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“苏有豹性格比较平和，本是好事儿，可是对于保险行业，他的进取心不强，这些天一直都是抱着玩票的心态，没有任何改观。”
“至于狐步男。才气是有，灵气也有，就是缺乏生活阅历。虽然年龄比我大，但是肯定没有我经历的事情多。大概他也是个宅男吧，也不知道哪天突发奇想，跑到保险公司当卧底，寻找写作素材。如果他有耐心。不要那么浮躁，先观察人，再观察事儿，他就会有更多的收获。对于写作，我是个外行，但是我也看书。自认是一个合格的读者，从一个读者的角度来看一个成功作家笔下的故事，人物的职业和身份可以有千万种，但是最终的落笔点，只有一个：人性。哪天狐步男要是能悟透了这一点，凭他的才气和灵气，想不出名都难。”
李艳认真地听着。仔细想想跟这三个男生相处的这些时日，感觉王笑的分析很对，可谓是入木三分。
“我呢？”李艳好奇地问道，想知道王笑对她的评价是什么，毕竟一个人很难客观地认识自己，能听听他人的评价，也是不错的。
“既然艳姐问了，我就说说。如果说得不对，你也别生气。我觉得，你是一个做事认真，性格坚毅，心地善良，待人温和的人。但是，对于一些新生事物。过于谨慎和畏惧。不过，对于做保险来说，你比他们三个更有潜力和优势。你的阅历足够丰富，只是还没有意识到怎样把这些阅历提炼成一个模式。可以灵活多变地运用到生活和工作当中的模式。”
王笑说着，谨慎地望了一眼李艳，想看看他说的是否能得到她的认同。
“前一句有故意夸我的嫌疑，后两句倒是挺准确的。”李艳微微一笑，心悦诚服地对他说道。
“艳姐，你说说我在餐厅的时候，为什么要对宁少华那么做？”王笑略一思忖，觉得有必要给李艳讲解一下其中的原委，凭李艳的阅历，应该一点就透。
李艳想了想，试探性地道：“欲擒故纵？”
“呵呵，有这一层意思。”王笑肯定地道，然后接着分析道，“在狐步男、苏有豹和赵东伟看来，一定觉得我只要顺着宁少华，便能顺利签下这份少儿教育基金保险。其实事实不是那样的，很多细节他们都没有注意到。”
李艳听了，微微皱眉，追问道：“什么细节？”
“宁少华给我们看的那张少儿教育基金险的宣传彩页，看起来已经有些时日了，这说明他们考虑了很久。而且，你发现没？彩页底部的业务联系人和电话两栏都是空白的。”
王笑这么一说，李艳才想起来，确实是这样。
正常情况下，一个保险推销员在发传单的时候，都会在彩页底部的联系栏中留上自己的姓名和电话，否则拿到传单的人以后想买保险，却联系不到发传单的人，便会找其他人买。如此一来，发传单的人倒是为别人做了嫁衣。所以，没有只个笨蛋会拿着没留姓名电话的彩页给陌生客户。
“这说明向宁少华强烈推荐这款保险的人，应该是他的熟人，所以，如果我当时出于私心，一味的鼓吹这款保险适合他女儿买，他也不会从我手里签单，反而会更加相信他那位朋友，从他朋友那里签单。其实，他们两口子刚刚在金水郊县买了新房，把户口从农村迁了过去，而且他们夫妻都没有商业保险，也没新农合保险，更专业的建议应该是给他们夫妻两都买一份重大疾病保险，否则他们两口子哪个要是一出事儿，这个家就完蛋的，房贷还不上，女儿的保险也会断交。”
李艳听到这里，才意识到王笑为什么反复叮嘱他们要把保险知识学好，要烂熟于心，刚才他们四个都听到王笑问宁少华的家庭状况，但是看起来他们四个都没想到这个问题。
“从这一点可以看出，宁少华那个朋友，要么是个保险新人，对保险知识还没那么熟稔，要么就是出于私心，故意推荐这款佣金不错，帐面数据也好看的保险。但是，无论出于哪一种原因，出于职业道德和我的做人原则，我都必须给出一个最恰当的建议。这就是我一再强调的，做事先做人。”王笑解释道。
“好人终会有好报。我相信，你对宁少华提出了中肯的建议，等他想明白了，自然还会来找你签单。”李艳顿悟之后，对王笑说道。
“也有这种可能。”王笑笑道。
两人说话间，走到了公交站牌处，准备去见客户。
刚才在吃饭的时候，秦菲儿给王笑打来电话，说是余老师帮他找了一个客户，是余老师同一社区的，希望王笑下午能过去一趟。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第223章 ：狐媚女
周五的早晨，狐步男是王笑组里第一个赶到公司的人，坐在那里跟赵娟组下的那两个女孩儿侃大山，各种有色段子满天飞，三个人聊得不亦乐乎。
苏有豹是第二个赶到的，无精打彩地把包往桌子上一扔，便爬在桌子上想睡觉。
狐步男见状，对他调侃道：“咳、咳，哥们，昨天上加班累着了？你女朋友肯定高兴坏了吧？”
前面那两个女孩儿听出了其中的隐晦调侃，一个个抿嘴偷笑，乐不可支。
苏有豹没好气地瞪了他一眼，说：“加个屁的班，睡了一宿的沙发。抱怨我从培训到现在，二十多天了一分钱没挣，还花了一千多块钱，也没空帮她打理店。”
“消消气，女人都这样，性子急，你看，没开单的又不止你一个人，咱们组里不是都没有开单嘛！”狐步男安慰他道。
赵东伟走了进来，也跟着叹道：“我也快扛不住了，没想到这份工作这么耗神。”
“万事开头难。咱们组长当初不也是连着两个多月没有开单？加上培训斯的话，都有三个多月了，人家都坚持下来的，后来连着签了一堆的百万大单。你们要是打退堂鼓，我也不挡着你们，等我也签上几个百万大单，你们就等着后悔去吧！估计到那时候，你们又得被人拧着耳朵训话‘你看看你，人家狐步男跟你一起进的公司，你没干几天就泄气了，结果人家坚持下来了，一下子签了那么多的单子，你咋就没人家那么有耐心呢？’”狐步男在一旁调笑道。
“我们俩要是走了，你签多少单子都无所谓，反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。
“那可不一定，以我这个性，到时肯定跑到你们家里去告诉你们。”狐步男坏笑道。
这时。李艳拎着包进来了。
“艳姐，你是没听到，狐步男这家伙还做梦要签一大堆的百万保单。我看，咱们几个，就他的劲头最大，可能会是咱们当中第一个开单的人。”苏有豹两手托着下巴，支在桌面上。有气无力地望着在他身边坐下来的李艳，轻声说道。
李艳尴尬地笑笑，没说什么，只是打开包，从包里掏出一份保险计划书，有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来。然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。
这是一份一万二的单子，代理人签的是李艳的名字，昨天下午王笑叮嘱她要保密，不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。
王笑知道，苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针，而李艳能开单，便是让他们提振精神最有效的方法。
苏有豹眼睛都直了。等李艳走到内勤处的时候，才“噌”地一下坐直了身子，急忙对赵东伟和狐步男道：“你们俩个看到没有？李艳姐签单了，还是一万二的单子。”
“什么？李艳姐开单了？”狐步男激动地问。
赵东伟也来了精神，凑过来问道：“你看清楚了？”
“错不了，等会儿问问李艳姐就知道了。”苏有豹说道。
李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。
狐步男赶紧凑了上来。问：“你签了一份一万二的保单？”
李艳微微一笑，点了点头。
“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。
“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友。所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。
她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任。在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。
但是，她也真�