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张如来的回答很含蓄，让杜秀青和于少锋都有些云里雾里摸不着头脑，猜不出这宝贝究竟价值几何。
看了这一圈，大家落座喝茶。
“张师傅，你现在生产的这些家具都是名贵木头，加工也很精致，余河本土销售的很少吧？”杜秀青问道。
“是的，我这些高档的红木家具，都是定制的，有的是给福建的工厂加工，有的是我自己接的单，目前主要是销往上海和北京，那里有一大批这样的消费群，很喜欢仿古式的家私，但是对做工的要求很高。所以很多都要我亲力亲为。”张如来说。
“那这些雕刻工艺品呢？销路在哪里？”杜秀青问道。
“这些主要做出口，量不多，但是价格很高，北京上海也销售一部分。这些都是极其昂贵的东西，不是普通人能消费得起的。”张如来说。
“哦。”杜秀青点点头。
这个工厂这么小，这些东西都不是大众消费，量少但是精致，张如来走的是少而精的路线。这条路好像离集约式发展还是有差距的。
“你以前在福建打工，那儿的雕刻厂也做这些吗？”杜秀青问道。
“对，也做这些。但是他们用的木料不是太好，甚至有很多是用普通木头参杂在里面进行冒充名贵木头，所以价格不贵，但是利润却很高，销量也大，福建已经形成了这样的市场，是这种仿古式红木家具的集散地。”张如来说。
“你觉得余河有没有发展这种产业的可能？”杜秀青问道。
“这个我不好说。”张如来有些支吾地说道。
“张师傅，你是从外面回来的，对于余河的木雕开发你更有发言权，”杜秀青说，“今天我和于县长过来，一是参观你的这些杰作，二是想听听你对开发余河木雕的一些看法。”
“这个”张如来似乎还是有些顾虑，他看了看杜秀青，然后又看了看坐在旁边的于少锋。
“没事儿，你有什么建议或者是想法都可以说，直说。”于少锋鼓励他道。
张如来为两位领导添了茶水后，才抬起头，鼓足勇气说道：“不瞒两位领导，余河木雕已经走向了没落，要想重新打造余河木雕，绝非一件易事。现在广东福建的木雕家私木雕产品，中高低档，应有尽有，已经占据了市场。我们落后别人太多了。况且，我们这儿的投资环境不理想，很少有大资金落户我们余河，就是本土本乡的人，出去了也都不想回来了。”
“张师傅说的是实话。”杜秀青点头说道，“我们面临的市场挑战很大很大，但是这并不等于我们就可以放弃。越是艰难，我们越是要努力，才能争得一线机会。你说本土本乡的人出去后都不愿意回来了，张师傅当年又是为什么而选择了回来呢？”
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“唉，这个说来话长。 （）”张如来叹了一口气说，“我啊，九十年代初就南下打工，在外也混了十多年了。在原来的工厂干得很不错，老板也很赏识重用我，已经做到中层管理。而且，当年老板为了他工厂的名气，还特意把一些技术骨干挑选出来进行培训，让我们去参加工艺美术大师的评选。我是最早的一批，有幸在厂里获得了第一批参评全国工艺美术大师的资格，而且还通过了。可是，三年前我不得不回来，是因为老娘老了，病重，我又是唯一的儿子，说实话，老板都不放我，可是不回来那就是大不孝。可是回来后呢，又不是一天两天的事儿，那边的工作也就做不成了。回到家里开支很大，妈妈看病要钱，孩子读书要钱，思来想去，还是要寻找出路。我也没别的本事儿，只会做点木雕。所以开始就在家里自己一个人干，做点小件雕刻，寄给以前认识的几个客户看看，凭着以前的关系，当然也凭着自己的工艺水平，后来他们看中了其中的一些，我就慢慢做起来，然后就扩大了一些，招了几个工人一起干。很艰难，一个人起步很艰难。”
“是啊，要干成一件事儿，一个人的力量非常有限，幸好你挺过来了，现在终于有了自己的这个工厂。”杜秀青感叹地说道，“你是全国工艺美术大师？那一定是余河的第一位大师了！”杜秀青很吃惊地问道。
“呵呵，是啊，我也没当回事儿，但是现在这个头衔好像越来越值钱了。而我似乎是得来毫不费功夫！”张如来笑着说。
“那是你的实力争来的，也是苦干出来的，”杜秀青说，“这么一位大师，埋没在余河，真是可惜了啊！张大师，你得充分发挥自身的价值，借着你这个全国工艺美术大师的头衔，好好炒作一下，让余河木雕借着你的名气，一起走出余河，走向全国，走向全世界！”
“是啊，我也想啊！可是我们余河没有这样的气氛啊，独木难成林，说的就是这个道理！”张如来叹口气说，“不像在广东福建，大师多，工厂多，市场好，大家互相促进，互相交流，有很好的艺术氛围，市场氛围，能够培养出大师来，余河啊，暂时没有这样的土壤！”
“土壤也是搭建起来的，只要我们一起朝这个方向努力，就会有这个土壤，就会有这样的氛围。张大师可以做余河木雕的领头人，来为发展余河木雕出谋献策，也让余河能尽快培育出这样的土壤，让更多的大师成长起来，如何？”杜秀青问道。
“呵呵，这个我当然乐意，只是怕才疏学浅，做不到啊！”张如来说。
“张大师，你有这个能力，就能挑起这个任务，况且你在外这么多年，现在又有了自己办厂的经验，一定可以的！”杜秀青很坚定地说道。
“我愿意试试看。需要我张某做什么，尽管吩咐！”张如来说。
“好，我们将来会有一揽子计划来发展余河木雕，需要张大师的参与和支持，相信我们定能合作愉快！”杜秀青说。
“政府搭台，经济唱戏，沿海开始也是走这样的路，走向市场了之后，就可以交由市场来解决了，起步比较难。”张如来说。
“万事都有个过程，但是，只要在努力，就能一步步见到效益，你说呢？”
“对，我也相信是这样！”
“现在工厂的效益比你当年在福建打工如何？”
“现在肯定比以前好，但是开始的时候是很困难的，借钱度日，借钱买材料，借钱过生活，借钱给母亲看病，都是借，亲戚朋友都借遍了，难啊！”张如来长叹一声。
这一声背后的心酸，杜秀青感受得很真切。
虽然她没有经历过张如来这样的艰辛，一个人打拼事业的孤独和艰难，但是可以想象，创业的艰苦曾经是那么残酷地压着他。如果当时，政府能出手帮助他一下，或许他的日子就好多了，发展也会比现在更好。
“张大师，你是单枪匹马地干，所以会比较艰难，如果政府在这方面有帮扶资助的政策，像你这样的木雕师傅回乡创业，这条路就不会太艰辛了。”杜秀青说道。
“对，如果当年我有政府的资助，比如解决贷款什么的，那肯定是轻松多了。”张如来说。
“现在，我们初步有这样的打算，由政府来牵头，打造余河木雕一条街，号召本土本乡的木雕师傅回乡创业，带着他们的技术资金和人脉，回到余河来，你觉得这条路行不行得通？”杜秀青问道。
“要是有这样的政策那当然是太好了！”张如来兴奋地说，“其实，在外面终究没有归属感，无论什么时候，还是会想回来，毕竟这儿才是我们的家，有我们的父母，孩子，是无法割舍的。如果在家乡能赚钱，谁还愿意离乡背井呢？”
杜秀青笑着看了看于少锋，看来，这一点是符合民意的。
“到时候，我们要规划处一条街专门经营木雕，然后让余河木雕实现产销一体化。让本土本乡的木雕大师，都回乡发展回乡创业，真正把余河打造成木雕之乡！”于少锋说道。
“这个思路好，我举双手赞成！”张如来高兴地说，“不过，我说句两位领导不爱听的话，把余河打造成木雕之乡，这个愿望很好，思路很好，但是，要真正做起来，不是简单的一件事儿，需要漫长的时间，更需要政府制定一个长远的政策。我们干实业的人，最怕的就是政府三天两头的变，一任只管一任的事儿，总是搞半拉子工程。这样就损兵折将，无法长久。”
杜秀青看着张如来，他的话说得很实在，但是却不中听，没有一个领导愿意听这样的话，但是这确实是事实，