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左手犹太人右手温州人-连载-第25章

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钱圈进来就非常容易了。

    13、让数字来说话

    谁的话也不要盲目地听,只有听数字的,它不会骗你。

    ——犹太商人

    温州人有着极强的精细文化,比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意,温州人都能从中挖出金元宝。比如吸管生意,这在许多人看来是一种微利的生意,但温州人从大量信息中了解到国外吸管的需求量很大,而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势,许多人靠做吸管成了亿万富翁。

    与犹太人科学系统的计算相比,温州人的计算要散漫得多,具有中国特色,如温州人在计算金钱的时候,更多考虑到了“人”的因素。温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。

    14、联合作战

    能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。

    ——孙权

    成功不是偶然的,温州商人能遍布全球,这和温州人特有的互助精神是分不开的。

    温州人在异乡抱团聚居的流程大体是这样的:一名温州人或一个温州家庭游走到某地,一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动,他往往会很快向自己的亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息:此处钱多、人纯,速来!于是一发不可收,一传十、十传百,雪球越滚越大。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(11)

    一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,由地缘和血缘关系织成的社会网络,使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在温商之间相互传递。这种网络,使他们关注的市场往往突破了城市的范围,他们在茶余饭后,就轻松了解了北京、天津、广州,甚至国外市场的信息。

    15、眼光决定财富

    明者远见于未萌,而智者避免于无形;祸因多藏于急微,而发于人之所忽。

    ——司马相如

    一个成功的温州商人把每天看中央台新闻联播列为毫无借口、坚决执行的军规。他们认为要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,是中国商人的最佳晴雨表。

    “你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管国外任何的局势。但是新闻联播一定要关注,因为它指导着你下一步的投资方向。”温州人的目光敏锐,决定了温商可以审视度势,灵活地转变经营策略。

    温州人有商业的眼光,投资的眼光,用人的眼光,冒险的眼光,这也决定了他们当今非凡的财富。

    16、关键时刻勇于花钱

    谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。

    ——大仲马

    温州人看准一个项目之后,能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去,就像大江截流一样,速度之快、数量之多、气魄之大,令人佩服。

    以下是炒房界广为传播的几则经典的买房如“买菜”的片段:上海陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空,成交额近亿元;杭州西子湖畔每平方米逾万元的“黄金房产”的主人大多是温州人;重庆,温州人彻夜排队抢购时代广场,最多一人买下一个楼层1000余平方米的商铺;香港,李嘉诚的长江实业推出的钻石豪宅“海名轩”维多利亚港地标,每平方米均价港币万元,每套最低价格1500万港元,境内买家共购得43套,其中上海人买走7套,而无名温州地产操盘手竟不声不响地将11套收入囊中。

    17、先理人,后理财

    人尽其才,百事俱举。

    ——孙中山

    温州商人认为:人才理好了,钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现,温州天正集团总裁高天乐说:“学习之后才能懂得用人,懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习,不知道人力资源是否适配,结果因为人力不相适应,企业最后垮了,而老板却还不知个中缘由。”

    什么是人才呢?一位著名企业家一语中的:“有用即是人才。”在温州,一些企业主张“适用才是硬道理”,他们开始“淡出”学历、资历、经验方面的框框,将拥有业绩、成果、具备真才实学、为市场检验证明具有创新思维和发展潜质的人才,纳入引进的主视野。

    18、企业文化是赚钱的软实力

    世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。

    ——任正非

    文化是企业发展的灵魂和动力,劳伦斯?米勒在《美国企业精神》一书中指出:“公司唯有发展一种文化,这种文化能激励竞争中获得成功的一切行为,只有这种公司在竞争中才有可能成功。”

    温州老板在商场摸爬滚打后得出结论:企业文化的特色在于其独特性与唯一性,即不可复制性,做不可复制性工作的投资回报比是1/3,而做可复制性工作的投资回报比是3/1。企业文化必将成为未来企业的第一竞争力。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(12)

    随后温州老板用自己的实际行动展示:温州企业不仅仅只有“老板文化”,为适应发展的新要求,他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。

    19、超额利润靠品牌

    我们卖的是水,顾客买的是品牌。

    ——可口可乐

    温州商人最初从模仿开始,从贴牌生产开始,但那时是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。如果企业一直都局限在贴牌生产中,而不是有意识、有目的地学习先进技术,提升自身能力,必将陷入寸步难行的困局。

    温州人的品牌意识是从实践中培养出来的。为别人(不少是外商)做“嫁衣裳”的微薄加工费用和产品贴牌后的巨大利润之间的巨大反差,让温州人深刻认识到了品牌的价值。于是,敢为人先的温州人走出单纯的产品加工,开始走上品牌制胜之路。几年或十几年后,他们尝到了品牌的甜头。

    现在,温州已经成为名牌集中度全国第一的城市,一个总人口700多万的地级城市,涌现了无数的中国名牌产品和中国驰名商标,如“正泰”、“德力西”、“报喜鸟”、“红蜻蜓”、“美特斯?邦威”、“奥康”、“康奈”……

    20、快鱼与慢鱼

    抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。

    ——森哈特

    “大鱼吃小鱼”是市场竞争的通行规则,大家多已耳熟能详。然而,深谙市场经营之道的美国思科公司总裁则提出了新的见解:“新经济时代的竞争,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”正因为温州人的“快鱼”精神,才创造了温州速度。

    从1978年到2009年,温州市的GDP、财政收入、农民纯收入、城镇居民人均可支配收入等都以15%至20%的速度递增。根据国家统计局统计,温州市城市居民人均可支配收入,在全国包括直辖市、省级城市以及沿海开放城市和经济特区的33个城市中排在第三位。

    “快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”,是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明,在其他诸因素相同或基本相同的情况下,谁抢得商机,谁就会取得最后的胜利,抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。

    21、没有资金也能创业

    继承家业不叫本事,白手起家才是高手。

    ——韩国谚语

    综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,是靠玩空手道起家的,空手道是商业的最高境界。所谓的空手道,不是去骗、去诈,而是在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。

    “借力发力不费力”,懂得借力发力的人,就能够以小搏大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀,他们借天下大势,发天下之财。创业,遇到的最大问题就是资金问题,很多人认为创业必须要有足够的资金,没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”,大都出身贫寒,没有雄厚的资金支持,在这种资源匮乏的情况下,他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神,走出了一条别具一格的创业道路。

    22、敢想、敢做、能做

    所谓活着的人;就是不断挑战的人;不
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