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“那我的‘运气’和你的‘运气’有什么区别？”天宇想到之前对方所说的，问道。
“主动与被动的区别。你说是，自己在茫茫人海中收装备容易，还是让别人在茫茫人海中特意找你收装备容易？”
“当然是后者。可是，让别人主动找你……”
“喇叭。”
“怪不得你开始的时候就收喇叭。”天宇释然说道。
少年摇了摇头，回道：“开始收的喇叭，我原本就打算倒卖。因为50万起手资金太少，如何能快速起家，我第一直觉就是收喇叭。而我当初起家，也是利用喇叭。原因是什么？是供求关系！”
“供求关系？”
“我问你，你转了多少个频道？”
“差不多有40个吧。”
“那有多少人卖你收的装备呢？够你十根手指吗？”
天宇摇了摇头。
“可原本卖喇叭的遍地都是。只不过我算漏了一点，这点就是学生党已经开学了。”
“……”天宇还没明白其中的缘由。
“卖喇叭的人都是从商城买来，然后兑换成游戏币。因为q币的获取存在多种聚道，所以1q币自然不等价于1元rmb。也正因为如此，才会让服务器喇叭价格围绕20万这个价格波动着。既然存在波动，就存在利润差。”
“可是这和学生党有什么关系？”
“因为学生党，尤其是初中和小学的，会充q币，但未必会使用网络交易平台，加上不少平台还需要身份证绑定，导致这些有钱的‘小土豪’只能通过倒卖喇叭来将rmb转换成游戏币。在游戏中，游戏币总是搞装备最直接的货币。除非超出可交易或者携带的上限，不然基本不会用rmb交易。这也是为什么天价的商品只能平台交易的原因。”
“你的意思是，学生党少了，所以卖喇叭的人也少了？”
“不错，当我用50万花了5分钟才收到3个喇叭的时候，我就知道这条路子已经走不通了，供应少了，收货收起来自然变慢，从而资金不可能迅速流通。”
天宇这时对眼前的少年产生了一丝敬佩。
第三十七章 最后的希望
“另外，你收装备的喊话方式不对。”少年继续说道。
“不对？我见交易场里很多人都这么喊的。”
“为什么你收的那些装备可以卖十万？”少年望着天宇，简单问道。
“这个……”天宇语塞。
“是不是你觉得价格太低，坑了卖家？所以提高了一下商品的价格，变成了十万？”少年见天宇半天没说原因，便补充道。
天宇点了点头，叹了口气，说道：“的确，正如之前我所说，觉得骗了不懂价格的人。”
“你这样，反而会带来问题。”说着，少年移动着鼠标，点在游戏画面上，然后移动角色来到无人地带，点开对话栏按了下下方向键，又按了一下回车键。
“便宜出售细雪之舞图纸，带价别太黑，另外收图纸，有的mmm。”白字消息显示在左上角的消息栏上，这是之前少年的喊话。
“看出点什么了吗？”少年望着天宇，问道。
“不管喊卖还是收货，都没有出现价格。”天宇看着他的消息栏，说道。
“想要卖的快，而且价格不离谱，就应该这么喊。”少年认真说道。
“很多人卖装备都喜欢带上价格，最无语的是还带上‘讲价的免谈’几个字。然而，不少人开的价格还比市价高，这样的装备，除非是他独有的，不然基本卖不掉。试想，本来一件装备市价值1000万，对方卖1100万，难道我就不会买个喇叭，990万收这装备？凭什么要多给那家伙100万？”少年解释道。
“那我们买装备为什么不带价？”天宇追问。
“为什么要带价？”少年反问。
“……”天宇不知如何应答。
“如果是个有心眼的人，他自然会想‘为什么对方要收这件装备’？然后，我们让对方带价，便能知道他是否懂得行情，不懂的话，就很可能可以低价收入。但是比如你喊着十万收装备，他自然又会近一步想到：‘为什么对方愿意十万收我这件装备？而别的装备又为什么他都不收’？这里说的是有心的人，当初的我，便是从这里受到启发。”少年眼中炯炯有神，说话声音铿锵有力。
“既然能让他产生思考，那么对方自然会通过多种渠道来确认自己商品的真实价格。从而导致煮熟的鸭子飞了。所以，你这样能收到岩鳞护肩的图纸，实在是有些狗屎。也间接说明不愿意在游戏里动脑筋的人，还是有不少的。毕竟游戏只是图个乐子，很多人不想玩的这么累。”少年摇头说道。
“但是我们不同，因为我们需要在游戏里闯出一番天地。”天宇待少年说完，便立刻接道。
少年望着他，点了点头，随即又像是个垂暮老人，叹了口气，说道：“多注意信息窗口，有时候，商机就在那里。很多人急需要游戏币，就会甩货；而有的，则会高于市价急求某些东西。比如，我收来的服务器喇叭能和摊铺的卖一个价，原因便在于当时那个买家正在和别人对刷喇叭。所以，那时的他需要喇叭。”
天宇点了点头。
上辈子他也是和别人对刷过喇叭的，由于后来礼包和盒子的出世，导致服务器喇叭价格低迷，只在十万左右徘回。而那时有拍卖，所以买喇叭很方便。可是放眼现在，没有拍卖，只有路人喊卖和摆摊，万一遇不到这样的卖家，喇叭该从哪里买？要么游戏外的交易平台，要么游戏商城直接点卷买。
不管是上面哪样，都有些麻烦，不如在游戏里用游戏币直接收来方便，更何况还在和别人对刷着。
“商人便是‘给（ji）别人之所急，卖别人之所需。’只要抓住了供求关系，价格公道，你的商业道路自然水到渠成。再比如，我之前开始进的是天帷巨兽的频道，为什么？因为那里的频道对应的等级是35级左右。而我和你想法一样，想收35级护肩图纸，去那里收当然是最好的选择。若在天空之城和格兰之森门口蹦跶，你说他们的等级能爆到35级的图纸吗？这里便是所谓的‘供’，只有货源足，我们才有机会收到这些货。而我们属于‘求’方，要知道，这个游戏里，价格贵的装备基本都是供不应求的，这便是商人的重要性。”少年再次看了一眼天宇，认真说道。
“商人的重要性？”天宇不解，商人不就是为自己谋取最大化利润的吗？
“制衡游戏物价。设想大家都懂得价格，且岩鳞护肩都只卖5万，那谁买不起？然而重甲职业都需要这件装备，想想这个游戏的重甲职业有多少！那么第一个见到这装备的买家，几乎会毫不犹豫的买下，从而不给其他买家机会。这里便产生了一个重要的问题：我有钱，但是我该去哪里买这装备？”
天宇想了想，的确如少年所说，如果装备都那么便宜，大家还都需要，产量又那么低，就只能靠运气哄抢获得了。
“一个商品的价格是属于商品本身固有价值的，35级攻速护肩之所以能这么贵，那是取决于它的属性，从而影响供求关系。所以，在商人不断的制衡下，终于得到岩鳞护肩大概卖1200万左右，墨竹400万左右，诸如此类。而这些价格并不是无章法可循的，都是通过供求关系分析得出的。然而有时候，供求关系反而能决定价格……”少年看着天宇，说道。
“我再举个例子：假如岩鳞护肩现在的爆率很高，高到大家都在卖，请问，现在还会有买家吗？”少年继续说道。
天宇摇了摇头。
“这里便是‘求不应供’了，价格由供求关系决定。可是装备属性没变，商品本身价值没变，但价格却发生了巨大的变化。所以，同一件商品在不同时期有着不同的价格。”
“不同的时期，有着不同的价格。”天宇嘴里小声重复道，心中想着什么。
“不错，确实是这样。最简单的例子便是骨戒。从开始版本，大家都不知道骨戒的价值，所以价格比较低迷，真实价格也就4000万左右。但是后来有人用它做了视频，让骨戒的价值被人挖掘，价格便水涨船高，因为需求量变大了。可是，后来改版，骨戒又绝版了，只能开罐子获得，导致骨戒货源紧缩。供应方减少，需求方不断加大，那骨戒的价格自然升为天价，直到后来一千rmb一枚也就不稀奇了。”天宇心头自己试着分析了一下。
“这局比赛，你输了。所以……抱歉。”少年语气略微失望的说道。
天宇心头有些生痛，他想起《天下无贼》里的一句话�