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【原文】
1·5商鞅三说秦孝公（1），前二说不听，后一说用者：前二，帝王之论；后一，霸者之议也（2）。夫持帝王之论，说霸者之主，虽精见距（3）；更调霸说（4），虽粗见受。何则？精，遇孝公所不得（5）；粗，遇孝公所欲行也。故说者不在善，在所说者善之，才不待贤，在所事者贤之。马圄之说无方（6），而野人说之（7）；子贡之说有义（8），野人不听（9）。吹籁工为善声（10）。因越王不喜，更为野声（11），越王大说（12）。故为善于不欲得善之主，虽善不见爱；为不善于欲得不善之主，虽不善不见憎。此以曲伎合（13），合则遇，不合则不遇。
【注释】
（1）商鞅（y1ng央）（约公元前390～前338年）：姓公孙，名鞅，战国中期卫国人，又称“卫鞅”。后到秦国辅佐秦孝公，因变法和作战有功，受封于商，号“商君”，亦称“商鞅”。说（shu＠税）：劝说别人采纳自己的主张。秦孝公：秦国国君，公元前361～前338年在位。
（2）以上事参见《史记·商君列传》。
（3）见：被。距：通“拒”。
（4）更调：调换，改换。
（5）根据文意，疑“不”后夺一“欲”字。得：愿意。这里有喜欢的意思。 （6）马圄（y（雨）：养马的人。马圄之说无方：据《淮南子·人间训》载，孔子的马吃了农民的庄稼，被扣。门徒子贡去要，把仁义道德说了一大堆，农民根本不睬。可是他的马夫去要，没有说什么大道理，却很快就把马要回来了。
（7）野人：住在城郊野外的人，这里指农民。说（yu8悦）：通“悦”，喜欢。
（8）子贡：参见3·3注（1）。
（9）以上事参见《吕氏春秋·必己》、《淮南子·人间训》。
（10）籁（l4i赖）：古代一种管乐器。吹籁：指吹籁的人。工：擅长。
（11）野声：指民间乐曲。
（12）以上事参见《吕氏春秋·遇合》。
（13）曲伎：小技。
【译文】
商鞅三次劝说秦孝公采纳自己的主张，前二次建议秦孝公不听，最后一次建议被采纳了：前二次，是成就“帝业”、“王业”的理论；最后一次，是成就“霸业”的理论。拿成就“帝亚”、“王业”的理论，去劝导只想称霸的君主，理论虽然精辟，肯定被拒绝；如果换成“霸业”理论，即使粗疏，也会被接受。为什么呢？因为理论虽精辟，碰上秦孝公不喜欢；而理论虽粗疏，却遇到秦孝公想实施。所以，不在于劝说者说得多么好，而在于被劝说者能喜欢；才能不需要多么高明，而在于被事奉者能赏识。像养马人的话，没有什么大道理，而农民喜欢；子贡的话，虽然符合仁义的道理，农民却不爱听。又如吹籁的人擅长演奏优美动听的乐曲，因为越王不喜欢，改成民间小调，越王就高兴。所以，即使是好的，对于不喜欢它的君主来说，虽好却不被钟爱；而那不好的，对于喜欢它的君主，虽不好，也不会被憎恶。这就是凭小技去投合，投合了则被赏识重用，不投合就被厌恶斥退。
【原文】
1·6或无伎，妄以奸巧合上志（1），亦有以遇者，窃簪之臣（2），鸡鸣之客是（3）。窃簪之臣，亲于子反（4）。鸡呜之客，幸于孟尝（5）。子反好偷臣，孟尝爱伪客也（6）。以有补于人君，人君赖之，其遇固宜。或无补益，为上所好，籍孺、邓通是也（7）。籍孺幸于孝惠（8），邓通爱于孝文（9），无细简之才（10），微簿之能，偶以形佳骨娴（11），皮媚色称（12）。夫好容，人所好也，其遇固宜。或以丑面恶色称媚于上（13），嫫母、无盐是也（14）。嫫母进于黄帝（15），无盐纳于齐王（16）。故贤不肖可豫知（17），遇难先图（18）。何则？人主好恶无常，人臣所进无豫，偶合为是，适可为上。进者未必贤，退者未必愚，合幸得进，不幸失之。
【注释】
（1）奸巧：诈伪。
（2）簪（1n咱阴）：古代男女用来卡住发髻或把帽子别在头发上的一种针形首饰。窃簪之臣：指春秋时楚将子反的一个部下。这个人善于偷盗。有一次，齐楚交战，楚军三战三败，夜里他偷了齐军将领的簪子，据说齐军感到害怕，就把部队撤了。事参见《淮南子·道应训》。
（3）鸡鸣之客：指战国时齐国贵族孟尝君手下一个善于学鸡叫的食客。孟尝君使秦，被秦留用。后秦昭王要杀他，就带着一伙食客半夜逃到边境函谷关。秦边塞规定要天明鸡叫才放人出关，这个食客便学鸡叫，引得附近鸡也跟着叫起来，于是孟尝君侥幸逃出秦国。事参见《史记·孟尝君列传》。“是”后疑脱一“也”字，下文“籍儒、邓通是也”、“嫫母、无盐是也”，可证。
（4）亲：爱。子反：公子侧，字子反，春秋时楚国的大将。
（5）孟尝：姓田，名文，战国时齐国贵族，袭封于薛（今山东滕县东南），称薛公，封号“孟尝君”，齐湣（m！n敏）王时任相国，门下有食客数千。一度入秦为相，不久逃归。后因田甲叛乱事，出奔魏，任魏相。
（6）伪客：弄虚作假的食客，这里指学鸡叫一类人。
（7）籍孺：《史记·佞幸列传》作“闳儒”，汉惠帝的宠臣，与帝同起卧，无才能，仅以貌美而受宠。邓通：西汉南安（今四川省乐山县）人。文帝时为黄头郎。文帝做梦，有黄头郎推他上天。梦醒之后，根据其衣著寻找此人。找到邓通，于是受宠。
（8）孝惠：汉惠帝刘盈，公元前194～前188年在位。
（9）孝文：汉文帝刘恒，公元前179～前157年在位。以上事参见《史记·佞幸列传》。
（10）细简：细小的竹简。细简之才：形容学问浅薄。
（11）偶：双方一致，这里指符合君主心意。娴（xi2n闲）：文雅，优美。骨娴：体型优美。
（12）称：美好。
（13）称：赞颂。媚：喜爱。
（14）嫫（m￥模）母：传说是黄帝的次妃，相貌极丑，但贤德。亦作“嫫姆”、“■母”。无盐：姓钟离，名春，传说战国时齐国无盐（今山东东平东）人。相貌极丑，四十岁还未嫁人，自请见齐宣王，陈述齐国四点危难，被宣王采纳，立为王后。
（15）黄帝：指传说中的“五帝”之一，为中央之神。参见8·6注（1）。事参见《吕氏春秋·遇合》。
（16）齐王：这里指齐宣王田辟疆，战国初齐国君主，公元前319～前301在位。事参见《新序·杂事》。
（17）不肖（xi4o笑）：这里指不贤，不成材。
（18）图：算计。先图：预测。
【译文】
有人连小技也没有，胡乱以不正当手段去迎合上司的心意，也有被赏识的，像盗窃簪子的臣子，学鸡叫的食客就是这样。盗窃簪子的臣子，被子反所爱；学鸡叫的食客被孟尝君所宠。子反喜欢偷窃的臣子，孟尝君宠爱弄虚作假的食客。由于对主子有好处，主子就器重他们，其受到赏识重用理所当然。有的虽无益处，但是为上司所欢喜，像籍儒、邓通就是如此。籍孺被汉惠帝宠幸，邓通被汉文帝宠爱，他们连浅薄的学问也没有，微小的才能也没有，只不过由于外貌漂亮、体型优美，皮肤细腻、颜色美艳而得到君主的欢心。当然，美好的容貌，人人所喜爱，他们被赏识重用理所当然。有的人容貌丑陋、颜色难看，却又被君主赞尝喜爱，嫫母、无盐就是这样。嫫母被黄帝选为妃子，无盐被齐王立为王后。所以，人品好不好可以预先知道，但能否得到君主的尝识和重用，却很难预料。为什么呢？因为君主的好恶变化无常，臣子要进献什么才符合其心意，却无法预先知道，偶然投合算是做对了，凑巧与其心意一致就要算是好的了。升官者未必贤能，退隐者未必愚笨，投合受宠的得任用，不受宠的则被斥退。
【原文】
1·7世俗之议曰：“贤人可遇，不遇，亦自其咎也（1）。生不希世准主（2），观鉴治内（3），调能定说（4），审词际会（5），能进有补赡主（6），何不遇之有？今则不然，作无益之能，纳无补之说，以夏进炉，以冬奏扇（7），为所不欲得之事，献所不欲闻之语，其不遇祸幸矣，何福祐之有乎？进能有益，纳说有补，人之所知也。或以不补而得祐，或以有益而获罪。且夏时炉以炙湿（8），冬时扇以翣火（9）。世可希，主不可准也；说可转，能不可易也。