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沉思片刻,老马有些犹豫道:“你们说,如果在淘宝体系中增加一个品牌平台如何,类似于远方商城的那种?”
“品牌体系?”
众人先是考虑一阵,接着都眼睛一亮。
李东可不知道,因为自己这么一出,让淘宝提前诞生了创建天猫商城的心思。
前世天猫商城的前身淘宝商城出现,还是在12年左右。
那时候淘宝也是为了应对危机,不过对手却是京东几家。
现在提前了五年时间,也是因为对手的不断攻击,让他们产生了这个想法。
老马一说品牌体系,不少人都一副恍然大悟的表情,淘宝这方面的精英很多,老马只是一个提议,马上就有人开始完善起来。
一个多小时后,大概框架就出现了。
不过还有最后一个难点,淘宝现任总裁有些蹙眉道:“董事长,品牌体系的建立对我们的确是大有好处。可如何保证这种体系能顺利运行是个大难题,光靠我们监管,运营成本会大幅度增加,您说的正品赔付,这也是一个难题。
远方那边现在正在建立信用体系,不过他们主要是为了打击我们,不计成本地投资,对各大品牌商也是各种优惠拉拢。
可我们这边,这时候如果和远方学习,得不偿失。”
老马考虑片刻道:“可以以收取保证金的形式保证这点,另外运营成本的增加,我们可以通过收取交易费……”
他话音刚落,马上就有人强烈反对道:“董事长,收取交易费不可取!当初我们之所以击败ebay,就是因为免费政策。
现在如果我们也开始收费,那岂不是给了远方可乘之机。
前车之鉴,我觉得我们还是要免费才行。”
“张总这话我不赞同,董事长的意思是品牌体系进行收费,又不包括那些个体商户。
如果不收费,我们在这上面投入过大,淘宝很可能会出现亏损,这让我们怎么跟股东们交代?
而且这时候淘宝根基扎实,只针对品牌商收费,难度也没想象的那么大。”
“如果没有远方商城,我自然是赞同的!可是现在远方商城在后面紧追不舍,对方没收费,我们第一个收费,岂不是自毁长城!”
“那可不见得,远方商城主要靠的就是这些品牌商,而我们不一样。品牌体系只是一个辅助,就算真出现抗拒,我们损失也不大。”
“……”
收费还是不收费,两方争论的厉害。
一方面是怕重蹈ebay覆辙,一方面又怕不收费出现亏损,对股东不好交代不说,对接下来的上市也不好。
等他们争吵了一阵,老马这才轻轻敲了敲桌子打断道:“如果我们和远方都收费,这问题自然迎刃而解。”
“都收费?”
老马淡笑道:“难道你们以为远方真的钱多的没处花,他们现在的商城全靠远方集团在后面撑着。
可远方集团,本身也还有其他业务要发展,在商城上面迟迟不能盈利,一个劲地烧钱,你们以为李东乐意如此?
他之所以不敢收费,就是因为怕我们。
现在我们收费,想必他高兴还来不及,很快便会进行收费……”
“可要是……”
“你是说他宁愿亏损,也要打击我们?”
“对,我就是担心这点。”
“这个不用担心,你们先筹备商城事宜,我会找机会和李东进行沟通,双方同时进行收费最好。”
一听董事长要和李东沟通,众人都有些异样。
不过这种异样很快便消失不见,这也正常的很。
在商界,前一刻大家还是敌人,下一刻为了共同利益,携手共进也是常有的事。
开启收费模式,对远方也好,淘宝也好,都是好事。
毕竟想维持商城运转,总不能光烧钱。
远方商城的赢利点现在只有自营体系,品牌体系其实一直都是在亏本赚吆喝,李东恐怕早就不满足了。
以前是忌惮淘宝这边的免费系统,等淘宝收费了,李东大概也巴不得赶快收费。
当然,合作归合作,竞争归竞争。
合作的事以后再说,当务之急还是赶快应对远方的攻击才对,以及如何进行反击。
第781章 8月风云
淘宝能成为第一不是偶然。
对方反应机制很快,就在舆论还没发酵到最高峰的时候,淘宝便做出了应对措施。
7月28号,淘宝出台了打假新政策。
上午公告发布,下午淘宝就单方面关停了数十家店铺,一时间舆论出现了逆转。
很多人都拍手称快,觉得淘宝雷厉风行。
……
省委大院。
李东再次搬了回来,这几天他实在累的够呛。
原本他还想休息几天,可商城这边因为没有那种独立决策性的管理者,稍微有点变动,商城的人又找了过来。
躺在小院中的躺椅上,李东有些无奈。
见刘洪一脸心虚,沈茜一副无可奈何的态度,李东忍不住吐槽道:“能不能别什么事都找我?袁成道呢,那家伙难道不管商城的事吗?”
“还有沈茜你,负点责行不行。你还没离职呢,能不能帮我处理一下问题。”
李东这话出口,沈茜倒是没什么,刘洪心里却是咯噔一跳。
离职?
沈总要离职?
沈茜也没管刘洪,听到李东抱怨,沈茜也委屈道:“我倒是想管,关键是大家都不放心我,我有什么办法。现在大家都把你当救命稻草,我这个总裁当的才憋屈呢。”
李东闻言瞥了一眼刘洪,刘洪连忙叫苦道:“李总,您别看我啊,我们不是怀疑沈总。关键是沈总自己说她比不过您,我们这才来找您想办法的。”
沈茜轻咳一声道:“反正你闲着也是闲着,给想想办法就是了。现在淘宝做出整改,我们继续攻击下去,成效不大。
另一方面,他们又继续降价,我们还跟不跟下去?
跟下去,我们亏损就大了,可不跟,三倍赔付怎么处理?”
“不跟了,他们的价格我看了,再跟下去我们撑不住。”
“那先前的承诺怎么办?”
李东懒洋洋道:“还能怎么办,同归于尽就是了。去工商总局举报他们不正当竞争,扰乱电商市场秩序。这次也别找人了,我们实名举报。
事情闹大了,上面自然要出面解决。
马上就要进入8月份了,促销活动打到现在,很多平台都吃不消了,这时候我们出面,大家不会抗拒的。
接下来最大的可能就是价格战结束,而8月1号,我们全平台广告宣传就要开始。
抹平了价格优势,我们宣传得当,还是会占据优势的。
这样一来,我也能少亏一点,工商总局出面制止,这是意外因素,我们恢复价格,消费者也没什么好抱怨的。
何况促销十多天时间了,现在大家的消费**也不高,这时候时间刚刚好。”
听李东这么说,沈茜皱眉道:“实名举报,岂不是和淘宝彻底撕破脸了?”
李东无所谓道:“难道以前就不是?我们一直惦记人家的位置,本来就是对手,怕什么。实名不实名都是一个意思,实名的话工商总局也会更重视。”
远方商城是目前国内第二大电商平台,远方集团又是排名靠前的民营企业。
远方出面举报,工商总局肯定会很快受理。
而价格战到了现在,其实很多人都吃不消了,别人也不会太过反对,远方愿意背下这个黑锅,他们巴不得如此。
李东既然这么说了,刘洪点头道:“那我马上去安排。”
“尽快处理好这事,还有1号之前,广告必须上线。接下来商城这边我不会再投入了,为了这次活动我可是出了血本。
对了,到今天为止,商城销售额多少了?”
今天是7月29号,促销活动已经开展了11天时间。
经过前期的爆发,这几天数据应该渐渐缓和下来了。
刘洪回答也不出李东所料,“25亿!”
前五天,商城销售额就将近15亿,后面数据果然低了下来,到现在才25亿销售额。
当然,十天时间能做到这个地步,也是一大奇迹了。
后面远方还有一次广告宣传,加上促销月还有一大半时间,到结束50亿应该差不多。
之前说百亿,那是吹吹牛而已,一个月做到百亿的可能性不大。能达到一半其实已经出乎很多人的预料了。