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“为什么？”
我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”
“听君一席话，胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。
我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思？”牛部长奇怪道。
我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”
我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清楚。不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”
“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。
我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”
“明白了！真的非常谢谢你了殷总，我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”
我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊，层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊？他是专家了，比我强多了。”
“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的。
接下来，继续觥筹交错，我始终带着一点得意。临分手时，牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二，从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了，搞得眼睛都花了，脑子也乱了。”
我马上意识到了问题的严重性，焦急问道：“这个是谁的提议？”
“我的领导，主管技术的，我以前的ding头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想，五进二，你们公司应该有大希望啊！”
我呵呵说道：“多谢牛部长了！”
“是我多谢你才是！”
正在喝着酒，我见到魔女姑父和廖副，郑经理等亿万的若干领导从门口进来，进去了包厢。这帮家伙，有什么事情了！？
……
……
见到魔女姑父冯永等人进了包厢，我站起身来，退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家。我悄悄的去窃听了冯永他们说什么。
大概半个多钟头后，他们说到了我想听的重点。果然，何可被撤职，是他们的计谋。冯永说道：“陈子寒和何可在公司里，多两个人不多，少两个人不少。董事长不喜欢他们，我也没办法。关于陈子寒这边，你们做事谨慎点，一定要一下子就搞定了她！万一证据不充分，犯的错不大，我们开除了，林夕跟我们闹，我们可受不起。明白么？”
“知道了。”
这帮垃圾……
林霸天既然不想要我好过，眼中揉不进沙子，见不得我们这群垃圾，那我也只好遂他愿，把我自己的人从亿万调出来，林霸天不稀罕她们，我可稀罕。这些人能力那么强，能为我做不少事情，将来我不论在大通还是在LIJ；崛起都要靠这帮人。
我面色阴沉在大通办公室里走来走去，闫宁进来后，问道：“经理，怎么了？发生什么事了？”
我问道：“什么事？”
“你脸色不好。”
我马上说道：“哦，我就是想让你们说说，敏力集团这个单子，你们还有什么想法？五进二对我们来说，会非常的危险。”
万州有些疑惑的问道：“为什么呢？我觉得牛部长对我们的印象很好啊。”
闫宁仿佛看出了什么，说道：“难道，经理你觉得有人接触了他们副总？”
我说道：“对，我们不妨分析一下，作为主管生产的老总，对采购应该不是很在行，而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总，财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求，应该不是头脑发热，肯定是有人在背后鼓动。”
万州还是有些纳闷：“为什么要这样做呢？”
闫宁帮我回答了万州这个问题：“很简单，这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”
“对，我们想想会是谁呢？”我说道。
万州的脑袋突然开了窍：“先排除永恩，他们在牛部长面前失了分，肯定不会傻到提出这样的白痴建议。”
第四百二十八章遭受排挤（）
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我接着分析道：“万州说的对，永恩的可能性不大，还有另外几家，都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作？而且跟他们副总的关系做得更好？”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定，但是这样的可能性很大。一方面，对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面，对手公司的高手越来越多，而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道：“如果我们再迟疑，不打开缺口，五进二，很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊，可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说：“一定要最坏方面想，这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵……
最近心很烦，很烦。烦林霸天，烦亿万那边，烦大通和LIJ的工作，烦大通高层换人对我们的影响……
我打开了窗户，透了透气，让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步，几分钟后，他先打破了沉默：“我觉得我们还是要先对付几个同行，争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点，同一种类型的产品居多的公司，客户很难留两家同一种类型的公司近决赛！”
“对，我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了，你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对，打不过就联合！”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道：“咱们这样的公司，跟永恩低头，是不是不太好？万一总监怪罪下来……或者新总监上来后，拿这个说事的话，你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道：“对啊经理，咱不能犯错啊，有人时时刻刻盯着我们，一旦有点小错，将会迎来灭ding之灾的！”
我说：“没有什么低头不低头，生意就是生意，领导不会有问题的。就这么定了，我跟总监说一声，然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道：“经理，总部打电话过来让你过去开会。�