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这个道理，现在我们说起来简单，在古时候却是帝王之术，是不与民间百姓得闻的秘密思想。而帝王世家，则以此世代相承，比如说唐玄宗做皇帝的时候，在考虑宰相的人选时，就命人将中书舍人萧嵩叫来拟稿。却不料，萧嵩听到皇帝半夜传唤，以为有什么恐怖的事件，害怕得瑟瑟颤抖，见到唐玄宗之后，就全身发软，趴在地上动弹不得。唐玄宗吩咐了几次，萧嵩才战战兢兢地拿起笔，却不想恐惧过度，脑子中空空如也，笔落在纸上，写出来的文字与唐玄宗所要求的相差万里。折腾了好长时间，唐玄宗眼见萧嵩今天晚上是写不成字了，就吩咐他离开。等萧嵩走后，唐玄宗气恼地将纸张扔在地上，骂了句：“长得倒是白白胖胖，原来不过是一个绣花枕头。”
这句话刚刚骂出来，就见旁边的小太监掩嘴偷笑。这时候，唐玄宗心里一惊，虽然他是皇帝，却也害怕小太监把这件事传出去，影响到萧嵩以后的前程，开罪于人。于是唐玄宗咳嗽一声，遮掩道：“其实萧嵩这个人很是尊贵，朝里还没有人能够比得上他。”
皇帝害怕得罪人，大臣更怕这事。北宋时代的吕蒙正被任命为宰相，就在任命下达的当天，朝中的一个官吏站在门帘下，指着他说：“就凭他吕蒙正吗？他也当得了宰相？恐怕他真没这个本事吧？”听着谩骂声，吕蒙正神色不变，继续往前走，有人叫他回头看一下，看清楚是谁在背后骂他。
吕蒙正说：“不能回头，我绝对不能回头，回头看到了骂我的人，哪怕我再大度，再不肯和他计较，但心里的不痛快总是在所难免。所以我宁肯不知道这个人是谁，也免得让我恨他。”
唐朝的时候有一个裴行俭，同样也是一个大度的人。他因为战功，得到了皇帝赏赐的马和马鞍，却被手下的一个小官吏偷偷骑了上去。不料那小官骑马技术太差，把马绊倒了不说，还把御赐的马鞍摔坏了。小官害怕得逃跑了，裴行俭却让人把他找回来，说：“马鞍又不是你故意摔坏的，有什么关系呢？我不会因此惩处你的。”
还有一次，裴行俭作战归来，缴获了敌人的金银财宝无数，许多朝官慕名前来观看。裴行俭就于宴会之上，命士兵将这些财宝拿出来，供大家欣赏。宝物中有一件玛瑙盘，长二尺，花纹奇丽，价值连城，一个士兵生怕将玛瑙盘打碎，小心翼翼地捧着出来，却不料因为心情过于紧张，脚下一绊，失足跌倒，把玛瑙盘打得稀烂。宴会上所有的人都变了脸色，那士兵更是吓得要死，跪倒在地上拼命地磕头，乞求饶命。裴行俭却哈哈大笑起来，说：“这事又不怪你，害怕什么呢？快把碎片收拾收拾，下去吧。”
这样一来，我们就发现了古官场上的一个规律，皇帝居然害怕大臣，而大臣更是害怕手下的小人物，生恐开罪于他们，这里边有什么奥秘呢？
答案在《左传》之上。
据《左传》记载，有一年，宋国与郑国交恶，两国各出精兵猛将，准备大战一场。宋将这边的统帅叫华元，他为了鼓舞士气，临战之前，吩咐杀猪宰羊，慰劳三军将士。将士们吃得兴高采烈，纷纷请战，表示要和敌人决一死战，打败敌人。华元大喜，就率三军开赴战场，却不料，两军甫一交战，只见华元自己的战车稀里哗啦地向郑国人的军队直冲了进去。华元连喊带叫，拼命想让车夫停车，却不料，那车夫回头笑道：“华元，你现在想起我来了？怎么吃肉的时候，你偏偏把我给忘了呢？”
“什么？”华元这时候才醒过神来。原来，慰劳将士的时候，华元每个人都想到了，单单把自己的车夫给忘记了。因为车夫没有吃上肉，怀恨在心，所以大战开始，他就要狠狠地报复华元对他的轻视。这时候华元想要解释，已经是来不及了，郑国人的军队从四面八方围了上来，仗还没有打，华元就已经成了俘虏。
正是因为华元的教训，让古代的官场人，对于自己的行为慎之又慎。人在江湖，顶头上司固然是招惹不起，可是那一个个不起眼的小人物，同样也是我们招惹不起的，天知道哪一天你会落在人家手里，倘若此前有隙，岂不是悲惨至极？
所以，官场，虽然是求利之所，讲究的却是最上乘的兵法：吃亏就是占便宜。
官场上的利益，纵然你不争不夺，也自然会有你的一份，而且你越是不争不夺，别人越是不敢忽视你，生怕你闹起来，一拍两散。反之，如果你主动地和别人争夺，那就必然会开罪于人，而让人仇恨的后果，是连古代的帝王公卿都害怕的，我们又岂能不当回事？
靠吃亏而占到大便宜，这方面表现最优秀的，就是厚黑始祖刘邦了。早在楚汉相争之初，由于项羽勇猛无敌，刘邦屡吃败仗，而韩信统兵北上，绕开了项羽，专攻项羽的后方，却是连战连捷。于是刘邦向韩信紧急求救，韩信却提出一个要求：必须要先封他为假齐王，他才答应回来救刘邦。刘邦听了，气得破口大骂，幸亏这时候张良踢了他一脚。
要说刘邦这人就是聪明，只一脚，就踢得他醒过神来了，改口大叫起来：“男子汉大丈夫，要封就封个真齐王，封个假齐王算是怎么回事？今天这事我做主了，就封韩信为齐王。”
韩信被封为王，大喜，立即统兵来救刘邦，而等到刘邦得势的时候，却出其不意地夺了韩信的兵权，最终反将韩信擒获。若然是刘邦开始时舍不得吃亏，那么以后的变局，殊难预料。
第31章 官场的群体规律
刚刚走入官场的年轻人，往往是雄心勃勃，豪情万丈，目无余子，视竞争对手为无物。理论上来说，所有的年轻人终将取得人生的成功，因为他们年轻，拥有着未来，更有着青春、智慧与专业能力。所有的这些，都是年轻人引以自豪的资本。
但是，是年轻人改变现实，还是现实让年轻人碰个头破血流？决定这最终结果的，不是年轻人的主观愿望，而是残酷的人类社会的博弈法则。
年轻人务必要记住这样一件事：那些老气横秋，有气无力，退缩保守，不思进取的老家伙们，他们也曾经年轻过，也曾经如现在的年轻人一样，满怀雄心壮志，自信人生二百年，会当水击三千里。然而岁月消磨了他们的斗志，最终这些人无可奈何地接受了自己失败的命运，从此将自己视为一座横亘在年轻人面前的山梁，成为了让年轻人气恼的顽固势力。
进山问樵子，入海问渔夫。如果年轻人真的希望自己成功，不唯是要相信自己的智慧，不唯是要从成功者身上学习经验，更重要的是，他们必须要知道此前的那些失败者们，他们是如何失败的。
只有知道了老一辈人是如何失败的，年轻人才能够避开官场的风险与陷阱，才能够把握自己的人生。
主导官场的最隐秘的力量就是人类社会的博弈法则，而人类社会的博弈法则又是由复杂的人性所决定的。
那么人性的特点是什么呢？
具体到单个人的人性，有一些简单的规律，而由一个群体所形成的人性规律，则要复杂得多。因为群体的人性规律隐伏于激烈的社会震荡之中，远不像个体的人性规律那么易于观察。
官场上个体人的人性规律，可以简单地归结为欲望及恐惧。如前所述，职场官场是求名求利之所，对名利的急切渴望主导着人的行为，而对于失败的担忧则制约着人的行为，这两种力量一正一反，恰好也构成了官场与职场上的管理制度。官场职场上的管理方法，古今中外只有两种——奖励与惩罚。前者是针对于克制欲望的理性，而后者的目的则是为了引发人的恐惧心理。
但当诸多的欲望与恐惧交汇在一起的时候，职场也好，官场也罢，其群体人性的表现就呈现出一个诡异的映象。
官场群体的第一个规律是盲目性。表现为官场人为名利所驱使，在心理迷乱的状态之下的失态行为，不是官场人不理性，而是欲望的驱使及竞争的压力，导致了官场人的判断力模糊不清。
宋朝时徵州有一个太学士，想升官想到了昏头的程度。有一天，他偶然听到一个同乡在朗诵陶渊明的《归去来辞》，当同乡读到“临清流而赋诗”这一句的时候，太学士急不可耐地冲出门来，一把揪住同乡，央求道：“你要去见哪里的临清刘副使啊，可不可以替我也引荐一下？”同乡哭笑不得，急忙解释说：“刚才我说的是临清流而赋诗，是陶渊明表白自己归隐志向的佳句，不是什么临清刘副使……”太学士听了，伤心地说道：“算了算了，你�