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我们谈得十分容下，在这种和谐的氛围中，我靠别了他。
之后的半天时间，我跑遍了卖办公用品的那条街，买回了笔记本，传真机，办公桌椅等各种东西。
我买了很多二手的东西，甚至复印机传真机什么的，都是二手，这类物品一般质量可靠，在使用上没什么影响就好了。
可是在置办办公室的家具，还有布置会议室上面，我却花了不少钱。
这种门面上的东西，就代表着公司的脸，我能猜想到这钱不能省。你脸都未曾擦干净，就和别人谈生意，人家可能压根不会理你。只有把自己的外面整理得规整得体了，你才能走出谈判的第一步。
注册好公司以后，我去银行把余下的钱都取了出来。这几日交完半年房租，再买了哪些办公用品和之后，我现在就剩手里的大几千了。
我发了传真和邮件给一些客户。之后，就坐在办公室里等待回音。
真是不出我预料，那些客户在我离开以前的公司之后，压根不想再和我有任何生意上的来往。
这些都是正常情况，客户当然在选择公司还是个体作为生意伙伴的时候，当然会选择公司。
即使我这会已经成立了自己的公司，但这种跨国贸易的生意场上，竞争大的就像打仗。我的工资还是雏形，小得甚至都禁不起一个小风小浪。
当然，也是有一些之前和我关系要好的客户说，他们可以考虑和我公司合作，不过，他们得保留对我之前的信任，我拿出让他们继续信任我的东西。
我心说，这些混蛋，狗屁的信任保留。还不是想在各种价格让，要更高的优惠。
***，这些老外们，心简直和他们的肤色相反。
外贸业，做的当然是联系那些外国的商贩，了解他们需要什么，然后我们再从国内够买，专卖给他们。这和二道贩子差不了多少，说的好听，无非就是中间商。
这生意做好了，利润当然很是可观。但这得一个长时间的客户累计啊，我这家公司刚起步，公司钱破百万的话，没有个两三年时间是不行的。
不想再我想要成功，我想要快点成功。
我寻思着如何才能让资本累积德更快。
想了各种方法，似乎都行不通。那些伤天害理的方式，我是不会选择的，也不屑于做那些。
我在办公室里坐着，盯着电脑，我把邮箱过滤了一遍，挑了一些或许有戏的客户，看着他们的订单，我给厂子拨了电话。
现在，那些厂家是我最后的筹码了。
在之前的公司，我对这些供货商很是客气，每逢过节少不了送礼什么的。
所以在这方面，我相信我还是有优势的。
601。第六百章 僵持下来（）
我一直把“生意场上，山水轮流转，即使现在是别人求你，但总有你求别人之时”这句话作为经商的信条。（。）以往在工作上，我都时刻小心，一点也不敢得罪那些生产商。我从来没有因为自己是顾客，就把自己当上帝看待。
我的这些行事做法，让我和一些生产商厂长，都在生意场外，有一些私交。
我看着那些订单，打电话给厂里边，问了最新的市场行情，在深入的沟通了解对比之后，我选择某家相熟，而且报价也更具优势的厂家。
在我们谈好价格之后，我关切的问厂长说：“这段时间生意还不错吧？”
他苦笑着说：“也就凑合，这段时间原材料价格上涨，利润啊，也跟着少了啊。”
我心说，你们这些生意一直没断过，那么高的利润，就是少了一点也无足挂齿啊，向我哭穷，真的是哭过头了！
虽然心中鄙shi他，但他接下来的话，却让我眼前一亮：“现在我们中，有些小厂已经周转不行了，甚至倒闭的都有，这些天有家已经找上我了，问我有没有收购它的想法。我这边的问题都还没处理完，哪有那些心思兼并其他厂啊。更何况我这个厂还是国营的，这要真兼并，还得问其他人的意见呢。”
我眼珠子一转，就云淡风轻的问了一句，“还真有这事啊，不知是哪个厂家这么倒霉？”
电话那边刚报了那厂家的名号，我就立马写在了纸上。
这时，我的脑袋瓜开始飞速的转动起来。
那厂家我也听说过，是家规模不大的私营厂，但总的说来，生产能力还是有的。以前我也和他们有过几次合作，不过奈何他们老板是个门外汉，做事老是出岔，合作了几次，就没在继续合作了。
“他们有说开价多少吗？”
“这个倒没说，也就随便谈了一下。不过，我估摸了一下，按他们的厂房和设备折价的话，也就三十万左右吧。”
听到这，我没在说话，脑子里还在寻思着问题。
电话那边这时突然问：“殷先生，难道你对着事有点兴趣？”
我立马否认说：“我能有啥兴趣，我一个做中间商的，对生产什么一概不知。不过话说回来，就是我有兴趣，也没那实力啊。撇开那三十万的转让费不说，就是那工人的工资，算下来，一个月也不是个小数目啊。”
说到这，电话那边突然说：“殷然啊。”
我愣了一下，他向来称我“殷先生”，像刚才那样叫我名字的话，他还是第一次。
他接着说：“你别再和我打太极拳，咋们合作也不是一次两次了，你那点花花心思，我还不了解吗。”
我笑着说：“哎哟，你别说那些，我是有兴趣啊，但压根不懂生产管理这些事，就是买下来也没那实力做好啊。况且，着，还是钱问题嘛。”
这会换他不说话了，僵持了一会，他突然说：“嘿，要你真有兴趣，我们倒是可以合伙做！厂子运作这方面，我能坐下来！操蛋的，这个国营的厂长，老子也做烦了。”
我琢磨了一会，然后收：“我觉得这事成，不过我还的先想起了，咋们回头再说。”
挂上电话，我脑子又开始转起来。
我首先的确认的，是他到底是不是真打算跟我合作。
我把他的话再想了一遍，没其他可能啊，我相信他是真心的。
厂子收益他所在的那个国营厂，他在里面，也就是个管生产的副厂长。他们厂子现在收益不好，赚的钱还有一部分，得作为回扣，给对外贸公司的对接员什么的。说得难听点，他也就一打工的，在里面他也捞不到个啥。
假如我和他合作的话，一部分股权分给他，是一定的，他也就想坐坐老板的位置。
这件事想通了，接下来，也就只剩那几十万的转让费挡在我前面了。
那三十万的的价格，只是看上去的，买下一个厂子，还有其他潜在的，杂七杂八的费用。
首先要考虑的，就是那工人的工资，每个月的几万块钱就是个问题。
还有就是，生产时所需要的水电等，那些看上去好像不多，但真的运转起来，也不是个小数目啊。
再有就是，开始生产后的原材料的费用，你总不可能买下厂后，就这样停着放那吧，这原材料也不是一笔小费用啊。
这些事堆一块，就快把我的脑袋给想炸了。我大概算了一下，这他妈最低也得八十万，才能保证拿下来啊。
我甚至现在连六十万都未曾有，就算是找安信借，这一时半会的，他也拿不出那么多啊，你说十来万倒还可能，着数目一大了，谁也没那个底气啊。
但我这个机会我一定得把握住，这简直是送上嘴的美食啊。
这个厂子控zhi下来了，那滚滚而来的利润，哈，我简直不能想象。
或许贩卖的一般流程，先是从厂家流出，留到外贸公司，然后再经过外贸公司，留给外商。这中间的差值甚至有百分之二十！
把这个厂子控zhi下来了，也就意味着，我可以在产品生产好之后，直接就卖给外商。这中间我可以调整的价格，就有很大的空间了，首先我在价格上就占了很大的又是。
哈，这真是太诱人了。
这会我盘算着，应该怎么快速的筹集到八十万。
我再也无法抵抗这个诱惑的机会，我又给那厂长拨了电话，叫他先和那家转让的厂子联系上，说这边有人感兴趣，一个月内就把钱准备好。
挂了电话好一会，我都还在激动着。
中午的时候，丹丹打