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温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。2003年,温州人周光弟在临淄齐鲁化学工业园购得50亩土地后,于2004年投资3000万元,建起了淄博雄峰包装有限公司。在实际运营中,他从头到尾贯彻“细节是魔鬼”的观念,对流程中各个方面都极其关注。
他说:“做企业不同于单纯地做经营,从土地、厂房、原材料,到机器设备,从人员管理到生产经营,从产品销售到售后服务,一系列生产经营中的每一个环节都马虎不得。千头万绪的事很多,也很辛苦,但能把每天遇到的事情处理好,就是一件很开心的事情。”
周光弟是个行事低调而谨慎的人,又喜欢一步一个脚印。为了全方位满足客户需求,他对公司的人员结构进行了合理的搭配,在公司200名员工中,中等专业技术人员60余人,其中,专业的设计人员和制版人员占了很大的比例。另一方面,周光弟认为只要有一分钱赚,都要不遗余力地去干。
“如果客户来订做一个纸箱,我们照样会做。这当然是赔钱的买卖,但我们看重的不是一时的得失,我们会用优质的服务和高质量的产品赢得客户的好感,这是用钱买不来的无形资产。其实,帮客户就是帮自己,顾客发展了,他们对我们产品的需求量也就会随之增加。”君子爱财,取之有道,赚钱之道是每个商人的必修课,其中得道者,赚得盆满钵满,不得其道者,只能赔得一塌糊涂。
◎敢赚更敢花
索罗斯有句名言:“赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。”看来有时候花钱比赚钱还困难,还难以抉择。
有钱是好事,但知道如何使用更好。在温商的观念里,花一元钱,就要发挥一元钱百分百的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解,一方面他们看准投资项目时绝不含糊,甚至拿出全部的财产,实行钱生钱的造钱工程;另一方面,他们锱铢必较,一元钱也不会随便浪费。