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还好，建国牌电脑不是以本地销售为主，主要是为沿海城市而制造的，它在价格上就比大城市生产的电脑就有价格上竟争的优势，加之售后服务质量特别的到位，这就应证了人们说的，买电脑不是买机器，而是买售后服务，也正因为建国牌电脑的售后服务特别的到位，也配备了特别多的售后服务人员，不管是哪里的客户，只要写信到江州厂家，不管需要或大或小的零件，只付成本就能收到江深集团江州电脑厂的快件了。也正因为如此，建国牌电脑也不比联想、方正、同方等品牌相差多少的。
现在，陈建国看到自己的后院起火了，心里甚是着急，当他看到了江州有四个专卖店的时候，他再也坐不住。心想，尽管在老家销售的数量不是很多，但这种情况是相当严峻的，这种后院起炎，是让他最难受的。正因为这种难受，萌发了他要独霸电脑市场的想法。
陈建国以视察的名义马上去了电脑厂，和电脑厂的高层管理人员一起，商讨和研究了建国牌电脑的经营策略。
在一起研讨的不紧有电脑厂的厂长副厂长，还有经营部的所有人们，整个电脑厂经营部就有二十来人，陈建国让厂长把他们招集起来，就是为了听取他们的意见，同时剖析自己电脑厂的不足。
这二十几个人都是电脑厂精英，他们是厂部经营部正副经理，还有各个省的驻省经理，有些地方由于销量不大，是以片区的形式存在的。
这时陈建国说到：“感谢各位女士先生，谢谢你们为江深集团所做的工作。”陈建国说完后站了起来，向在座的人鞠了一躬后再坐下，继续说到，“我今天来到你们中间，就是想听听你们对建国牌电脑现有的销售策略有何意见和建议，希望大家不要有什么顾忌，畅所欲言，对有益的意见和建议将实行重奖。”
接下来电脑厂冯厂长发言了，“平时，大家都在各自的岗位上，要想凑到一块也挺不容易的。要不是昨天开个了总结会，今天恐怕就凑不到一块了。今天，集团陈总发话了，对有益的意见和建议实行重奖，我想具体提出个方案，那就是今天就重奖两位好的意见和建议，每人奖五千，否则就不叫重奖了。你们每人都说吧，不过时间不能太长，不低于五分钟，不超过十分钟吧。好吧，大家开始吧。”
广东片的经理小冯说到：“建国牌电脑在广东的销量是不错的，现在每年的销量应该有五十万台吧，还在成上升的趋势，不过涨幅不大，一年就一成的样子。我的想法是就维持现状，搞好服务，加大宣传，力争在新一年度上一个新的台阶。”广东片是建国电脑最大的销售区域，所以那个小冯说话也财大气粗的，好像不把人放在眼里似的，他说完后，陈建国的眼神动都没动一下，还是呆呆地坐在那儿。
……
西北片区的经理小李是一个二十七八的女孩子，刚结婚，还处在蜜月期，本来电脑厂让她休假，但考虑到这一年两次的会议，她还是放弃了休假来开会了，她在会上说到：“现在西北片区的电脑市场基本上还是个空白，除了公家使用电脑外，家庭电脑很少有市场的，不过这种局面可能马上就要改观，但其它电脑品牌也开始对市场实行狂轰乱炸，就是想取得一席之地，我们建国牌电脑，在这个片区的销量还是排在第一位的，占到了市场份额的六成左右，人们为什么相信建国牌电脑，就因为它是我国西部地区唯一的电脑厂，都带了一个西字，沾了西字的光，现在还有一些大城市的品牌电脑，在西北都还没有市场的，他们正在积极寻找代销商，我们西北片就想把这个生意接过来，做他们的生意，赚他们的钱，同时也巩固我们自己电脑的市场。我们策划部的同志正在策划这个事情，方案可能在不久就会出炉了。”
陈建国听到这里，带头鼓鼓掌，他一鼓掌，整个会议室的掌声就不断了。
接下来就只有江东片的经理没有发言了，江东片的经理是一个中年人，叫文小明，是江城大学电子计算机系八十年代毕业的高材生，他慢慢地说到：“我想在各地市州成立电脑城，把全国各种品牌的电脑都搬进电脑城经营，同时我们准备成立一个电脑公司，对外是独立于我们电脑厂的，对内是电脑厂在江东的经营部，形成独立的经营格式，让其它电脑自动加入进来，同时也能及时了解我们厂电脑的销售动向，增加我们片区的销售收入，及时向厂家反馈信息，调整厂家的生产经营策略。”
陈建国又带头鼓掌了，这时，冯厂长把头歪到了陈建国的头下，轻声问到：“你说重奖奖谁呢？”
“就西北片经理和江东片经理吧。”
冯厂长会意地笑了笑了，转回身去，作了最后的发言，说到：“大家都提出了有建设性的意见，很好。我们厂部会根据大家提的意见进行认真的思考，详尽的研究，为厂子的发展提出一个斩新的思路来的。今天时间晚了，现在大家最想知道的就是哪个得到了建议奖吧，我就在这里正重宣布吧，一个是西北片的李梅燕，另一个是江东片的文小明，他们各得五千元的重奖，其它的同志的意见都很好，这次名额有限，下次大家争取，我想这就形成一个制度，以后每次开会都让大家提意见和建议，每次重奖两名有创新的意见和建议。”
他停顿了一下，又接着说到：“现在请集团的陈总给两名受奖的经理颁奖。”
于是举行了盛大的仪式，陈建国把两个五千元的奖励发给了李梅燕和文小明。
会后大家共进了午餐。
在后来的两天内，电脑厂经营部经过研究，提出了一整套方案，使建国电脑的销售更上一层楼，同时首先在西部地区试点，举办电脑销售公司，让李副厂长任经理，从电脑厂脱离出来，在全国各地建立更多的电脑城，使公司越来越取得了好的效益，同进建国牌电脑的生产量也猛地翻番了。
建国牌电脑独霸了西部的第一，东部也在慢慢地发展壮大。txt电子书分享平台 霸气书库
第十二章 超市垄断
不知何时，国门大开，国外的零售商开始云集国内大城市，首当其冲的是上海、北京等特大城市，而像江城这样的省级城市也慢慢有了它的影子，这是陈建国去上海考查集团的房地产项目的时候发现的，可他就是想不通，超市的价格比批发部要贵很多的，人们却愿意在超市采购商品，这个道理，陈建国毕竟读书读得少了点，就是不懂的。
陈建国不懂，但他是一个什么都想知道，什么都想透切的人，所以他在上海的某一个超市里整整呆了一上午，才发现一些鸡毛蒜皮的事，那就是超市方便快捷，质量有保证，而且商品齐全，不耽搁时间。
当他得知这些情况后，他——陈建国就开始思索如果在江源市建立超市的事情。
他回江州后，一直在思索着这个问题，如果才能把江源的超市办起来，他最终想到了从他们集团周围入手，先在集团办公或厂房或住宿的地方兴建几个超市，为了改变观念，他决定把江深集团对职工发的奖金改为一半发现金，另一半发代金卷，用代金卷在江深超市直接销售，以带动超市的消费形成主流。
于是陈建国又投资一亿元成立了江深连锁零售有限责任公司，这个公司是挂在他兄弟陈建文名下的，同时让陈建文回来任公司董事长，这一个公司是独立于江深集团的，也就是说除了投资外，江深集团与江深连锁是没有一点关系的。
陈建文在谋划着这一亿元的安排，他的胆子更大，决定同时在江源五县市区同时成立二十家连锁超市，有一半要求接近江深集团的办公、厂房和住宿。在不到两个月的时间里，江深连锁就开业了，陈建国用为董事长的哥，也作为投资者参加了开业典礼，同时也邀请了政府官员来参加，这些都是陈建国的面子，光靠陈建文有些事是无法做到的。
江深集团在江源就有很多企业，在二十世纪初，人平奖金已经达到了五六百了，就按人平两百万计算，一月的销售额也是四百来万元的，净利也有六十来万元的，加上这种形式越来越被人们接受，采纳，所以它除了集团的购买外，其它企业单位也开始加入到购买的行列，个人消费也开始入场了，在开张后的第三月，全江源市的零售额就达到了一亿多元，也就是说一个超市的平均销售额每天就有十多万元的，这大大激发了陈建