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你俩要是能掐个你死我活，让冯开贵忘了找我麻烦，那才是最好。江大桥忍不住想到。
出乎他的意料，冯开贵听了周硕的身份不仅没有着恼，反而眼前一亮。
“周硕？”冯开贵哈哈笑着伸出手来，说道：“认识一下，我是大港市的市长冯开贵，欢迎你来我们大港投资，保证给你最优惠的条件！”
江大桥目瞪口呆，这和说好的剧情不一样啊。你堂堂副省级市长被一个商人呛声，就这个反应？你的威严呢，你的强势呢，你不是只会窝里横吧？
周硕眼角撇了江大桥一眼，心中决定给他个教训。于是伸出手和冯开贵握在一起。点头道：“蒙冯市长热情相邀，不胜荣幸。如果软件园项目落户大港，到时候还要承蒙您照顾了。”
江大桥差点没晕过去，绣城如果没了周硕这杆大旗，还竞争什么？周硕如果真的跑去了大港，别说软件园项目了，冯开贵刚才说的两亿投资，都不会再有。
江大桥这才明白自己的处境，这一局已经没有他妥协的余地，而是一场零和游戏。要么得到软件园项目，要么连自家碗里的新科计算机都会被挖去。
他顾不得得罪冯开贵，快走一步赶上他的身位，俩人并排向前。
“冯市长，大港很有信心啊。”江大桥看向周硕，笑着说道：“不过周先生是我们绣城优秀的企业家，大港想要挖角还得拿出些更有诚意的条件才行。比如说，软件园项目的股份之类的。”
“软件园的股份？”冯开贵一愣，像是要重新认识江大桥似的，仔细的打量着他，说道：“真没想到江市长竟然有这个魄力，倒是让我刮目相看。”
他昂首阔步、目视前方，骄傲的说道：“既然如此，咱们就各凭本事吧。”
说完，他推开会议室的大门，当先走了进去。（未完待续。。）
第一百二十九章 资费方式
周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道：“目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。”
周硕鼓惑道：“季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？”
“铁路系统搞通信？”季量直晃脑袋道：“这不是不务正业嘛？”
“但铁路终究是有这个条件的！”周硕劝道：“看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？”
要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。
而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？
周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：“季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？”
周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险，人生苦短何妨一试呢？
他想了想，犹豫的点头道：“通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？”
周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：“那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？”
季量懵懂道：“包年？按流量？这都是什么意思？”
“包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。”
“这……”季量想了想，答道：“还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。”
周硕倒吸一口凉气，说道：“这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已，根本就没有什么成本啊。”
“嫌多？”季量嫌弃的说道：“再少，铁路做起来就没有什么意思了。”
周硕哭穷道：“还是少点吧，我们做软件打一个字才五厘钱。一千万要赚多久？”
“不行，不能再少了！”季量咬定青山不放松，肯定道：“一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。”
“那——”周硕踌躇了一番，狠心点头道：“一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。”
周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想。就点头说道：“没问题，我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装，铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。”
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：“你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。”
“我们也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的说道：“总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？”
周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的，那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。
周硕眼神一转，突然计上心来：“说起来，其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？”
“哦？”季量精神一震，问道：“什么路子？”
“铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。”
“没错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。”季量点头道。
“既然如此，那我们干脆先用火车站的地方，改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软件园分包的业务，就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软件园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。”
周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，说道：“如此，或者车站出地皮，我们出设备。或者铁路囤地开发，我们联系买家，这样的独门生意，怎么还有不赚钱的道理？”
季量越想越觉得有道理，这么操作一下多了没有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。
不过这事儿也不是没有风险，他皱眉道：“这笔买卖的根本，还要着落在软件园项目上面。如果你们得不到软件园项目，这些投入岂不都是打了水漂？”
周硕拍拍胸脯，担保道：“季局长不用担心，不管软件园这事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！”
互联网业务在中国现在是还没有推广开，要是放在三五年后，个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做网络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不过了。
周硕的思路就是打个时间差，趁着现在大家都不在意这块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软件园项目没有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，这对他来说还构不成负担。
季量听他这么说，才把心放回了肚子里。笑道：“向上面打报告这事儿就交给我了，各火车站周围铁路的物业都是现成的，到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了，可别让我失望。”
要不怎么说老一辈无产阶级实在是睿智呢，统一战线还真是永远也不会过时。这不是有了共同利益，季量的称呼立刻就不同了。从你我，变成了我们。本来是一个请、一个托，如今就成了利益共同体，还用担心他办事不用心？
周硕给他和江大桥斟满了酒，举杯道：“下月