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我自己的，强子和刘威就占了四成。就是我那份，还有杜鹃的呢，我都还要和他们商量。而且最重要的一点就是我现在没有资金，实现这些可能需要很多的钱。其实，挺麻烦的，最后，也不知道能不能做成，我也是一说！“
老爷子一听就来精神了，连忙说：“怎么能就一说呢！怎么还没有干，就失去了信心，有困难可以想办法解决吗！这个想法太好了，可以解决很多的实际问题，是呀，给他们一份工作只能解决一时的问题，要想全面的解决，就得让他们有一门技能，掌握一门技能他们就有了自己的生存空间，这样以后的问题就全面解决了。现在，农村的剩余劳动力很多，而城市的劳动力缺口又很大，如何解决这个问题，政府现在也很头疼。你这个想法很好，把我连日来的困扰都解决，爸不和你说谎，我也着正为这事情犯愁呢！你说的这办法，我想我马上就可以在我们D县实验一下，把职高的招生全面的扩大，要多开班，多上学科，而且还要放开政策，不仅仅面对应届的毕业生，只要是适龄的，或有需要的，就可以报名来学习。针对那些家庭实在贫困，可以根据情况适当的减免，或者可以免费。这个事情，我还真的马上去办，你等一下，光，我得给他们打个电话，通知一下，明天就讨论这个问题！”
老爷子暂停了他们的对话，开始给县里负责这方面工作的人打电话，他没有在电话说具体的问题，只是通知他们明天到县委来开会。通完电话，他思考了一会，期间还拿了根王光的烟吸上了，他很少在家吸烟的，看来今天他还真被王光说的有点兴奋。
老爷子考虑了一会说：“你的问题呢，我想了，可能近期实现是不可能的，一是资金问题，二是办学的手续问题，这都是大问题。至于资金，实在不行可以贷款，我想政府应该给予支持，毕竟这也是一件利国利民的好事吗！手续吗，我可以给你先问问，实在不行呢，可以和职业学校联合吗，可这也得有政策。至于你们自己的事情，我插不上嘴，还得你自己去处理，不过杜鹃的主我可以替她做了，我毕竟还是他父亲吗？”
“您替我做什么主了，我都已经是结婚的人，您怎么还替我做主，您是不是太专政了一点呀！这可不是你们县委大院，就您一个人说了算，我现在可是有老公的人，什么事情都得我老公同意了再说！”他们正说着，杜鹃就进来了，她只听到了后几句话，就和她爸开玩笑。
老爷子一听就笑了，指着杜鹃说：“看，不怪人家说，女生向外呀！这才结婚几天呢，就不听老爸的，还什么事情都的老公同意，你这么说，就不怕你老爸伤心！”
杜鹃摆了一个无所谓的表情，王光心里可就美了，大鼻涕泡都快出来了，但他还得装着生气的样子说：“杜鹃，怎么和爸说话呢！我和爸在说正事呢，你搀和什么！
杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己决定就行了，我去找我妈了，剩的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于操作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两厅的房子都应该是个“大窝”了，不过这“大窝”两个人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那么现在就开始搜刮呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部分，他跑遍了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那个大书柜装点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来看书，可想而知，看的最多的还是营销方面的书籍。
第五十五章 经营之道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾客也很多……”
王光就开始脑筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能不常来，那么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举措，是全面针对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那么现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消费的时候，把这部分视为预交的款项。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己来消费都不用花钱了，因为那零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那么大，他们都预言三个月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个月了，变成他们议论王光一年到底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
操，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能寻找出一个独特的市场定位有别于竞争者，并由此种差异化策略获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消费者的需求提供给他们需要的产品，那么你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能在不断变化的过程中寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方向，调整策略，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主动！这样才能在市场中生存，才能在竞争中把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中实际的在运作。但在当时