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4．让别人了解你的热情
你某些方面默默地执著有利于增强个人魅力，因为富有献身精神的人们会引起别人的好感。不过，假如你让别人了解你的热情，你就能够获得更多的魅力。假如你利用机会让你的朋友们了解你自己富有热情，你的魅力会变得十分明显。
有一位牙医吸引了源源不断的新的病人，主要原因是因为他做修复工作和假齿冠时非常热情。当他插入一个假齿冠时，他会说“一件艺术品”，“年龄越大我做得越好”，以及“难道这不是一件绝妙的东西吗”？
这位牙医对他的工作所表现出的热情在好几个方面都有利于他。首先，他的热情能够使他的工作达到最高的质量，从而使他目前的病人对假齿冠有更多的要求。第二，这些病人大量介绍别人到他那里看病，在牙医业，口碑的作用十分明显。
5．有策略地表露你的情感
另外一个通过情感的表达取得个人魅力的方法便是策略地表露情感。通过表露你的情感来获得结果，或者用自觉感情来替代结果，你就是在以策略的、有计划的方式利用它们。尽管策略地表露情感是一种有效的人与人之间相互影响的技巧，但并不是每个人都会使用这种技巧的。有策略地表露情感是需要某种技巧的，它需要很强的自我克制能力和约束力，你还得注意你想要对别人产生的影响。
自我诊断测验
为了深入地了解你当前的情商高低水平，用“是”或者“否”来回答下面所有问题。
1．看一部精彩的电影时，你有时候会大笑或者大声表示赞许。
2．在平常的工作和生活中，当人们帮你忙的时候，你会一再表示感谢。
3．当你在电视上看到像一些客机失事、机上人员全部遇难的时候，会使你泪流满面。
4．与朋友们在一起时你不止一次大哭过。
5．看国内足球比赛的时候，你会因为自己所喜爱的球队获胜而激动得不得了，以至于第二天嗓音都嘶哑了。
6．即使独处的时候，你有时也会高兴或者悲痛得大叫起来。
7．许多人看到你笑容满面都会对你极口称赞。
8．那些对你很了解的人不用费劲就能从你脸上的表情知道你的感受。
9．不止一次有人对你说：“我不知如何才能读懂你。”
10．别人告诉过你说你既温柔又亲切。
答案：
◎ 如果你回答“是”的个数在7～10个，说明你的情感表达水平之高会影响你个人的魅力。许多人会将你的行为理解成在情感方面失去了控制。
◎ 如果你回答“是”的个数在4～6个，说明你的情感表达水平恰到好处，能使你成为一个有魅力的人。你善于表达自己的情感，但是你的情感表达水平不是非常高，所以不会令别人厌烦。
◎ 如果你回答“是”的个数在0～3个，说明你的情感表达水平太低而不能增强你的魅力。要使你自己更具魅力，你必须努力向别人表露自己的情感。
不要再让别人决定你的一天过得怎样，因为你已经能够控制自己，你的自信也有了增强，你越自信，你的压力和焦虑就越少，你生活的方方面面就会越多地充满着能量与热情。
心理策略 33 ：从别人的角度想想
当某个人将他的行为与某件令人不愉快的刺激联系在一起的时候，他就可能会形成一种无意识的反映，使原本令人非常快乐的事情在这儿变成了它的反面。
小资料
这种思想是由俄罗斯科学家巴甫洛夫提出来的。在一次不经意的实验过程中，巴甫洛夫发现：每当自己走进实验室时，那些用来做实验的狗就开始流口水，因为它们知道，巴甫洛夫一进门，就意味着可以进食了，即使没有食物，它们也照样会流出口水来，因为它们已经将巴甫洛夫与食物联系在一起了，这就是所谓的条件反射。
下面，将告诉你如何处理这种情况。
当一个人正在做某种你不喜欢的事情时，你需要用一种积极的联想来解决这件事。比如说，你可以直接告诉他，他的这一行为对你造成了伤害，或者说你对他正在做的事情很失望等等。过不了多久，他也就会对这个特别的行为产生否定性的联想了。
当你知道自己的某项请求一定会冒犯人家的时候，你还会提醒对方吗？其实最好的技巧就是告诉他，如果他那样做的话，你不会介意的，然后让对方意识到自己的错误。
小S不想让婆婆老在自己面前絮絮叨叨地谈论每一个人、每一件事，尤其是不想让婆婆在朋友面前批评自己的厨艺太差，这让她有些下不了台。过几天，丈夫又要把一些朋友请到家里来吃饭。于是，小S想到了下面的方法来达到自己的目的。
小S：“婆婆，你的金枪鱼砂锅做得真棒！你能教给我这道菜的配料吗？这样，我就可以在本周的聚餐上露一手了。”
婆婆路易莎当然非常高兴，她毫无保留地告诉了小S该做的一切。在做完这道菜之后，大家对这道菜赞不绝口，小S当面告诉大家，菜谱是婆婆告诉她的，随后小S对婆婆表示了感谢：“婆婆，我知道这对你而言是小菜一碟，不值得一提，但我的厨艺能得到这么多人的肯定真令我高兴啊。今天我在商店里看到了一件小礼物，我想你一定会喜欢的，所以我就给你买回来了。我仅仅是想借此对你说一声谢谢。”
通过这么一种典型情况的引导，小S既避免了婆婆在朋友面前说东道西的尴尬，还通过给婆婆送小礼物的方式更明确地对婆婆表示感谢，获得了婆婆的好感。
要想轻易地让一个人按照你的思路行事，采用的心理策略中应该考虑到怎样综合运用尊重、积极肯定、消极联想的方式，以及通过一系列社会实例中的原则来引导对方的行为。
第十四章 好好地表现你自己
在我们周围有很多的人，即使是那些大家公认的自信和老练的人，在参加聚会时也会畏缩和沉寂。陌生人的面孔淹没了他们，他们大部分时间都是独自站在角落里，希望至少能看到一张熟悉的面孔。最后他们盘算着尽快离开，还凄然地发誓以后再也不参加这样的聚会！然而，还有一些参加聚会的人自信地走进大厅，不一会儿，他就通过向大家极力表现自己，得到大家的认可，获得了大家的好感，避免了一些因为互相不了解而发生的人际冲突。
心理策略 34 ：巧用身体语言
在人际交往中，我们要时刻用微笑和富有同情心的身体语言接近周围的人们，并向他们介绍我们的情况。我们对他们感兴趣，他们当然很高兴，而且也会对我们感兴趣并且善待你，这样发生人际冲突的机会就会少很多。
下面，告诉你巧用身体语言的技巧。
1．利用迷人的微笑
富有亲和力的微笑是极富感染力的社交武器，也是你在聚会中最起码的一个要求。因为微笑能拉近人与人之间的距离，能够融化人与人之间的坚冰，能够扑灭和化解已经产生的矛盾或者仇怨。在一定程度上，微笑是生活中人人都不会拒收的通行礼品。一个人在交往中自然地造成一种和谐融洽的气氛，并慷慨地把自己的快意和温馨带给相遇的人，那他将一定会受到欢迎，并在社交中立于不败之地。
2．选择合适的穿着
我们也可以通过自己穿衣的方式来向别人展示自己的真诚、热情。如果你在重大聚会场合的着装很有品位、很洁净、很有风格的话，那么你就会表现出热情和坦诚的品质，这个团队中所有的人们都会很尊重你。
3．用眼神传达信息
目光为信息增加了可信性，它表现出了信息的大部分含义，并且影响着倾听者是否确信你的信息。当你对别人讲话的时候，你要正眼看着他，稳定的目光接触是谈话的关键。然而稳定并不意味着一直都盯着别人看，眨眼睛和目光的扫视都是正常的和不可少的。再加上你面部诚恳的表情，就会将别人的注意力吸引到你和你的信息上，这个微小的工具有积极而强大的作用。
4．运用肢体语言表达信息
讲话时，你得决定你的面部和肢体都要做什么，你可以使用它们或者是让它们保持静止。以自信的方式讲话时，你要积极地使用它们来吸引别人的注意力并表现出你的自信、放松和充满活力。自信是指你对你所说的内容确信无疑，充满活力是指你讲话时生机勃勃，放松是指你讲话时很自然。
5．让你的声音具有磁性
在表达信息时，声音是个强有力的工具，正确地使用它，会让别人专心地听你传达信息。恰当地使用声音有助于你将重点放在你想放的地方