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这样一说，事情便成定局。孙子卿还有正事要办，先行告退，留下一个也是很能干的伙
计，陪李长山一行去吃馆子，听京戏，约定晚上在孙家吃饭。
＊＊＊
这天下午，一切都已妥当，关卡上只要有交情，有银子，无不可以商量。洋枪如果只要
十枝八枝，现成有的是。比较麻烦的是，小王学做玩枪的内行，恐怕非朝夕间事，而似乎也
能现贩现卖，不露破绽了。
“孙先生，孙太太，你们看我！”小王得意洋洋地说，一面将枝短枪推着拉着，拆得一
桌子的零碎。
“拆是拆开了，你倒装装看！”朱姑奶奶笑着：“小王你先不要神气，要装得好才算本
事。‘拆家当’不算啥！我连自鸣钟都拆过，就是装不好。”
朱姑奶奶是带着些恶作剧的心情，所以看到小王受窘，觉得好笑，孙子卿做老板的人，
对于手下一向恩多于威，此时觉得心不忍，便安慰他说：“慢慢来，慢慢来！能够拆得开就
算很不错的了！明天还有一整天功夫，再好好学一学。”
“明天一早就可以了！”小王发愤答说：“今天晚上一夜不睡觉，我也要拿它装好。”
结果只花了半夜功夫就学会，深夜十二点钟，小王兴冲冲地跑了来，要“献本事”，好
在孙子卿家一向是“夜市面”，小王来到，正好赶上宵夜。
在吃宵夜的一共四个人，胡雪岩和孙子卿夫妇以外，还有一个松江老大。他们正在谈小
王此去，应该带些什么话给刘不才，所以他算是来得很及时。
“你仔细听听！”孙子卿说，“如果你有什么疑问，这时候尽管提出来，如果到时候刘
三爷问到什么活，不得要领，他的把戏就变不成了。”
于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话，先说给小王听：第一、凡事慎重，千万
不要冒险。第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好；否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王
，这里另外设法接运。第三，刘不才在金山卫要自己当心，万一有战事，可以往松江这面逃
，不过不能进到松江老大那里，因为他家就在这两天让长毛打了公馆。刘不才如能逃到松江
，可以找秀野桥边吴记茶店的老吴；他是松江老大的徒弟，自会安排一切。第四，如果可能
，最好让刘不才到上海来一趟。
“这一点当然办得到的。”小王答道，“做生意本来是你来我往，要双方面凑成功，陈
世发问到洋枪上有些事，我可以说，我不敢作主，最好请你派个人到上海面谈。那不就顺理
成章，正好请刘三爷代他来接头？”
“不见得！”孙子卿说：“这条金蝉脱壳之计，你我想得到，他们也想得到。这都不去
说他了，现在要谈你，你到了那里也要谨慎，切忌跟刘三爷太接近。言谈之间，也要当心，
总要装得跟刘三爷虽然认识，并不太熟，洋枪生意，更是你自己的事，与他并不相干的样子
才好。”
小王听罢，细细将这番话体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重点头：“我都懂。
”
“报价单我替你预备。”孙子卿又说，“这笔生意，可真可假，但就是假的，也要做得
像真的一样。”
“是，这我懂。”
“不然！”胡雪岩插进来说，“做生意不光是台面上的事。
台面上混得过去，能做成一笔生意，不算本事，这笔生意要对方回去细想一想，确实合
算，而又能明了我们为什么肯让步，不会疑心我们耍什么花样，才算是会做生意。所以即使
是假生意，也要做得这个样子的真法才算数。你懂了没有？”
这就不是一下能领会的了。小王倒是凝神细想了好一会，参透了其中的道理，自觉深得
其益，欣然说道：“朱先生，我又学了点本事。”
这是心悦诚服的领悟，能够体会到这样的奥妙，要思路很清楚，心思很灵敏的人才办得
到。因此孙子卿跟胡雪岩有一个相同的想法，小王的翅膀看来长硬了，哪怕海天辽阔，高峰
插云，尽可以放心让他飞出去。
“这一趟去，事情说难很难，说容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，随机应变，我也
不必再多说。”孙子卿转脸问道：“小叔叔，你有没有什么话要问他？”
“有的。”胡雪岩问道：“小王，你这两天跟他们在一起，总看得出来，这班人最喜欢
的是什么东西？”
“多□！乡下人进城尚且眼花缭乱，何况是到夷场？最喜欢的当然还是洋货，挂表、千
里镜、红头火柴，只要新奇的，样样好。”