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尤其夏天这项活动，充六千美元就送一部天启手机三代，简直是划算到家了，力度大到难以置信。
天启手机的大名世界尽知，是智能手机的领航者，对消费者而言，拥有极大地吸引力。
一方面，它的功能十分先进。像普通的功能机基本只能满足通话的需要，最多再附加一两个小游戏而已。
但是天启手机的功能却多得多，能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑。
一方面，天启手机的颜值非常高。现在的功能机还是大块头，像摩托罗拉的掌中宝startac已经尽量收缩体积，做到尽肯能纤薄，但是相比天启手机依然显得十分笨拙。对于追求时尚的爱美人士而言，把玩天启手机，可要比把玩功能机炫酷的多了。
不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺，但是却也对它高昂的价格望而却步。天启手机三代已经推出半年时间，价格还是维持在七千美元的天价，都够买一台小汽车的了。
就算是已经推出一年半的天启手机二代，现在的售价也在四千美元左右，依旧不是普通人消费得起的。
现在夏天为了招揽用户，充话费赠手机，只要充六千美元的话费，就可以免费领取天启手机三代一部。虽然这个价格依然高得很，但不得不说，对很多人来说还是很有吸引力的。
因此在活动推出之后，天启手机三代一个月内，就送出了五万部之多，预存花费三亿美元，相当于九仓电讯、和记电讯一年的收入。
其中，很多手机都是由国际黄牛买下来的。他们花六千美元充话费买手机，然后再把卡卖了，把手机带到国外销售。如此一来，一部手机最少能赚五千美元，那他们自然是趋之若鹜。如果不是天启手机三代产量不足，他们简直是有多少买多少。
……
而夏天这种做法，则很不被人理解。
充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机，不仅在手机上亏了一千美元，而且还要再亏六千美元话费，怎么想都觉得很不划算，很替夏天不值。
“阿天，你这么做生意，岂不是要亏死么？”锺楚红也是相当不理解道。充六千美元话费，就白送一部手机，很不值得呀！
“这你就不懂了。”夏天摆摆手笑道，“我那些设备已经买来，并且已经开始运转了。就算一个客户都没有，我支出的成本也一样高。现在有了五万名付费用户，起码能够补偿一部分成本。
至于天启手机三代，推出半年时间之久，增量已经开始停滞了，下一步就该降价促销了。如今借这个办法，刚好把把销量给提起来。
其实天启手机三代制作成本并不算高，主要是前期的研发成本高。销了半年之后，成本早就收回来了，所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱，其实我并没有亏太多钱。
而且，能充得起六千美元话费的也不是一般人，我给他们开得资费都是挺高挺贵的，五年之内都不能更换套餐。所以总体来说，我还是赚得。”
锺楚红听完之后，大开眼界，想不到生意还能这么做。
“怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。
“那当然了，不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。
前世，内地的三家电信服务商竞争非常激烈，为了吸引客户，常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度，都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染，自然学到不少商业技巧。
……
夏天通过充话费、送手机，安网线，送大米等促销活动，令天下电讯的用户不到一个月时间，就增加到了三十万户。
尤其夏天自己有商业大厦，有住宅小区，就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线，不受阻拦。
因为当时的网络收费，通常都是按时扣费，并没有包月、包年一说，所以用户停网停得很干脆。
不像前世因为网络是包年的，很多人在付费之后，除非网络到期，否则是很少更换网络供应商的。
三十万用户，对于天下电讯而言，无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费，虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本，但是距离天下电讯赚钱也不远了。
未来，夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划，刚好满足他的需求。到时候，香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。
而那时候，就正是天下电讯发展的钻石时期！
……
天下电讯发展的如此好，李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩，夏天一来，就把他们的客户抢了，实在气人！
2698【数码港】（）
李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客。
不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。
但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。
这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。
因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。
这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。
从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。
一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。
李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。
一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。
而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。
现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。
另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。
就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。
对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。
……
但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。
九零年代，网费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装网线。
而普通用户上网，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览网页，跟朋友聊聊天而已。这些服务，天下科技旗下的几家网站都可以提供。
因此用户只要安装网线之后，基本就可以免费上网了。如此一来，对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增。
而夏天此举