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，周浩宇在第一次谈判的时候，在制定谈判方案的时候，在很多优惠条件上也都是相当保留的，按照他的方案，东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比，东海省的收益还是比较大的，这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了。
等掌声落下之后，常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯，也非常符合我们东海省的整体利益，我也是非常认同的，不过我有一个忧虑，那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候，依然本着这种原则，那么我认为，我们根本无法进入第三轮的最终谈判，如果那样一来，我们这次的上海之旅恐怕就失去了意义了。”
苏云飞的话音落下，房间内再次陷入了沉默之中。
不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏，都无法否认苏云飞所说的这番话，因为这是他们目前必须面对的问题。
这就是博弈。
博弈的双方都想获取最大的利益，但是对方又都非常清楚对方的需求是什么，所以，双方要较量的东西很多，比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等。但是，在这种博弈中，对东海省和华夏其他省份最为不利的是，在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时，他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈，他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围，才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台上来。
所有的人全都在沉默着，思考着。大家都是比较成熟的政治家，而周浩宇在本次行动中之所以把众人带过来正是因为这些人全都是极具大局观的人。大家都在心中反复的思考着优惠条件与引入项目两者之间到底应该如何平衡。
而此刻，就在众人思考的时候，刘飞却已经缓缓的抬起头来，脸上带着淡淡的微笑。周浩宇看到刘飞的表情之时心中就是一动，心中暗道：“难道刘飞这小子又有了什么点子不成？”
就在周浩宇他们这边开会讨论的时候，其他省份也都在各自讨论着自己这边到底应该怎么做。
希尔顿大酒店内。
沧澜省几位大佬也正在讨论着第二轮的讨论竞争方案。
沈中锋沉声说道：“各位领导，在第一轮的竞争中，我们虽然在竞争方案中做出了较大幅度的优惠和让步，但是我们最终的排名依然只排在第五位，这充分说明，有些省份所做出的优惠条件比我们要多得多，我相信，进入第二轮之后，他们肯定还会继续做出让步，如果我们不做出更多一些的优惠条件，恐怕我们很难进入第三轮。”
等沈中锋说完，沧澜省的常务副省长成杰说道：“我们在第一轮所做出的优惠条件，已经是我们可以做出的最优惠的条件了，因为我们谁也没有想到，代斯勒公司竟然会搞出三轮竞争出来。如果我们继续做出优惠和让步，已经无法在保证我们沧澜省获得比较合适的利益了。我有一个疑问，继续做出优惠和让步，真的有必要吗？”
第1728章 找到破绽
等成杰说完。沈中锋接口说道：“成省长，我认为继续做出优惠和让步很有必要。原因有三点，第一，引入代斯勒生物能源公司之后，将会带动我们沧澜省与生物能源有关的一系列产业的发展，能够吸引更多的与生物能源有关的公司进入并落户我们沧澜省，而这些企业的落户又将带来很多的就业岗位和行业的发展，这种外延性的收益是无法估量的，第二点，我们都知道，代斯勒公司落户我们沧澜省，肯定是要技术和设备带过来的，获得了代斯勒公司的技术，将会促进我们沧澜省甚至是我们华夏在生物能源技术领域的发展，填补我国在这一领域的一些空白，尤其是在电子废弃物的回收处理上，将会极大的推动我国在这一领域的发展，在节能减排方面做出极大的贡献。第三点，如果我们省能够在众多竞争中脱颖而出，我相信，不管是在国内还是在国际上，我们沧澜省都会获得极大的声誉，这对于我们省委省政府来说都是一件好事，这对于我们日后继续招商引资工作也将其他极大的积极的推动作用。”
沈中锋说完，成杰略微皱了一下眉头，然后沉声说道：“中锋啊，你所说的这三点虽然看起来很有吸引力，但是你不要忘了一点，所有的这些，都是虚无缥缈的，将来是否真的能够实现还存在着很大的变数，而现在，就目前我们所做出的优惠条件而言，已经做到了减税、给土地等很多优惠，如果我们在继续优惠，我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话，真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省，就做出那么大的牺牲，真的值得吗？”成杰的一连串反问，让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来。
沈中锋作为排名比较靠后的副省长，虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的，而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了，但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问，他还真的不敢轻易驳斥。因为他不得不承认，老省长所说的这些问题是很关键的问题。
这时，黎东波说道：“嗯，成省长和沈省长的话都各有道理，其他人也说说看，我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”
紧接着，其他人也纷纷表态，不过基本上还是分为两个阵营，一个是认同成杰的意见，一个是认同沈中锋的意见。
与此同时，其他的省份的讨论，也在激烈的进行着。
周浩宇的房间内。
周浩宇看到众人全都沉默了下来，一直都不表态，他把目光看向了刘飞，缓缓说道：“刘部长，我看你的表情，似乎已经胸有成竹了，你说说看，你有什么好的想法？”
听到周浩宇这么一说，众人纷纷把目光看向刘飞。
刘飞淡淡一笑说道：“周书记，各位同事，我认为，对于我们东海省来说，目前的关键问题是要想办法进入第三轮，因为只有进入第三轮之后，我们才能真正面对面的和代斯勒公司展开真正的谈判。所以，不管我们的底线是什么，不管我们的最终合作条件是什么，关键环节并不在第二轮，而是在第三轮。我们不得不承认，欧洲代斯勒公司这次又成功的玩弄了一次欧洲人和美国人常用的手段，逼得我们华夏各个地方之间进行惨烈搏杀，他们想要渔翁得利，而且他们为了获得最大的利益，他们甚至没有在一开始就明确会进行三轮谈判，并且也没有明确很多细节问题。不得不承认，他们的做法的确很聪明，很阴险，但是，也并不是没有任何的破绽。而不好意思，这个破绽恰恰被我一不小心给发现了。”
听刘飞这样说，周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看着刘飞。大家都很纳闷，刘飞所说的破绽到底是什么。
丁晓敏笑着说道：“刘飞啊，你就别卖关子了，你就直说吧，他们的破绽到底是什么？”
刘飞笑着说道：“其实，因为在这个项目中，欧洲代斯勒生物能源公司因为一直占据着绝对的主动，所以所有的规则一直都是由他们制定的，而他们为了更好的获取最大的利益，所以他们故意把一些规则设定的极其模糊，以便他们进行发挥，以便于他们肆意的挑动我们华夏各个地方之间进行竞争，而这个地方便是三轮竞争。”
“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道。
刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争，所以他们在这三轮竞争的时候，并没有给出比较详细的规则，因为比较详细的规则，他们只有在进入到第三轮的时候，才会拿出来，而这也正体现了他们的谨慎之处，但是，恰恰是他们的这种谨慎，却又给了我们可乘之机。”
听到这里，周浩宇的眉头紧皱起来，眼神中露出深思之色。
刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定，说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠。不过这个破绽，其实也不能算是破绽，按照正常逻辑思维方式，不会有人费尽心机的进入到第三轮之后，在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮。很少会有人这样做。但是，如果我们反其道而行之，我们偏偏这样做，在第二轮的竞争中，我们做出很大很有诱惑力的竞争方案，以确保我们进入到前三名当中，入围第三轮竞争，而到了第三轮，我们却放弃第二轮的优惠条件，而提出新的竞争方案