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供货量没问题、那就是在胡说八道！不过只要给我半年的时间，新光公司的产能进行释放和扩张那就没有问题了，目前公司的流水线设计能力是年产三十万的，所以……”
付正义点了点表示自己理解，跟着便扬起新光公司的那份企业简介问道。“新光公司成立才两年多，之前都是给台湾一些电子厂做代工的，你们公司的规模虽然有所发展、但抗风险的能力也并不是特别的强，一旦某批产品质量出了问题，那可就是灭顶之灾，对不对？”
“付总，我们的公司的良品率在国内算是相当高的，公司研发和质检人员就有四十多，这两年来投入研发的资金都是严格按照销售比例进行提取和使用的，不敢说能够跟国外的那些大企业相比，但新光公司的发展前景是相当好的……”
等王大民说完，付正义将新光公司的报价单推到了他的眼前。“王董，如果按照这样的价格供货，你们公司想要盈利是不是必须将产能全部释放出来、甚至是需要等到新的流水线安装投入使用之后了？”
“对！初期的供货肯定是供一套、亏一套的，必须等规模扩大了以后公司才能够有微利……”
既然已经是将价格一降到底了，王大民也就不再避讳那些成本构成的商业机密，干脆拿起笔写下来逐一解释给付正义听。
“按照公司原本的采购计划，主板和显卡是重中之重的，我其实不鼓励企业以亏损的方式加入到恶性竞争中，因此我可以接受新光公司保留最起码的生产利润、研发的资金，不过雨瑶科技需要对你们新光公司参股！”
王大民彻底懵了。“参股？”
“对！参股！雨瑶科技希望能够建立完整的产业链，从配件生产的源头、直至产品被销售者所使用的这整个过程，雨瑶科技都希望是可控的……”
说到这里付正义见王大民一脸的警觉，付正义顿了顿才接着说。“当然，雨瑶科技不是为了抢夺你的公司、谋求控股权的，雨瑶科技参股之后所想要做的是让新光公司成为国内一流的主板和显卡研发、生产型企业，为此只要是新光公司所研发的产品、都将优先进入雨瑶科技的供应链，并且公司也会尽可能提升新光公司在国际上的竞争力、达到双赢！雨瑶科技可以不参与企业的经营和管理，只需要派驻财务和质检人员过去，以维护和保证双方的利益，你觉得如何？”
从订单谈到了参股合作，王大民一时间可就彻底糊涂了。
“雨瑶科技准备介入电脑整机市场，五十万台也仅仅是企业布局的第一步，若是想要跟联想、长城，甚至于是康柏、ibm、苹果这些国际性的大企业进行竞争，产业链的完整是确保竞争力的关键，新光公司如果想要成为雨瑶科技的合作伙伴，同意我们参股是必然的。而且这也并不是只针对你的新光公司，未来产业链中的所有企业、雨瑶科技都会参股，如果你一时间想不通那也没问题，但新光公司在完成了第一笔订单之后是否还能够接到后续的订单，那可就要到时候再谈了……”
将话说开了，付正义这才让嵇保国将意向性合同拿出来交给王大民。
“好好考虑一下，是做完这个订单之后是寄希望于雨瑶科技没能够找到愿意被参股的合格企业，还是说早一点主动接受雨瑶科技的参股要求、融入体系获得更加长远的发展可能，这个选择权交给你了！”
将王大民送出大会议室，又最后叮嘱了一番之后付正义这才算是松了口气。
见证了全过程的嵇保国，同样也是不明白是付正义的意图，随着付正义回到大会议室里便问道。“付总，你真的准备参股这些电子企业？他们可全部都是民营的，参股之后会我们公司需要面对许多实际问题的，单纯的采购我们可以严格把控质量，可参股之后许多事情就会比较难以处理，除非我们能够对这些民营公司进行整体收购，否则以后的质量管理会相当的麻烦……”
付正义并不想去谋求新光公司的控股权，可将雨瑶科技所少支付的这部分资金拿出来去参股这些电子企业，共同获取市场利润、提升其产品的国际竞争力，他都觉得应该是非常合算的。
而且最为关键的一点，参股这些电子企业不但能够让电脑整机的组装厂拥有更稳定的供货渠道，还能够通过参股加快这些企业的发展，促动其提高研发的力度以便尽早进入国际市场、参与国际竞争，因此对于之前自己所提及的双赢，他可并不觉得是个玩笑。
“嵇总，着手准备跟目前所有入围的厂家展开第二轮谈判吧，我们不谋求控股权，可以不参与企业的管理和运营，采购方面如果雨瑶科技能够将他们所需要的原材料以规模采购的方式进行预先囤积，想必这样的方式足以促使这些企业加大产品研发的力度，令这些企业的发展进一步的提速……”
听懂了付正义的意思，嵇保国还是觉得有些头疼。“boss，这些大多都是私营企业，我们只派驻财务人员和质检人员过去，还是不太安全啊……”
“如果先期五十万套的订单都不足以满足这些企业的胃口，那顶多也就是相当于这部分价差的打了水漂，给自己点信心、也给这些私营企业多一些的信任，共同发展终究是打造产业链闭环的必然手段……”
沉思半响，嵇保国由衷的赞叹道。“付总，我原本以为将这些入围厂家的供货价格压到成本线以下就是大功告成了，可没想到你说想的是以参股的方式来完善产业链，以双赢取代了独赢，不但供应链能够稳定、质量也易于把控，还能够通过规模采购降低这些企业的采购成本，简直是太绝了！付总，到了今天我算是彻底服气了，眼界不同所带来的竟是大局观的差异……”
付正义有些不好意思的摆了摆手。“窝里斗永远都不值得提倡，原本我也只是想到尽可能的压低采购价格、降低采购成本，可跟这个新光公司的王大民详谈了之后，觉得一味的追求价格的低廉，那这些民营企业为了生存和发展就必然是要去压榨员工，偷工减料、降低技术研发的投入，甚至有可能铤而走险、偷税漏税导致原罪的背负，所以在有条件的情况下还不如将这些民营企业拽过来、抱成团，规模扩大之后跟cpu、硬盘生产企业才能够平等的坐下来谈价格，否则利润永远都会被国外那些大公司所夺走的……”
坐在一旁负责记录的冉颖，盯着侃侃而谈、自信满满的付正义竟是觉得有些恍惚了。
她是真的不明白这个还在上大三的外国语学院的学生，到底是从哪里学到的这些，许多事情他一眼就能看到症结之所在，而且不但在管理上能够清晰的掌握尺度，还能够将问题剖析到最为基本的层次，自己学了那么多、却还是无法跟上他的思路。
越想越是觉得有些沮丧，不知不觉撅起嘴的冉颖却没有注意到坐在一旁的佘海波，竟是双眼眨都不眨的在注视着她，一脸的迷醉……
第755章 关于砸钱（）
十六个入围的厂家，经过连续的谈判，到晚上十点就已经有三家愿意接受雨瑶科技的注资了。
这让一直在主导着谈判节奏的嵇保国极为振奋，也越发的庆幸自己没有在被降职时因为失落而做出不理智的行为。
“boss！目前除了新光公司之外已经有三家企业已经同意了注资，都是因为存在资金方面的问题而希望获得雨瑶科技的支持，获得长期的订单……”
“那就尽快组建派驻过去的财务和质检团队，若是这些企业愿意将企业搬到邗州、又或者是将分厂先建过来的话，那么在资金的支持方面可以给予更宽松的期限和条件！”
“那扶持的资金上限是多少？”
付正义想了想便道。“先按照注资金额的一半吧，以低息贷款的形式投入，总之不要让这些公司觉得我们的意图是图谋控股，一定要让他们就明白公司的目的是共同发展、共同壮大，所希望的是结成紧密的生产联盟、达到资源共享、优势互补！”
得到了授权，嵇保国越加的振奋了。“boss，对于派驻过去的财务和质检人员我觉得最好还是建立一种轮驻制度，以半年或者是三个月为期限，这样可以杜绝派驻人员被收买、渎职的可能，你觉得怎么样？”
“除非是已经完全熟悉了各个企业的生产流程和质检方式，否则质检人员每三个月换轮一次是否有些频繁了？派驻的财务人员估计也�