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听著东山精辟的分析，又重新拿起样品的甲斐谷这才了解，原来黏稠质感是这么来的。刚开始虽然有些奇怪，现在却感觉满不错的。
「要先提到结论的话……」
在短暂的沈默後，藤原课长开口。
「站在业务促进部的立场，无法同意让这个样品制成商品。」
众人发出了议论声，开发部的成员也表情凝重地面面相觑起来。
「请问是什么地方不行？」
开发部课长高永弘惠沈稳地质问。现年四十六岁的她，是个把一生都奉献给了开发研究的独身女性。虽然早已迈人中年，但细致的肌理上没有一丝皱纹的她，在开发部中有＇黄金肤质＇之称。
「因为这个制品还不到我期待的标准。」
高永的眉间倏地紧皱起来，两人之间似乎有肉眼看不到的火花在激烈交错著。那种让人说不出话来的紧张气氛，让甲斐谷咽了口唾液。
「关於化妆水，我可以确定这是我们开发部研发至今最优良的产品。」
从高永毫不犹豫的表情看来，她的确对这个产品相当有信心。
「这次的化妆水跟以往的商品完全不同。虽然状似＇化妆水＇，但在功能上却拥有足以跟女用媲美的＇化妆水、美容液、｜｜｜｜乳液＇三种效果。用过就知道差别在哪里。」
整个人深深坐进椅子里的藤原课长，以一副＇不起劲＇的佣懒表情听著高永的话，即使旁人看来感觉也不是很好。
「或许真的有高永课长所说的效果吧，但这样还是不行。」
藤原课长拿起印有＇003＇字样的容器左右摇晃，充满黏性的液体也在透明的罐中跟著晃动起来。
「第一个问题就是＇香味＇，无论化妆水的品质再好，这种草味就是不会让我想用。对男用化妆品有兴趣的年轻人，多数也会使用香水。而从市调看来，使用本公司产品的男性有六成以上对香水有兴趣，已在使用者也为数不少。这种跟香水有抵触的味道，会大大减低消费者的购买欲望吧。」
这时，猛然站起的东山差点把椅子驳埂？
「关於香味我们会重新检讨，但是制品……」
「第二个问题是液体的质感。」
藤原课长淡淡地打开盖子往掌心一倾，白浊的液体就顺势流了出来。
「黏性太强了。」
「我刚才也说过，这是有目的的黏度。相信您接触过後应该也知道，黏性只有一开始，只要渗透进去，皮肤表面就会变得光滑。」
眯起眼睛的藤原课长摇头。
「这不是＇女用＇而是＇男用＇。或许女性使用者可以接受这种黏度，但男性就不同了。＇
「我知道，所以……」
「知道的话就请你们改善吧。以我的立场来说，与其效果好却卖不掉，我宁愿选择效果减半却好卖的商品。这就是做生意，一定要去除掉所有会造成滞销的负面可能性。」
咬著牙的东山看得出来相当不甘心。
＇这次的样品既然不通过，会议也就到此结束。期待各位下次的进展。」
快手收好桌上的资料，藤原课长率先走出了会议室，长田等其他业务促进部的成员也慌忙紧随在後。也该跟著出去的甲斐谷，因为刚才迟到不好意思这么快就走，没想到却成为剩下九位开发部成员集中炮轰的对象。
「业务促进部就只会把＇销售量＇这三个字挂在嘴上。」
其中一个跟甲斐谷同期的职员大声抱怨起来。
「他以为我们花了多少时间在开发这款化妆水啊！不是一两天的事，而是半年、半年钦。＇味道不好＇＇质感不佳＇也就算了，还说什么＇就算效果减半能卖就好＇？开什么玩笑！」
「对、对不起。我是觉得很不错啦……」
低著头的甲斐谷卑躬屈膝地道歉。
「好了，责备一个人有什么用？我们的确有需要改善的地方。」
出来替他说话的不是谁，就是东山。
「当初是想制造那种东方香味的印象才会加重味道，或许正如藤原课长所说，对於惯用香水的男性使用者来说会不受好评，得在香味上做调整了。」
开发部成员这才不说话。接著，一直保持沈默的开发部课长高永站起来缓缓开口。
「虽然口口声声把＇销售量＇挂在嘴上，听起来的确不是很愉快，但卖得不好的确攸关公司生计问题。藤原课长是市场专家，他会反对一定有他的理由，我们也只好妥协改善。先回去开会吧。」
等开发部的人陆续走出去之後，甲斐谷才松了口气。这时肩膀忽然被谁拍了一下，转头一看是东山。
「不好意思让你变成炮灰了。」
看他一脸抱歉的模样，甲斐谷赶紧摇头。
「没事，我抗压性还满强的。而且我也能明白开发部的人想抱怨的心情，藤原课长的确太尖锐了。我是真的觉得这款化妆水很不错，虽然我的意见起不了什么作用，但回去之後我会再跟课长大力推荐的。」
东山苦笑著说＇不用太勉强啦＇。
「我们也有改善的空间，而且藤原课长的确有实绩。依他的眼光来说如果不行的话，那就是商品真的有问题。」
一脸可惜状的东山还是顾虑著甲斐谷，微笑地说。看看开发部的人也走得差不多了，整个会议室只剩下他跟东山两个。
「下次有时间再一起去喝酒吧。今藏找到一家卖不错白酒的店，叫我一定要带你去呢。」
他是经由东山介绍，才认识在饭店当服务生的今藏。想当调酒师的他对葡萄酒相当专精。自从知道甲斐谷喜欢喝白酒之後，就常常告诉他哪里有好白酒喝的情报。他跟藤原课长同年纪，不过因为有张娃娃脸，看起来就跟高中生没两样。
「真的吗？我平常都有空啦，要去的话叫我一声就行了。」
东山笑著说＇那我先走了＇，便离开了会议室。最後离开的甲斐谷，将门口的牌子从＇使用中＇翻到＇空室＇後才走进电梯。
在缓缓下沈的空间中，甲斐谷想著为什么那个化妆水不被采用。或许黏质的感觉是很特别，但如果有效的话他也会想用。声称不行只是藤原课长自己的意见，或许只是他自己想太多了。才做出这个结论，电梯也刚好到了五楼。
回到办公室自己的座位上，还没坐稳就听到＇甲斐谷＇三个字响起。那是微带低沈的清澈声音。他回头一看，藤原课长正拄著脸颊看著自己。他带著满心的不祥预感，慢吞吞地走到靠窗边的大办公桌旁。
一走到桌前，就闻到一股甜蜜的香味。没人知道这独特的味道是哪种香水，公司里的女职员也都说，怎么问藤原课长都间不出来。目前最有力的说法，可能是调香师特别送给他的＇藤原原创＇吧。
虽然不少女职员说，＇一闻到那种香味就会心跳不已＇，但对甲斐谷来说，那种香味就跟老灾难电影＇大白鲨＇差不多等级。从菜鸟到配入业务促进部这三年来，不是他在自夸，只有被骂的份没被称赞的能。那股香味接近，课长召唤自己的时候，无庸置疑是又要被念，
藤原康人，现年三十一岁，担任业务促进部企划课课长。从许多层意义上来说，他在公司里都算是名人，跟同世代的人总是有一线之隔。首先最醒目的就是他的外貌，俊美得令人反感。头型小，身材修长，有著恰如其分的肌肉，即使身著西装也看得出体态相当结实。纤细的脸部线条配上挺直的鼻梁，细长的双眼经常饱含著淡淡的忧郁。不知道是不是真的，听说他在几年前曾经担任公司男性化妆品的平面模特儿。
微长的头发梳理得相当整齐，绝不穿量贩店卖的大众型西装，整个人就是流行服装杂志所介绍那种呵帅哥＇型的典范。或许在街上看到会觉得＇这才叫熟男啊＇或是＇我也想成为像这样的男人＇，但身边要是有这种人，就会觉得这种不允许他人模仿，只会＇贯彻我道＇的男人实在难以接近。或许这只是甲斐谷自己看不惯太出色的男人才会有的牢骚吧……。
像这种长得帅兼品味好，再加上独树一格且佣懒忧郁的话，没有女人会放过这样的男人。藤原的绋闻在公司源源不断，并且以交往期短则三个月、长约半年这样的模式不断轮替著，是全公司公认的花花公子。像这种女性关系特别乱的男人，照理说女性应该会敬而远之才对，但想跟他交往的女孩子却早就不知排队排到哪里去了。
因为藤原除了貌美之外还相当能干，他经手过的工作没有失败的纪录，只有大卖跟小卖的差别而已。上司对他的信赖相当深厚，甚至夸张到＇没有业务促进部藤原的同意就不可能大卖＇的程度。甲斐谷刚进公司时也觉得，此人才二十几岁就当上课长，的确非常能干，但最近却开始对他的作法感到疑问了。
他跟藤原有过两次同组的机会。在这两次经验里他所学到的是，藤原的作法就是彻底的市场主导型。不管做什么都是以消费者的需求和喜好为主，其余完全不列入考�