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那我只好卖弄一点小聪明，并且倚老卖老啦！
不吹的喇叭会变成痰盂
最恐怖的求婚
我读过一本书，叫做《营销全凭一张嘴》，它探讨的是口碑营销。但我认为，〃营销全凭一张嘴〃的真正意义在于〃故事营销〃。
故事的力量是伟大的。据说，深圳著名电台主持人胡晓梅，在她事业的顶峰时期，有时候会遇到一些追求者疯狂的举动。她在《求爱也疯狂》中说：
〃我遭遇过最恐怖的求婚是在电台三楼，一个素不相识的人从后面抱住我，在耳边哀求：嫁给我、嫁给我。我殊死挣扎、拳打脚踢，两人纠缠着滚下楼梯。那是夏天，穿着薄薄的衣裙，就这样亡命表演般在石阶上翻滚下去，胳膊和腿上立刻划出一道道血痕。不过那会儿完全感觉不到疼，只顾着喊救命。那声音凄凉尖厉，穿过夜晚空荡荡的楼道，宛如女鬼夜哭，自己听见都头皮发麻。〃
〃那一年我２４岁，主持《夜空不寂寞》两年。自此之后一段相当长的时间里，我下班都从后院爬栏杆，以避开可能在门口的埋伏。这么多年来，我感觉自己像只耗子，半夜里偷偷摸摸，可总还会遇到猫。有一次刚跳下栅栏，就有一个人横了一把雨伞在我面前，长发下看不清面容，只听他冷冷地问道：'请留步，是晓梅小姐吗？'我魂飞魄散，几乎要叫大侠饶命。〃
胡小姐的口才和文笔都非常好。故事的真实性如何？只有当事人才知道，这我们不管，没有必要管，也管不着。但确实令我们印象深刻。因为在扬扬自得的笔调下，故事实在娓娓动听。这是不折不扣的〃故事营销〃套用汪中求的书名就是《营销人的自我营销》。如果有一天你成名、成功了，也会有你的大量故事流传，甚至有各种版本官方版本、江湖版本等等，就像米卢和女记者的〃零距离〃的故事。你也大可以编造或者捏造一些自己的传奇故事，就像写小说一样写自己的传记。甚至把别人的故事改编成自己的故事我就碰到过别人把我的故事改编成他的故事的事，但我从来不点破，我有恻隐之心和好生之德。
生命经常是灰色的，成功经常是枯燥的，只有故事，才能真正打动人心啊！我们可以通过讲故事来提升自己的传奇性，来加强自己的说服力，来激发别人的想像力。
ＺＩＰＰＯ打火机化身万千
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。在一些有名的地方，总有一些有名的人物出现过，他们总有一些故事，有真有假。我发现，很多所谓的旅游胜地明显胡编乱造，编了很多故事来糊弄游客。
很多公司靠讲故事来卖产品，特别是ＺＩＰＰＯ，它拟人化的故事营销空前成功。长久以来，〃ＺＩＰＰＯ和鱼〃的故事一直为人们所津津乐道：一位渔夫捕到了一条大鱼。在清理鱼内脏的时候，他发现一只闪闪发光的ＺＩＰＰＯ打火机赫然在鱼的胃中。这只ＺＩＰＰＯ不但看上去崭新，而且一打即燃，完好如初？选
在南越战场上，美国军士安东尼左胸口受到枪击，子弹击中了置于左胸口袋的ＺＩＰＰＯ打火机，机身一处被撞凹了，却保住了安东尼的命。战后，尽管ＺＩＰＰＯ公司期望他能将打火机送来维修，但安东尼却视它为救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。
在二次世界大战期间，ＺＩＰＰＯ随着美军战士和ＪＥＥＰ走遍了战场的每一个角落。在那严酷的战场上，在那百无聊赖的、可能等不到天亮的深夜，士兵们用ＺＩＰＰＯ来点火取暖，照明写价值千金的家书，还有些人竟然用ＺＩＰＰＯ和一个空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用ＺＩＰＰＯ来做任何事情？选这些广泛流传的故事，将ＺＩＰＰＯ化身为〃救命恩人〃等英雄角色，无不是对ＺＩＰＰＯ品质最好的称颂。
第25节：给我故事或给我药方
给我故事，或者给我药方
正像中国企业家在办公桌上都要放上一本《韦尔奇传》，虚心研究美国通用电器公司总裁韦尔奇的管理秘诀一样，不少洋品牌的高层管理者都在办公桌上放上了一本《彻底沟通德叔万里行》，虚心研究格兰仕创始人梁庆德的传奇故事。
老中医邓铁涛收网易创始人丁磊和著名主持人梁冬为中医学的〃入室弟子〃。邓老说：〃２１世纪是中医腾飞的世纪，腾飞需要翅膀，他们俩有心学习中医，乐意为传播中医文化尽力，我想他们会成为帮助中医腾飞的翅膀。〃这个也是精彩的故事。
故事无远不至，有人的地方就有故事流传。故事，特别是精彩、传奇的故事，永远是这个小小的、拥挤的人类世界的稀缺品。
好莱坞每年不知道要耗费多少美元，满世界寻找故事。生产矿泉水、方便面、电脑……都不如制造故事。故事，或被出版成书，或被拍成电影，或被制作成电视，或者是动画，或者是网络游戏。我们寻找故事，是因为我们要追梦从３岁到１０３岁，都需要故事。我也会在网络上阅读像《小兵传奇》《风流三国》《异人傲世录》这样的奇幻小说，沉醉在瑰丽雄伟的故事之中。新奇的故事，真的可以将我们从苦闷中拯救出来，令我们在平凡生活中偶尔可以超脱。
曾经，史玉柱满中国找方子，尤其是散落在民间的奇方妙药。后来，脑黄金、脑白金铺天盖地。一个故事，可能会变成一个药方，比如，长跑教练马俊仁和中华鳖精。一个药方，也会变成一个故事，比如太太口服液。一个河南老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用５０００元买来的民间偏方，被转化成〃太太口服液〃后，用３年时间产生８０００万的销售额，６年达到３亿元的销售额，８年成为首批上市的民营企业，１０年构筑起一个名为〃健康元〃的销售额１０亿元、资产２０亿元的药业及保健品王国。
一个药方真的会成为一个传奇故事。卖水的也能卖成百年老店，卖成世界５００强。可口可乐为世界品牌之冠，紧接着的才是微软。１８８６年可口可乐一岁，平均每天卖出９杯，而今天，全世界１５５个国家的顾客，平均每天喝掉３．９３亿瓶可口可乐。２０世纪的调查显示，全球最流行的三个词分别是〃上帝〃、〃她〃和〃可口可乐〃。
不吹的喇叭会变成痰盂
敲门，就会开门；寻找，就会找到。俗话说：会叫的狗有肉吃。聪明的伙计说：要掏空老板的最后一个子儿。
你不要认为〃上山擒虎易，开口告人难〃。有要求，就得大声开口要。而且，答案的大小取决于问题的大小。假如向老板开口要求提薪水，你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。为自己定价是一门大学问，你提的数额低，你在老板眼里的身价也会降低。标价过低的东西比标价过高的东西更容易把买主吓跑。你要是小看自己，谁会看上你呢？必要时应该像孙中山那个〃孙大炮〃那样轰几下响炮。
战国时期齐国的孟尝君好士，门下有食客千人，其中有一个叫冯谖，他就因为曾经大声地说出自己的要求而留名青史。冯谖在孟尝君家曾弹剑演唱〃长铗归来乎，食无鱼！出无车！无以为家！〃等原创歌曲，因而后来不但他自己食有鱼、出有车，他的母亲还得到了孟尝君的照顾。洋人说：自己的喇叭自己不吹，人家会以为是痰盂来吐几口痰！这是痛苦之后总结出来的真理啊！
虽然说〃内容为王〃是绝对真理，但我们还是应该多讲有关自己和自己所推销的产品的故事，我们甚至可以讲一个关于自己的段子。现在我不惜〃牺牲自己〃，为大家做一个示范，现场创作表演一个自己的段子：
比尔·盖茨说自己年少儒雅，马化腾笑了；马化腾说自己用户多，金庸笑了；金庸说自己喜欢爬山论剑，王石笑了；王石说自己是有思想的资本家，任正非笑了；任正非说自己文章写得特别好，李志君笑了……李志君笑了之后，全世界都奇怪了：李志君是谁啊？
如果你还不明白，那我就不惜眉毛拖地，再表演一段：
在我的梦中，２００５年春夏之交，观音下凡，看到一个人站在路边哭，就问他哭什么。那个人说：〃我双眼都瞎了！〃
观音笑了，抚摩了他的双眼。于是他的双眼好了。
观音继续前进，看到一个人坐在路边哭，就问他哭什么。他说：〃我的双腿都断了！〃
观音笑了，抚摩了他的双腿。于是他的双腿好了。
观音继续前进，看到李志君正在苦苦思索，心想：〃这个善男子脑袋都要想破了，好歹也要帮他一帮！〃
观音问：〃你有什么难题�