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关动荡不吭声，她知道最近丁妮心里头一直憋着火呢，现在都要出远门了，就让她发泄一下也好。他比丁妮要想得更远，毕竟这一大家子还指望着自己呢，万一自己哪一步走得不慎，后果不堪设想。何况现在到晚报也是去打工，还没有到自己孤注一掷的时候。
可是现在，当处身于这样一个小小的地级市的市中心，关动荡不由得感到有些茫然。在他眼中，这个城市没有一条像样的街道，也没有一座像样的高楼。在进入这个城市的时候，他看到沿路的工厂也没一丝生气，关动荡很难想象这个地方也能订出报纸来。而且沿江晚报在某种程度上来说，本身就是沿江市的市报。报纸上的版面有关沿江市的新闻要多一些，对于东赤这个小地方来说，可能一个月也难得有记者在晚报上带上一笔，哪怕是一个有关东赤地方报导的小豆腐块，一年中也看不到几回。他们怎么就想到这个地方能有人乐意看沿江晚报呢？现在在关动荡眼里，这是一个几近疯狂的想法。
高显此刻的心里何尝不是这样想呢？看到这样一个灰色而没生气的城市，他的心情一下子降到了冰点。年前他曾经和吴瑞年来过这个城市，考察完市场后，他当时就极力反对吴瑞年开发这个小城市。但是吴瑞年不知怎么的鬼使神差，被这个地方迷住了，一定要将这里纳入新年的三个开发计划之一，这是为什么，让高显一直想不通。但是想不通也没办法，现在来也来了，二十多号人，浩浩荡荡地开过来，房子也租下来了，床铺也搭好了，总不能再打道回府吧。想到这里，他将员工都安顿好后，便着手开始了征订前的准备工作。
首先，他带关动荡和林正南一起去拜访了当地日报的同仁，算是拜了一下山门。以防今后在地方上有什么事，也好找他们出面帮忙摆平。其次，他拿出临来之前准备好的招聘广告，让二十几个人满街去散发。按照开发的计划，他们先要在当地招一批人，在完成征订开发计划后，留做投递员，好确保征订完成开始投递时 ，征订的报纸能及时送到位。接下来，高显就开始组织从沿江市带来的员工进行征订，让他们先将沿街的门面跑一遍，先试一下本地人对沿江晚报看法。
这些事情安排好之后，工作算是按部就班的开展起来了。
招聘广告贴出的第二天，就陆续地有人前来应聘。按照事先的安排，招聘工作由关动荡和林正南负责。高显之所以这样做，一来，他是想让这两人尽快熟悉前来应聘的新人，便于他们下一步对新员工的培训；二来，因为这两人都曾有带学生军的经验，他想将这两人好钢用在刀刃上，等新聘人员上岗后，就由他们两人带队，边培训，边证订，以免新聘人员因不熟悉业务而影响开发工作的进度。
令高显没想到的是，招聘工作并没有事先想象的那么顺利。前来应聘的人一听说要上门征订，都觉得拿不下这个面子，就算关动荡和林正南再怎么解释，他们也不能接受这样一种工作方式 。大多数来应聘的人都表示只愿意送报纸，那怕是工资再低一点也行，在他们看来，上门订报，万一碰上熟人那多难堪啊。这可是让高显犯了难。但是他清楚这个要求是不能放低的，如果来的人只愿意送报不愿意订报，那他们就无法成长为一个合格的发行员，这样的话，即使这次开发取得再大的突破，等这些征订骨干撤回沿江市，东赤新站的发行量就会很快萎缩。这样就有违当初来开发的初衷，当然是不行的。
经过商量，他们最后不得不暂时模糊两者之间的概念，这样才在第五天好不容易招聘到了二十个人。接下来培训过程中，关动荡和林正南先在理论上给这些年轻人讲了一下征订的技巧。等他们将沿江晚报的版面情况完全熟悉后，将这些新人和从发行部调来的人员进行一对一的搭配，用师傅带徒弟的原始方法才逐渐将这些年轻人引上路，慢慢地他们也适应了证订工作，也勉强能够上前敲门，开口说话了。但是十来天过去了，别说新招的人员没订到报纸，就是原来在沿江市订报的一些老手们，在这里订报也是经常空手而归，这一下可是急坏了高显，再这样下去，士气一旦低落，想重新鼓舞起来可就难了。
第4节
这天晚上，高显将从发行部带来的二十几个人集中了一下，在宿舍开了一个会，将他们在征订过程中遇到的问题进行收集整理，发现在东赤征订难主要是因为以下这几个方面的原因。
1、 沿江晚报主要是省会城市的报纸，和东赤市民切身相关的事情不多，这一点是在征订前就预料到了的。
2、 对沿江晚报没有很深的认识，没有看报的习惯。
3、 对征订人员的身份有些怀疑，不敢掏钱订报，现在各类的骗术太多。
4、 一些家庭经济情况太差，没有能力订报，有的企业已经半年或是更长时间没发工资，员工在家啃老本，没有这方面的需求。
5、 对这种发行方式不认同，一直以来订报刊杂志都是找邮局，不相信晚报能够送报上门。
6、 征订员业务不熟悉，对自己的报纸认识不够深刻，让居民产生怀疑。
7、 时间跨度太长，有些居民想今天掏钱明天就有报纸看，而我们现在所做的工作是让一个人现在拿出钱来订报，二个月之后才开始给他报纸看，显然有悖常理。
知道了这样一些征订中的障碍，高显又要大家群策群力，发表意见，一起想办法。大家一下子沉默了。看来这些当初在沿江市订报能力很强的人，在这种环境下也一筹莫展。站内陷入一片沉寂。
高显是早有准备，在他看来，这些问题，在他们来外埠开发之前，有些问题在发行部主任办公会上就争论过很多次了。高显也是不赞成沿江晚报走外埠发行道路的。他认为如果要想沿江晚报走外埠发行的道路，必须在办报上有所改变，多增加一些外埠的新闻才行。按现在沿江晚报的办报思路，其内容以沿江市的情况为主，外加一些国际国内新闻版面。这样一份报纸想在外埠打开局面，真是很难。
但是吴瑞年则不这样看，对于改不改版的问题，他认为是先有蛋还是先有鸡的问题。他认为以发行部现在的力量，想让报纸改版，多做一些外地的新闻，可以说是人微言轻，几乎是不可能的。但是一旦发行部将外埠开发成功了，沿江晚报在周边的地级市拥有几万甚至上十万的读者，情况就会不同了，到那时就不用发行部再去做报社的工作，自有读者提要求的。
因而大家最终还是不得不赞同吴瑞年的说法。而对于高显来说，他很清楚吴瑞年这样做的真正目的。现在报社正在对干部进行考核，考核完成后将有一个晋升副处的名额，在发行部主任和副刊部主任之间产生。组织部门正在权衡，两边决策不下。吴瑞年急于走外埠开发这一步，其实是想在竞争中为自己增加一个砝码，这一步走成功了，无异于是在自己走向副处的道路上又扫清了一个障碍。为此，他不得不将高显、顾守城和向东英三个爱将派了出来，并给他们下达的是死令……这一仗只许胜不许败。
此刻，看着这些低头不作声的人，高显有些恼火，可是他还是将火气压了下来。
“大家反应的这些问题，我们在决定开发外埠时，有些问题就考虑到了，现在碰到些困难也是正常现象。这一点我不怪大家，但是你们想想，也正是因为难，所以发行部才在各个站里抽调你们这些精英过来参与开发计划。计划一旦成功了，我们将在外埠大量建立站点。到时候，你们当中就会有很多人将会走上站长岗位，如果现在被这么一点困难就吓倒了，那将来你们想在外埠独挡一面，可是很大的问题。现在这种情况既是对大家的考验，这是对我们这个队伍的检验。”
说到这里，高显逐个逐个地看了一会在坐的人，见他们仍然都低着头，心中不免有些失望，但是总自己一个人说也不起作用啊，他决定点将。
“希望大家不要气馁。我们一起想办法，一定能度过这个难关的。你们当中有些人也是参与过沿江市晚报开发的，那时的晚报刚开始走自办发行的道路，�