们拿它说服岳子山改户型。这样一改，‘激情蜗居’肯定能卖火！”
《谋之刃》第三十九章（2）
霍子矜和夏青霜连连点头。
敲了几遍门，里面一点声音也没有，孙略回头对秘书说：“你给她打个电话好吗？”
秘书皱着眉头说：“谁知道她现在什么心情？弄不好又一顿臭骂。”
秘书突然换了恶作剧的表情，说：“门没锁，你们直接进去，就说没看见我。”
孙略和夏青霜诧异地对视了一眼，就推门进了总经理办公室。
进去就更诧异了！一个立眉、吊眼，身材像猴子似的年轻女子，两腿盘在宽大的老板椅里，聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。
这就是岳子山的女儿，腾达公司总经理岳莹玉。
孙略看岳莹玉戴着耳机，冲着电脑时喜时怒，手不停地动着鼠标，明白了——她在玩游戏！他又不明白的是，岳子山把偌大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿，他就放心？
岳莹玉爆发出一阵让人发冷的大笑，干瘦的手臂在空中一挥，嘴里来了句不是英语的外国话，那样子好像是赢了。
岳莹玉猛地发现俩人怔怔地看自己，马上把脚从椅子上拿下来，正正脸色喝道：“为什么不敲门？”
看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神，孙略说：“我们是来谈代理业务的，事先约好，也敲了门。”
岳莹玉一点让座的意思也没有，直勾勾地看着孙略说：“你们看了我的项目了？”
“看了。”主人不让座，客人就不能客气，孙略拉了夏青霜一下，俩人坐到沙发上。
岳莹玉说：“我们的条件是必须在三个月内完成销售，否则不付销售代理费，不论那时你卖出多少。”
孙略点点头。
“你们的方案呢？”岳莹玉颐指气使地问。
你能看懂方案吗？孙略心里想，脸上的表情依然平和：“我们想先和您沟通一下总体思路，如果双方思路吻合，我们再出方案，再说我们的方案是收费的。”
岳莹玉碰了个软钉子，感觉对方的傲岸，她语气缓和了一些，说：“那好吧。”
孙略有些好笑，说：“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型，请您去看看，边看边谈思路。”
这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人，光拿个图跟她说，她头脑里一点概念也没有，现场按实际比例摆出的户型，可以让她一目了然。
岳莹玉不耐烦地说：“我很忙，没有时间去。”
忙着玩游戏？都山穷水尽了，还牛！孙略微笑着说：“那好，等您有时间的时候再谈，不过……”
岳莹玉问：“不过什么？”
“三个月的时间可是转眼就到，再耽搁，神仙也难办。”孙略和夏青霜起身要走。
孙略打中了岳莹玉的要害，没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘，老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说：“慢着，我抽时间去看看。”
到了现场，孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天，这个让霍子矜都赞不绝口的策划，居然没有让岳莹玉有一点激动的神色，孙略纳闷起来，自己的智谋从来都能让客户惊叹不已。
看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型，岳莹玉觉得舒服许多，她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了，无从判断孙略思路的好坏，就装出一副深沉的样子。
岳莹玉古怪暴戾，但绝不是一个笨蛋，知道这事重大，就给岳子山打电话。
孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。
岳子山坐着大奔来了，下车的时候腿脚有些不利索。
孙略望着以前的上司，他明显苍老了，原来精光四射的眼神已经暗淡。
孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头，眼里是赞赏的目光。
岳子山问：“你能保证在三个月内完成销售？”
孙略自信地说：“可以。其实是两个月完成，对户�