按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“可以有一些折扣的。”对方的老总便说。
“请问折扣是多少？”我问。
“在我给你的报价上低十个点。”老总认真地说。
我在心里默算了一下，“就算是低十个点，也比第一家企业的价格高一些。”
第十八章 少妇和王爵的姐弟恋（21）
我沉默不语，对方急了，“价格还可以再谈。”
“最低可以低多少？”我看着对方问。
霸气书库（Www。87book。Com）好看的txt电子书
“还可以低三个百分点，已经不能再低了，再低我们就没有利润了。”老总作出很为难的样子说。
“这样啊。我考虑一下。产品的运货和装卸费是由你们出，对吗？”我笑着问。
“货运和装卸的费用都由我们来出，这是最大的优惠了。”对方觉得我比较希望他们能送货上门，于是说，希望通过这种方式来达成合作。
我心想，“运货的费用都是小数目，关键是他们低了十三个百分点以后都比对方的价格高。”于是我说：“我想回去打电话问问公司，然后再做决定。”
和他们聊着不觉已经到中午了，对方公司要宴请我吃饭，我已经打算不要他们的产品了，于是拒绝了，我离开对方的公司。我在附近的一家餐厅吃了午饭，然后到附近的商场去逛了一趟，看看时间到了一点半，然后到对面的街上打了一辆车到第三家公司，对方负责营销的总监接待了我，并且给我看了产品的介绍以及各种相关的检测报告等，并给我介绍了产品。还给我看了样品，我询了价格，对方也给出了一个比第二家的报价低的价格。
我笑着说：“你的这个价格可以低多少个点？”
“五个点子，不能少了，少了我们就亏本了。”对方的总监便说。
“这样啊，我觉得还可以低一点吧！”我说。
“再低就没有给你的好处费了。”对方很直接地说。
我听了瞪大了眼睛，心想，“有这么直接说为了给我好处费而不降价的吗？”我的心里有些不舒服，于是说，“如果不要好处费，你能再降几个百分点？”
“如果你不要好处费，可以再降三个点子。”总监说。
我心想，“你也太黑了吧，你给我几万块的好处费，要我们买的产品的价格高三个百分点，一百万的产品就要多三万块的成本，六百万的产品就要多给你十八万，我要你几万块钱好处费，让公司多花十几万，你想都别想。而且这家的产品的价格比第一家高，而且质量也不如前两家，并且动不动就提好处费，做采买这一行收好处费是大家都明白的，但你也不用说得这么直白吧！”
我于是便说：“这个我回去请示一下领导，如果可以我再过来跟你谈。”我其实是婉拒和他合作。
我走出第三家公司的时候，心想，“这个总监也够怪的，动不动就把好处费说得这么白，这样子我倒是不敢收。”我看看时间才三点，于是拨通了第一家企业的经理办公室的电话：“你好，我是敦月美，我想过来和你谈下产品的订购的事情。”
对方听到我说要订购产品，很是开心不已，很热情地说：“敦小姐，欢迎欢迎，我和总经理在办公室等您过来。”
他这个请字让觉得听起来很舒服，有种被尊重的感觉，于是我笑着说：“请你准备好合同，如果谈成了，我们今天就签约。”
第十八章 少妇和王爵的姐弟恋（22）
我听到经理对旁边的助理说：“你去告诉总经理，敦小姐马上过来谈合作，并且准备好合同。”
经理笑着说：“敦小姐，我派车过来接您。”
“我已经在出租上了，很快就到了。”我这个人不喜欢给别人添麻烦，能自己做到的，都不会去麻烦别人。和对方又寒暄了几句，我挂断了电话，拦住了一辆出租。
我坐在车上，想着如何和对方谈，以及他们给的返点我是要现金还是打在我的卡上。
我到了对方公司，和对方早已谈好了价格、返点以及货运的方式费用等，我再次确定了产品的价格等。对方的总经理说：“敦小姐，你看这样行不，我们收到了预付款，立刻把返点的钱存入你的帐号，你看你也不要我们为你办卡存钱，你把帐号留给我们。”
我笑着说：“总经理，好，我们签完合同我留给你。”
对当的老总写好了合同的数量、单价、金额以及付款方式、送货方式等，然后在首页和末页签上了他的名字和公司的名称、日期，盖上了公章，然后把合同递给我。
我仔细看了合同，然后又看了一遍，合同是标准的合同，于是我签上了我们公司的名以及我的名字和日期。
我们各保留一份合同，然后总经理站起来和我握手。
我把我的帐号留给了对方，对方微笑着说：“敦小姐真是爽快人，我就喜欢和敦小姐这样爽快的人合作。”
我笑笑说：“哪里哪里，是贵公司的产品吸引了我，并且你们的报价我们公司可以接受，于是姐合作了。”
总经理看看时间，对经理说：“你去定好翰轩阁的包间。”经理便出去了。
总监理笑着说：“敦小姐，已经到吃饭时间了，为了庆祝我们的愉快合作，请与我们共进晚餐。”
霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书
达成了合作，大家一起吃饭庆祝一下也不错，况且对方已经定好了位置，我也不好拒绝，于是我点点头说：“很愿意与你们一起共进晚餐。”
于是我和总经理、经理以及总经理秘书一起乘坐奔驰到翰轩阁共进晚餐，进到包间里坐下，他们点了一桌子的海鲜鲍鱼鱼翅，全是这家高档餐厅的招牌菜。我心里想着，“这个几百万的合同我得了几万块的好处费不说，他们的产品的价格比其他的厂家低，也为公司节省了有好几十万，简直是一举两得。”
对方不停地叫我吃菜，然后轮番给我敬酒，因为合同已经签了，我也就开怀畅饮，我们吃到八点多菜才作罢，末了，总经理说：“敦小姐，希望以后还有机会与你合作。”
我尽管喝了一些酒，但是没有罪，心里想，“我们的新产品下个月就推出了，也会用到他们生产的材料。”但是我不便于透露，于是说：“以后如果有机会，我们会继续合作的。”
他们开车把我送回我入住的酒店，看我进了酒店，然后才开车离开。
第十八章 少妇和王爵的姐弟恋（23）
公司为我定的返程的机票是在两天以后的，于是我便决定在安顺以及附近的一个城市玩两天，然后才回去，合作比我想象的更加顺利，很快便达成了，也让我有时间休息游玩一下。
我回到酒店，到卫生间沐浴完，然后回到客房吹干了头发，便拿出手提电脑，插上电源和网线，打开电脑，然后上网，浏览了一下网页的新闻，看了星座的运势，然后看了一些时尚的资讯，又看了一些女性频道的文章。然后才登录QQ，王爵早已经在等我了。
我立刻下了QQ，修改了我登录的IP地址，然后才有重新登上了QQ，我设定的是上线，王爵看到我的QQ亮了，立刻给我发消息过来，“晚上好，月美。”
“晚上好！”我说。
“我刚才看你的QQ上线了，立刻又下线了。”王爵说。
“网络的问题，登上来很快就掉线了。”我善意地撒谎说。
“月美，你今天去和企业谈了，谈得怎么样了？谈完了有没有时间上安顺来？”王爵问。
“我还没有谈好，可能到后天能谈好，谈好了以后，我就得回去，过来的时候公司就给我买了往返的机票。”我便说。
“好希望你有时间可以过来，我真的很想你。”王爵便说。
“或许下次吧，这次不行。”我笑笑说，其实这次有两天的时间自己安排，而我又在安顺，只是还要在心里准备一下才见她，我知道公司的下一个新产品，会使用这天的达成合作的这家公司的产品，我还会来安顺和他们谈合作，时间就在下个月。
“姐，要等到什么时候才可以？”王爵急切地问。
我说：“我下个月会到安顺出差，就可以和你见个面。”
“姐，我想快点见到你。”王爵很热切地说。
“姐也想快点见到你。”我便认真地说，这刻我很想王爵，也希望快点见到他。
“姐，要不你这次跟公司说要要晚两天回去，把机票签在两天以后，反正你出差的地方离安顺不愿，你就顺便过来，让我见你一面。集，我真的好想你。”王爵恳求道。
“这次真的不行，