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关于自己的来历，在白天卡蒙特带林振华去找扎维兹的助手时，林振华就已经自我介绍过了。扎维兹的助手迅速地动用自己的关系网，对中国汉华重工集团这样一家企业进行了详细的了解，得知这是一家在中国颇具影响力的大型企业，与中国的军方、政府等都有千丝万缕的联系。扎维兹闻讯大喜，顾不得一天演讲的劳累，直接就按着林振华留下的地址找上门来了。
“扎维兹先生，我真是感到太意外了，我真想不到你能够亲自上门来……哦，对了，抱歉，我不该说英语的，可是……”林振华对着扎维兹唠唠叨叨说了半天，才突然想起来，对方应当是说西班牙语的。
“不，没关系，我能够听得懂英语，我们就用英语交流吧。”扎维兹向林振华留出一个灿烂的笑容，同时用略有些生涩的英语说道。
“这太好了！”林振华连忙把扎维兹一行让进自己的房间。褚红阳给他订的是一个带客厅的大套间，客厅的面积很大，正好用来接待扎维兹一行。
扎维兹一行在沙发上坐下，褚红阳也闻迅赶过来了，他叫来宾馆的服务员，给众人倒上了茶水和咖啡。宾主简单地寒暄了几句之后，谈话便进入了正题。
“林先生，我们是应你的邀请前来拜访你的，如果方便的话，我们想知道，你为什么希望和我见面。”扎维兹说道。
林振华装出一副天真无邪的样子，说道：“扎维兹先生，我是到委内瑞拉之后，才听说你的大名的。非常凑巧的是，我今天正好路过你演讲的现场，旁听了你对群众的演讲，对你的一些观点非常认同，所以非常希望有机会能够更详细地向你请教。”
扎维兹道：“林先生，你太客气了，请问，你对我的演讲中哪些内容比较感兴趣呢？”
“关于国家经济独立的那些内容。你在演讲中说到，委内瑞拉需要有独立于西方的工业体系，我想知道，中国与委内瑞拉之间，是否有可能在这方面开展更多的合作。”
“你是说，中国和委内瑞拉之间的合作？”扎维兹敏感地问道。
林振华微微一笑，说道：“也许我不该说得这么大，毕竟我并不能代表中国，我的意思是说，我的企业作为一家中国企业，能否与委内瑞拉方面进行更深入的合作。如果有可能的话，我们愿意成为中国与委内瑞拉之间的桥梁。”
这番话说得很艺术，可以说是仁者见仁，智者见智。林振华虽然声称自己不能代表中国，但后面的话又分明在暗示，他其实是能够在一定程度上代表中国的。扎维兹在事先已经对林振华的背景有过深入的了解，自然能够听出其中的意味。
“林先生，我们要建设一个独立的工业体系，非常需要像中国这样的大国来与我们进行合作。西方国家是靠不住的，他们只想奴役我们委内瑞拉人民，而中国是一个可以依靠的朋友，我们非常希望能够得到来自于中国的支持。”扎维兹说道。
“我不能代表中国政府。”林振华再次强调道，“作为中国政府，如果要与一个具有反美倾向的政府合作，恐怕是要慎重考虑一番的。我只代表我所在的企业，作为企业，与委内瑞拉的政府或者企业合作，是不受政治立场限制的，这一点，我想扎维兹先生是能够理解的。”
扎维兹道：“我非常理解，就我个人而言，非常希望能够与中国的企业在不考虑政治立场的前提下进行最为紧密的合作。”
“如果是这样的话，那么，请允许我向你介绍一下我们汉华重工的情况。”林振华说道。
接下来，便是一个情况说明了，褚红阳作为汉华重工的驻外业务经理，手头自然准备着大量汉华的介绍材料。他把这些材料拿过来，送给扎维兹，同时详细地向扎维兹介绍着汉华重工各项业务的概况，扎维兹听了，连连点头称赞：“你们所提出的工业化解决方案的概念，非常棒，的确，像委内瑞拉这样的国家，需要的就是这种完整的解决方案。以往，西方殖民者只是把我们当成石油输出国，不愿意为我们建立完整的工业体系，我们也不可能去依靠他们来建立自己的工业体系。你们能够从我们的需求出发，为我们提供全套工业装备，这正是我们所需要的东西。”
“是的，我们给非洲朋友提供的工业化解决方案，目前已经取得了成果。以乌桑国北方省为例，他们已经实现了化肥、小农机的自给自足，解决了居民的温饱问题。北方省原来的省长纳勒先生如今已经赢得了大选，成为乌桑国的新一届总统了。他正在和我们洽谈，准备在整个乌桑国引进中国的装备，实现全国的工业化。”林振华说道。
扎维兹脸上露出一些不屑的神色，说道：“乌桑国的情况，我非常了解，他们的经济发展水平，和委内瑞拉无法相比。我们如果要搞工业化，水平肯定要比他们高得多。”
拉美和非洲其实离得很近，跨过一个大西洋就到了。拉美国家对非洲的渗透其实也是很厉害的，像古巴就经常向非洲的一些国家派出军事顾问，指导人家如何打仗。扎维兹作为一名军人出身的政治家，对非洲有所了解，也是非常正常的。正如他说的那样，乌桑国与委内瑞拉之间，在经济发展水平上的确无法相比，乌桑国在前些年还处于全世界最贫穷的国家之列，而委内瑞拉无论如何也算是中等偏上的发展中国家了，人均GDP比中国还高出一截的。
“我明白，我们这次在委内瑞拉承接了两座乙烯厂的业务，这样大的工程，在乌桑国的确是无法想象的。”林振华连忙说道。
扎维兹得意地说道：“是的，我们如果要搞工业化，就要搞能够达到世界先进水平的，而不是要你们向非洲提供的那些落后的工业。在资金方面，你们完全不用担心，委内瑞拉有丰富的石油，我们能够支付得起购买设备的费用。”
“设备方面是完全没有问题的。”林振华强调道，“不过，扎维兹先生，我们之间的合作，是不是要等到你赢得了大选再开始？否则，在此之前，你以什么样的身份和我们合作呢？”
扎维兹哈哈笑道：“林先生，这个问题，你也是不用担心的。在工业部和石油公司，都有我们的人，我们是能够影响到国家政策的。发展工业能够为穷人提供就业机会，还能够创造财富，改善穷人的生活，这样的事情，肯定是能够得到民意支持的。只要你们愿意与我们合作，我们的政党会竭力促成这件事情的。”
原来是这样，林振华微微地点点头，他明白为什么扎维兹这样急于来找他了，事实上，双方开展合作既是林振华的愿望，也同样是扎维兹的愿望。如果扎维兹能够通过林振华促成国家的工业取得进展，那么对于他赢得大选，也有极大的好处。
504 产业链
与扎维兹进行合作的事情，虽然是林振华的灵机一动，但绝不是莽撞之举。委内瑞拉在南美算是一个比较有钱的国家，原因就是它拥有丰富的石油资源。扎维兹是一个很狂热的民族主义者，当上总统之后，始终高举着反美、反西方的旗帜。林振华正是从他的政治立场中看出了双方合作的机会。
不管扎维兹如何强势，委内瑞拉毕竟是一个小国，工业体系是不完整的，要想在西方的压力下保持经济上的独立，他就必然要寻求其他大国的支持，而中国无疑是一个非常合适的合作伙伴。
从三年前开始，林振华就已经把汉华的市场开拓重点转向了拉美，这当然不是说他已经放弃了非洲，而是指汉华在非洲已经拥有了非常稳固的地位，现在到了开拓拉美的时候了。正如扎维兹说的那样，拉美比非洲要富裕得多，能够接受更高技术水平以及更高价格的设备，这对于促进汉华的技术升级也是非常有利的。
正因为有了上述的这些考虑，所以林振华在听到扎维兹演讲的那一刹那，就决定要与这位政治强人会晤一番，谈一谈双方合作的事宜。他倒不担心与扎维兹的合作会吃什么亏，据他的印象，这位仁兄颇有些草莽之气，做事还是挺守信用的。
林振华唯一没有料到的是，扎维兹居然比他更期望这样的合作，如此一来，林振华就可以谈谈价钱了。
想到这里，林振华的脸上浮出了笑容，他说道：“扎维兹先生真是爽快人啊，既然如此，我们之间也就不必客套了。你能不能明确地说一说，你们希望从我们手里获得哪些方面的工业装备？”
扎维兹向他的一名助手递了个眼神，那名助手便凑上前来，开始依里哇啦地向林振华说开了。据他自我介绍说，他叫奥尔多尼�