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柳则齐沉默半晌，“销售、原料科和本厂财务的人我可以安排，但是农行的赵总监，我没资格安排……”
“农行赵行长，你给我引荐引荐就行了……”郭小洲抬头看了看屋子，“另外，麻烦你给我安排一个办公室。”
“看我……刚才在厂办我们竟然都忘记了这茬！”柳则齐连声道：“我下午让小丽安排一间办公室。”
郭小洲点点头。
柳则齐看着他，欲言又止道：“我有个问题希望郭厂长别介意……”
郭小洲说：“不介意，你问。”
“郭厂长明天见这些人，是打算……”
郭小洲呵呵道：“挂职干部原则，是深入基层学习、调查研究、认真履行职责，只有在实践中才能增长才干，把挂职真正变成锻炼自己的大好机会，我是迫不及待地想要向棉纺厂的前辈们学习呀！”
柳则齐心里嘀咕了半天，还是没明白郭小洲的意思，这番话，既像官话，又不像……
很快，柳则齐以还要去市政府接职工为由离开。
郭小洲在屋子里转了两圈，便离开了屋子。
无论销售采购财务甚至生产管理等部门多么重要，都是可以更换的，但是数千工人才是无法替代的工厂核心。
因此他必须要马上见到许长德，只有说服了他，他才有挽救太和厂的机会。
下楼，穿过铁门，进入旧区，来到许长德的楼下。
老式的家属楼楼梯外墙是镂空的，前不久他看着曹勇上了三楼，敲响了东侧的房门。因此他来到三楼，伸手敲门。
“咚咚咚！”
老式铁门“咯吱”打开，一个身材高大的半百老头冷冷地出现在门口。
“你找谁？”
“许主席好，我是刚来的挂职副厂长郭小洲，冒昧前来拜访您，希望没有打扰到您休息。”
老头瞪着他，眼中掠过一丝嘲讽，冷冷道：“你已经打扰到我了。”说着便要关门。
郭小洲伸手拉住铁门，诚恳道：“我想向您请教，请给我一个说话的机会。”
“我一半退休的老头子，能给你什么？对不起，我要午休。”
“许主席！我知道您对太和的现状很不满意，我是抱着学习的态度……”
“你这个年轻人怎么那么麻缠，我说过不想和你说话，而且我们之间也没什么可说的，请松手。”许长德的脸色异常冷漠。
郭小洲也收敛笑意，还以嘲讽道：“我现在明白为什么太和棉纺厂江河日下，问题就出在你们的工作态度上。许主席你的眼睛只盯着厂领导，自己从来不曾尝试去真正的帮助太和走出困境……”
这句话使得许长德气得脸颊抽搐，眼睛冒火，怒斥道：“你怎么知道我没有努力，没有尝试？看你嘴上没毛，口气倒不小，你要是能帮太和走出困境，我许长德给你下跪磕头。”
“许主席，这话可是你说的？”
“我许长德说话从来算话，只要……”许长德忽然明白自己中了这个年轻人的激将法，他认真看了看郭小洲，叹息道：“年轻人，我奉劝你，不管你抱着什么目的下挂，好好混两年完事，太和的事情最好别插手，没你的甜头。”
“我的目的很明确，下到企业学习工作，工厂好了，我才会有甜头。”郭小洲轻轻推开房门，边走边说：“给我几分钟的时间，我说完就走。”
许长德站在门口，也不关门，一脸不耐烦地说：“你快说，说完走人。”
“我研究了太和厂的现状，的确很困难，但正因为有困难，我们才要努力想办法去克服，去改正，而不是消极抱怨，怨天尤人……”
许长德冷笑道：“说完没有？”
第18章 【挂职第一天】（三）（）
郭小洲知道不拿点硬东西出来，是震不住他的，他开门见山道：“要盘活太和，一是必须清理太和的外围公司，拿到一部分现金，既可以采购原材料，还可以补发职工工资；二是重建销售渠道；三是严格把控原料质量关；四是外聘技术生产厂长；五是……”
许长德打断他的话，“清理太和的外围公司？你知道这些外围公司的内幕吗？都有些什么人什么部分什么公司参股？你说清理就清理，你以为你是谁？重建销售渠道？笑话，你知道太和几千人都靠这几十个在外的销售人员苟延残喘着，算了，我不想和外行讨论这个，你请吧。”
相比许长德的火气，郭小洲倒是越来越气定神闲，他朗声道：“什么事情都还没做，就说这样不行，那样不行，我们不去试试，又怎么知道不行？就算我们无力清理外围公司，可以想别的方法呀，不就是启动资金吗？不就是工人们的拖欠工资吗？”
说到这里，郭小洲从口袋里掏出一张折叠的报纸，“您不妨看看这条新闻。”
许长德很勉强地接过来，左右扫了一眼，递给郭小洲，“看过了，你走吧。”
郭小洲笑了笑，把报纸撑开，指着一条新闻道：“您不想关注，我念给您听……多重因素助推化纤原料价格大涨。国内pta现货价格从9170元/吨上涨到目前的11780元/吨，上涨了2610元，涨幅达到28。46％；meg的价格从7900元/吨上涨至目前的9950元/吨，上涨了2050元，涨幅达到25。95％……”
许长德的脸上无动于衷。
郭小洲不得不解释道：“您还没明白，棉纺业的第二拨春天即将到来。”
许长德皱起眉头，“你别忽悠我老头子没文化，化纤和棉纱是两个概念……”
“您想啊，如果化纤都涨幅如此之大之快，都快赶超纯棉了，以前，人们使用化纤，是因为化纤便宜，当化纤和纯棉一个价格时，人们会选择用什么？当然是纯棉产品……”
许长德这才会过意思，他双眼顿时一亮，“我明白你的意思了，你是说棉纺业要火？”
“是的，肯定会火。”郭小洲趁热打铁道：“我为什么急于来找您，是希望太和能走在这波涨势的前头。因为太和底蕴不足，如果市场起来了，太和再想追赶就晚了，下游市场火爆了，上游市场也相对会跟涨，比如原棉价格相应会暴涨……”
许长德脸色数变，忽然，他激动地抓住郭小洲的肩膀道：“你说，我们能做什么，只要我能做到的，我拼了这条老命也行。”
郭小洲笑着说：“我能坐下说吗？”
许长德像个腼腆的孩子，笨嘴笨舌道：“请……请坐，要不要喝茶……”
“我不需您拼命，您要好好保重，发挥您的优势，继续给太和护航。”郭小洲接过许长德递过来的茶杯，喝了一口，继续说道：“清理外围公司势在必行，哪怕有难度，哪怕短时间内无法解决，但是我们必须表达出我们的态度。连自己工人的态度都没有，谁给你们出头？”
许长德说：“可是，没有钱，工厂怎么启动？”
“农行不是有个副行长在厂里担任财务总监吗？能不能从农行想想办法。“
许长德摇头，“厂里欠农行的钱太多，从去年到今年，都是靠半年期的承兑汇票采购原棉，然后在半年内卖出棉纱后付款，农行等于不承担任何风险。而棉麻公司需要贴现，所以我们采购的棉花价格高，质量差，出不了精纺和高纺纱……”
“只要有承兑汇票，棉花价格高点无所谓，但是要抢在市场觉醒的前头。”郭小洲认真道：“所以我明天必须见一见财务总监和原料科的人，工厂要开工，原料库必须有充足的原料。另外，工人们的工作就靠你去做了，我们尽量想办法补发一些工资，如果实在没办法，能不能让工人们再熬一个月。”
许长德沉默了许久，叹道：“工人们苦啊！”
郭小洲说道：“我也是苦孩子出身，正因为知道他们的苦，所以我们这次一定要成功。”
“我可以尝试去做他们的工作……如果这次再不能兑信，我这张老脸将无处搁啊……”
郭小洲伸手握住许长德的手，然后从另一个口袋里掏出一份计划书，“您看看。”
许长德拿起长达十几页的计划书，走到卧室，拿出眼镜，慢慢地翻看着，越看他越激动，一双手不停颤抖。
时间过去了十分钟，他终于放下计划书，默默摘下眼镜，认真看着郭小洲，“我工作了一辈子，现在终于明白，什么叫大局观，什么是战略眼光。如果能实现你规划的宏图，我愿意当着全厂职工的面给你下跪。”
郭小洲打了个哈哈道：“�