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“根据我了解到的情况，目前对装机有需求的·主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是硬需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到·他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容性有比较大的担心。”
这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西·或者喝点饮料，就将信息了解到手。
“我还了解到，最近岭南大学正在部署校园网网络工程·有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。
“哦？”林鸿抬起头来。
“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”
这是一个非常重要的情报。
要是能将校园网的单子拿下来，对三色火公司的发展显然有着非常大的好处，当然，这也是一个非常大的考验。
“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说道，“一定要争取拿下！”
虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知道？…；
林鸿相信·只要他们的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。
“只要进行适当的操作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心，“按照国内的习惯，这种大规模的采购·通常只要搞定了负责采购的关键人物就行了。”
“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。
“是的。”
林鸿了然地点点头：“这件事你看着办，只要不亏本，就能做。是打响我们名气的好机会。”
虽然林鸿对此有些反感，但是没办法，国内这种事情太常见了。三色火目前才刚开始，还没有足够大的力量对这种事情说不。
“我们这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说道，“基本上规模比较大的，都是一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如IBM，HPAST等，价格相对来说，都比较贵。我估算了一下，同样配置的组装机，价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利润所在。”
林鸿知道组装机的市场非常大，国外在这方面早就已经兴起，这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下来之前，组装机的优势非常明显。
“他们不让我们代理，那我们就暂时不去管，专心做好组装机。”林鸿为三色火接下来的发展定下了调
“兼容性方面的问题我们自己来解决。小胖，我和夏天在这几天内拿出两套比较合适的方案，你好好想一下如何对外宣传。”
“实际上，我已经有一个想法。我觉得最了解学生市场的，还是学生自己。我们可以代理制度，在学校里面寻找我们的学生代理，这样就可以快速打开局面。”潘盼提出了一个自己构思了很久的想法。
“很不错的想法。”林鸿赞道，“我们要在学生中建立良好口碑，这样他们就会愿意主动帮我们进行宣传。以后有机会的话，还可以考虑建立BBS或者和学生社团进行合作。”
接下来，潘盼开始为学生代理制度的细节进行构想，而林鸿和夏天两人则开始着手研究电脑的组装方案。
他们之前就已经记录下来了一些品牌机的配置方案，首先按照那些品牌机的类似配置进行组装，然后再用更为经济适用的配件进行替换。
这些天来，在林鸿的言传身教之下，夏天已经对电脑的硬件配置和知识相当熟悉，完全可以独当一面进行组装和调试了。组装机器和安装系统这样重复性的工作现在全部由他来完成。
而林鸿，则在考虑联系配件商家进行拿货了。
为此，林鸿给孙武的部队打了个电话，向他问到了顾伟的电话。
林鸿记得，顾伟当初在广Z那边混了一段时间，并且长时间都在和游戏机以及游戏打交道，推测他应该在电脑硬件方面也应该有朋友。
顾伟目前是个游戏公司的老总，依然在首都呆着。
“喂，是伟哥么？”
“你好，我是。请问哪位？”
“我是林鸿，孙武的兄弟。”
“林鸿？”顾伟的声线立刻提了起来，“你终于现身了！好久不见啊1你目前在什么地方？听顾伟说你出国了。”
“呵呵，我现在在岭南省省城，刚回来不久。听说你现在开了一家游戏公司？混得不错啊！”…；
“哪里，只是混口饭吃。”
他们寒暄了一阵，林鸿说出了自己的主要目的：“伟哥，我开了家电脑公司，想做PC机的组装生意，想问问你在南方有没有这方面的朋友？做电脑硬件批发的。”
“哦？你开公司了？”
“是啊。小公司，刚起步。”
“PC组装机现在的市场不错，正起步，你的眼光还是那么准。”
顾伟恭维了一句，接着说道：“你找我是找对人了，我有好几位朋友是做这一行，并且都是这一行的佼佼者，拿下了不少国外大品牌的全国代理权。”
林鸿不由笑了，看来找他还真是找对人了：“那不知可否麻烦你帮我引荐一下？我们正在找PC机配件供应商。”
“哈哈，你太客气了。你帮到你我很高兴，这样吧，我正好要去广Z出差，我们一起去那边一趟，我当面把你介绍给他们。我们也很久没见面了，正好顺便聚一聚。”
“这样最好，那就这样说定了，你什么时候过来？是先到岭南这边汇合，还是直接去广￡合？”
“到广￡合吧，我等下就去买飞机票，我们明天中午在广Z见。”
顾伟也是个急性子，说做就做。
“OK，明天见面再详聊。”
两人约好时间便挂了电话。
接着，林鸿将这个好消息告诉了潘盼和夏天，不由让他们喜出外望。
“太棒了，这样一来，我们最大的难题就解决了！”潘盼欢呼道。
夏天也说道：“是啊，看来我要抓紧时间，将组装机的方案赶紧弄出来。”
林鸿想了一下，对他们说道：“我们要开始进行招聘了。我们需要会计以及更多的技术人员，尤其是网络人才。”
林鸿知道，要想将校园网工程拿下，没有网络人才是不行的，他们毕竟能力有限，这些事情不可能都亲力亲为。
“另外，我先和你们说一下，等将供应商这边搞定，我以后花在这方面的时间可能会逐步减少，不过需要的时候，我还是会过来帮忙。”
潘盼和夏天都纷纷点头，表示理解。这点林鸿之前就跟他们说过，毕竟他之后还得去首都上学。他主要是起一个引导的作用，将整个框架搭起来，然后让潘盼和夏天，以及招聘过来的人才施展手脚。
“小胖，你拟一份招聘广告，在报纸上进行投放，高薪招聘人才，最低月薪两千，具体视情况而定。另外，向岭南大学和其他几所高校也发布消息，招暑假实习生·……”
第293章 联网
第293章联网
下午的时候，电信公司的人来三火科技将电话线和网络给一起办理好了，整整让他们等了一个星期，用那个安装师傅的话来说，这已经算是快的了，都是看在他们是企业的份上才优先服务，要是sī人，排队排上一个月都是正常的。**
没办法，到了这里就要入乡随俗，林鸿越发感觉到在这一块国内和国外之间的差距了。
回国之后，林鸿就一直没能上网，整整将近两个月时间，这对他来说，完全是一种煎熬。
1996年，windows95系统早已出来，林鸿虽然拥有这个系统的正版软盘，但是他的笔记本上却没有安装这个系统。
潘盼和夏天两人站在林鸿的身后，看着他启动笔记本电脑，然后进入系统。
系统的画面让他们有些疑ò，因为他们从来没有见过。
“这是什么系统？”夏天问道。这些天，他进行安装测试的cào作系统，要不就是dos，要不就是windows95，却从来没见过这样的系统。
“linx，这是一个完全开源的cào作系统，最初由一个芬兰的大学生发起，后来越来越多的人参与到编写当中，至今已经发展了五年了……”
林鸿一边解说，一边调出一个拨号程序的源代码，�