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“吴观察还告诉我，左中丞已经领兵进浙江境界，遂安是在半个月之前克复的。”胡雪
岩又说，“局面是清清楚楚在变了。长毛就靠李秀成一个人，本事再大，也不中用。照我的
看法，杭州也不过一年半载，就可以克复──”
“小叔叔，”孙子卿忍不住又要提出异议：“你也太乐观了。”
“我话还没有完。”胡雪岩从容答道：“我说一年半载克复，是要大家同心协力。像江
苏，如果不是大家凑足１８万银子，淮军就到不了上海，一切无从谈起。浙江的情形，当然
也是一样，打仗是官军的事，筹饷筹粮是地方上的事，浙江方面，还没有什么人想到，该早
早预备迎接左中丞的官军。这件事，我要来做，做成功了，自然有许多好处。”
好处就是做生意，孙子卿当然明白。不过兹事体大，他怕胡雪岩力量不足，搞得焦头烂
额收不了场，不能不提醒他。
“我们这位刘三爷在杭州布置的两着棋，真是刮刮叫！”胡雪岩翘着大拇指说，“做大
事第一要人，第二才要钱。刘三爷大非昔比了！就为了有他这样一个人，我这件帮官军克复
杭州的大事才可以做。不过，老孙，我少不了你跟五哥。你怎么说？”
少不了这两个人，无非一个出钱、一个出力，孙子卿能有什么话说？自然毫不迟疑地应
承：“小叔叔，你用不着问的。”
“问总要问一句。”胡雪岩说，“问过你了，我才可以放手办事。老孙，我们一面办事
，一面做生意。”
于是胡雪岩便又大谈生意经。他认为眼前有三样生意好做，第一样是照刘不才在杭州谈
定的计划，垫本钱由孙祥太贩卖洋广杂货，不过规模要大。胡雪岩平时就很留心各地的市面
行情，长毛占领一地，大致总在城外设一条“买卖街”，以有易无，吸收各项日常必需之物
，只是物物交换，或者现款交易、数量总归有限，如果能够先发货，后收款，生意就可以做
得大，利润自然也就高了。
这个想法，孙子卿觉得不能接受，“小叔叔，世乱年荒，动荡不定，欠帐生意怎么做？
”他问，“发了货，人都找不到了，那里去收货款？”
“不然！”胡雪岩说，“人总是希望安居乐业的，局面能够定下来，就会好好做生意，
除非万不得已，不会拆烂污。至于说到呆帐，做生意亦总是有的。而况发货之前，总也要打
听打听人家的信用。再有一层，我们这样做法，从上海到杭州，等于沿路各码头都有我们‘
坐庄’的人在，不但呼应方便，消息灵通，一旦长毛肃清，随便做啥生意，有这些码头做基
础，你想想看，声势上哪个敌得过我们？”
这个长线放远鹞的想法，激起了孙子卿的雄心壮志，不由得脱口而答：“也好！这件事
我来筹划。”
“那就再好不过了。”胡雪岩很欣慰地说，“第二桩生意，要做我们的本行。局势一定
，种田的还是要种田，采茶的还是要采茶，养蚕的还是要养蚕。不然，以后的日子怎么过？
你说是不是？”
“我懂了！”孙子卿答说，“你的意思是，我们照样收茶叶、收丝？”
“一点不错。我们照样收，照样可以放款，或者先赊洋广杂货给他们，抵作将来的茶价
丝价。至于运到上海，有孙祥太的船在，回空正好利用。”
说得头头是道，孙子卿大为兴奋，定神细想了一下，觉得其中有一个绝大的障碍，“小
叔叔，”他说，“现在是‘两国交兵’，要想通行无阻，只怕办不到。就算我们这面说得通
；长毛能许你做生意，不作留难？”
“留难当然会有的。要想办法去克服，你能克服，生意就归你做，钱就归你独赚。如果
没有困难，人人能做，这种生意的好处一定有限。”
“话是不错。”孙子卿觉得胡雪岩不免有唱高调之嫌，略生反感，所以刺他一句：“我
也懂，我也会说！”
“光说不做当然不可以。路是人走出来的，只要方向认清楚，路亦可以走得通。”
胡雪岩所说的“方向”，只要从浙江方面掌管民政的长毛身上去着手。长毛占了地盘，
当然也希望地方安定，市面繁荣，但丝茶两项，必定滞销，因为粗饭尚且不得到口，何来品
茗的逸兴，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿绸着缎？因此，长毛非为丝茶找一条出路不
可。
“长毛所占据的地方，现在缺的是粮食，如果拿粮食去换丝茶，他们求之不得。老孙，
你倒设身处地想一想，愿意不愿意做这样子的交易？”
孙子卿又被说动了，不过，“我们这方面呢？”他问，“如果彰明较着跟长毛做生意，
当官的恐怕不能不说话。”
“这也有取巧的办法，第一，是跟老百姓做生意，只要长毛默许，暗中通知他们那面的
关卡放行，我