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当阚海因联系常年法律顾问业务而来到该厂的时候，全厂有七、八个车间已经停产近两年了。那时，厂里除了留下五名行政管理人员外，其余的几百名职工均纷纷离岗自谋生路去了。
九六年岑继云被捕后，接替他任厂长的是原来在县食品公司当副经理的孙维安。孙维安是一个个头矮小但身体却胖、四十一、二岁的男人。本来，孙维安是极不愿意离开食品公司的，按他的话来说，就是“庙子都已经被掏空了”、“要我来收拾烂摊子”、“让我来擦屁股”等等，因此，开初他是极不愿意当糖厂厂长的。可是，主管局的意志难违！
主管局给他下达的任务主要是：保护好厂房和车间里的机器设备；处理现在还存储在库房里的几百万吨质次的白砂糖；催收本厂在全国各地的债权。
孙维安本来就是一个头脑精明的人物，上任后，一方面，他不求创新，但求无过，因此，他根本不打算动脑筋要怎样把糖厂救活。另一方面，为了不“亏待”自己和另外几名留守人员的工资和各种福利，他只重视清理债权，或处理存货，与此同时，还将偌大一个厂里众多闲置的厂房出租给那些做家具生意的或维修车辆生意的个体户。这样下来，短时间里，厂里便有了可观的收入，每个留守人员的工资和政策性的福利，一一都能兑现了，而且，孙维安，作为一厂之长，他的每月的手机使用费也能报销了，外出开展业务也有了可以吃、喝、玩的钱。特别是在九八年底，处理完最后一批库存后，他还以厂的名义购置了一辆二手北京洁普小轿车，得以终止他每天骑自行车进出厂房的‘历史’！
孙维安的日子，过得蛮有滋味的。
“我们的厂前些年早就该请法律顾问了！”孙维安在厂里自己的办公室接待阚海时，煞有介事地说道。“结果怎么样？
头儿违法犯罪了，不仅自己坐了牢，职工还没有了饭吃！”孙维安做出痛心疾首的摸样。
“要是在国外，几乎每个老板都有自己的专职律师，不仅是老板，连许多公民个人也有常年为他（她）服务的律师。”
阚海趁机向孙厂长宣传到。只要孙维安表现出对法律不“反感”的表情，阚海就觉得可能会从他那里打开一道通往企业法律
顾问的缺口。阚海在积极向孙维安介绍律师作用的同时，也赶紧将自己的名片递过去。
“这些，虽然我没有你那样懂的多，可我多少也了解些，我们厂现在也很需要聘请一名律师来帮助我们清理在全国二十
多个城市的上百万的债务，只是——只是目前我们厂的经费比较吃紧，所以……。”
听完阚海对法律顾问作用的大力宣传，象其它城郊的好几家企业的老总一样，孙维安便把注意力集中到聘请法律顾问的
费用上来。在来云江糖厂之前，阚海就已经到城郊的两家集体企业走访过了。每家的老总都对聘请法律顾问很有兴趣，但是
，最终说道服务费的时候，都避而不谈了。现在，孙维安看样子也要象前两家企业一样了。
“这样吧，孙厂长，我建议这样做，你看行不行！”阚海为了能及时打开一条缺口，他不得不打破本县律师受聘担当法
律顾问的先例，他及时打断孙厂长的话说：“我们之间可以先签定一份常年法律服务合同，目前呢，由于你们厂也非常困难
，我也能体谅孙厂长的话，所以，合同我们之间可以签，而且，我也不先收你们的常年法律顾问费，我开展业务的收费，待
协助你们厂里收回债权时，再按一定比例收取代理费，怎么样？也就是说，以后你们厂里任何一件需要通过法律来解决的案
子，都是由我来作为你们厂的代理律师，而不能找他人，怎么样？”
“哦，阚律师的建议——我还是第一次听说律师当常年法律顾问不收费，你——你所里同意吗？”孙维安惊奇地注视着
阚海——云江县有怎么好的律师？！
“我跟所里商量商量，可能所里会同意的！”阚海微笑着回答道。
看着孙维安一脸的惊奇和激动，阚海那笑容是多么的勉强——又希望能得到律师的帮助，可又不愿意付给律师报酬，宁
愿把这些钱花在酒桌上或买车子，这是一种什么心态？看吧，刚才还推说不聘请律师的孙维安，现在一听阚海说不现在就收
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费，马上就叫负责办公室的小吴拿纸张来——他要立刻跟阚律师签定常年法律顾问合同！
阚海知道，自己之所以要跟孙维安签定这样一份合同，一方面固然是处于无奈；而另一方面，也有作长远打算的意思。
的却，在云江县境内目前所有企业都严重“滑坡”的情况下，律师要拓展企业法律顾问的业务是十分困难的——这些企业固
然需要律师的服务，但是，更需要的是政府的扶持和帮助，因为在云江，政府是凌驾于法律之上的！但是，并不是说云江的
企业就一点也不需要法律，相反，他们特别需要法律的帮助，而只不过是在多数企业老板的眼里，从眼前利益来说，他们对
法律的渴望并不是那么强烈罢了。因此，阚海要在云江开拓法律顾问单位，其难度可想而知。正因为如此，阚海才希望通过
自己对企业的绝对忠诚的服务，来唤起他们对法律的渴望，只有唤起了他们的这种渴望，自己以后的路方才好走一些！
但是，这只不过是阚海自己的单相思罢了，为啥子这样说呢？孙维安如此爽快地答应聘请阚海为本厂的法律顾问，有他
自己的打算：一方面，对上级主管部门和下面的职工来讲，在岑继云垮台后，他们都以旁观者的身份时刻关注着云江糖厂的
‘后事’！而孙维安则要想他们表明，自己接手糖厂后是依法办事的，而不象前任那样违法乱纪乃至犯罪；另一方面，反正
厂里还有上百万的债权需要料理，聘请一个法律顾问帮助催收欠款，以减轻自己身上的担子，更何况是不需要先支付常年法
律顾问费的，不管届时催收的效果如何，反正自己是尽够了力量的。如果通过律师或司法机关的帮助仍然收不回来的话，那
么，责任也不会在自己身上了，同时，厂里的财务报表上也好填写了。
孙维安知道：这个有三、四十年历史的老厂早已走完了它的辉煌历程——如果说曾经有过辉煌的话，而今天，它已经‘
没得治’了，要不是县委、县政府的干预的话，它早就破产了。因为，本厂至今仍欠农业银行在本县的支行贷款有两千多万
，如此巨大的债务，即便糖厂分文不少的收回他在外所有的债权，然后，再把它现在的所有资产翻两翻，恐怕也抵不够其差
银行的债务！同时，孙维安也清楚：如今，要想在它的身上捞个十万、百万是不可能的了！自己本来就不想来，既然他们硬
要自己来，那自己也只有当天和尚撞一天钟白了。在这期间，只要能吃点、喝点、玩点也算不虚此行！因此，聘请常年法律
顾问，真是一箭双凋的事，何况是不先付服务费费的！
当然，阚海对此绝对是一概不知的，而要他真正了解答案，要等到阚海春城之行后，方才明白！
第一次以企业法律顾问的身份乘坐国营企业老总开的小轿车在天堂的街道上奔驰，阚海似乎又找到了十年前刚来云江时
的那种感觉，而且，现在的这感觉比那时要更显得苍老些！终于在拓展企业法律顾问领域迈出了第一步了，经历这一过程，
让自己有了经验：主动推销自己，逐步建立信誉，只有在企业界站稳了脚跟，方能有更大的发展！如果老是等案子上门，或
只局限于代理民事案子，自己终久是成不了气候的……
阚海受聘担任云江县国营糖厂的常年法律顾问后的第一件案子，是帮助该厂催收其在春城市五花区一个体户处的七十万
元的尚欠货款。这是云江县糖厂在省外二十多处地方的欠款纠纷中债权金额最大的一件。阚海在与留厂的另几名干部见面后；
孙维安便叫阚海与销售科长龙吉力一道，着手研究起这起案子的解决办法来。阚海感到非常兴奋，首先；要催收这笔欠款自己
以律师的身份是必须要到春城去的。而阚�