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杆是柔道战略的三原则，最关键的是平衡战略。
柔道开始时，每位参赛者都想去抓对方的衣领或袖子，以便使对手失去平衡。同时，对手也会遵循简单但违反本能的原则：顺着与对方相同而不是相反的方向施力，借势反而使对手失去平衡。一个柔道高手懂得如何借力顺势保持自己的平衡。
平衡战略能帮助小公司遭遇大公司时上风。通过“抓住对手”，有经验的柔道战略家会找寻机会削弱对手的能力和攻击欲；如果这没法做到，那就避免正面交锋，使对手的攻击影响最小化。“推拉制衡”通过改变对方的攻击动能，使之反指向对方而自己更进一步。最后，通过掌握护身倒法，即使有时要面对暂时的失败，也能保持平衡。
抓住对手
现存的竞争对手是个很大的挑战，而当对手的资源远胜于自己时，其严峻程度将翻倍。然而，如果你必须与对手交锋，那么最好“抓住对手”。想清楚了自己想从别人那里得到什么，然后决定要抓住什么——当然，要远早于对手想到如何对付你。
抓住对手可帮助实现多个目标。越早抓住对手，你就越能在竞争中抢占先机，甚至可以做到不必进行交战就可以击败对手。另外，你也能限制现存或潜在对手的调遣余地，并从他们付出的代价中获益。这两点都能削弱对手的攻击能力。这方面的例子太多，太多。微软抓住了苹果电脑与之合作的案例就很典型。20世纪80年代中期，微－软通过与苹－果合作便携matosh的应用程序，成为苹－果最重要的软件供应商，在讨价还价中占据了很大的主动权。
抓住对手的方式有很多，如果你想避免未来的战争，你可以利用你的成功优势与对方结成合作伙伴，合资企业，或进行股权交易；如果你想限制对方的选择，削弱对方发展自身能力的动机，就向他们提供产品或服务。许多案例中，抓住对手指的是战略术语中所谓的“co－opetition”：竞争和合作同时存在。然而，必须牢记的是，这个技巧的真正目的不是为了达到各方多赢，而是为了防御且巩固自己的竞争地位。”苏琪儿一边开着车，一边解释道。
&琪儿，你讲的这些太过于理论化，还是没有讲到点子上，你要知道我现在最关心的是在孙氏集团与吴氏集团之间的激烈竞争中，我们怎么才能够取胜！而不是你emba导师跟你讲的这些破理论！”
苏琪儿听完孙浩的话，摇了摇头道：“尊敬的孙董事长，如果仅仅知道解决问题的方法，而不能够上升到理论，这是蛮干；只有理论武装下的技术才能够长久！”
&好，我错了，敬请赐教。”
&教不敢当，只是跟你分享下。以目前的形势来看，孙氏集团跟吴氏集团的竞争处于劣势，以我们孙氏集团京北市房地产项目而言，完全处于被动的地位。所以，我们一直都是采取的防御措施，越是防御，就显得越是让人觉得孙氏集团不行了，孙氏集团要完蛋了。从今天开始，我们要改变这种策略，从低调的防御，改为高调的进攻，要让吴氏集团感受到我们孙氏集团的力量，让他们认识到我们不是一无是处，我们更没有输，我们仍旧有很强大的实力。”
孙浩点了点头道：“苏琪儿，你说的这些我都懂，但是，最为关键的是我们怎么才能够像柔道的精神一样，以柔克刚，四两拨千斤！难道开一个简单的新闻发布会就可以了事？”
&然没有那么简单！新闻发布会只是一个开始，是为了给我们接下来一连串的布局造势！兵法中不是有兵马未动，粮草先行的道理吗？商场如战场，在不见硝烟的商场上，更应该要懂得未雨绸缪这个道理。”
&了新闻发布会，接下来你准备怎么做？”孙浩听到苏琪儿说的越来越靠谱，禁不住问道。
&那么心急干吗？天机不可泄露，之前我不是跟你立了军令状了吗？三个月的时间，如果三个月我不能将孙氏集团京北市的楼盘给盘活了，我自动会走人，现在最重要的是你陪我去开新闻发布会，其它的你不要管！”
第46章：聚光灯下（）
两个人聊着天，已经来到了某五星级酒店，停好车，苏琪儿和孙浩两个人肩并肩的向酒店的会议室而来。来到会议室的门口，苏琪儿给了孙浩一个耳麦，告知他通过跟他联系，并示意孙浩先在门口等着，然后她便进了会场，留下孙浩一个人站在门口，并且女人在进会场的时候也把门带上了，里面的情况孙浩一无所知。
约莫一刻钟的时间过后，孙浩听到苏琪儿通过耳麦让他推开门，孙浩毫不犹豫的推开门，偌大的会场黑洞洞的伸手不见五指，而聚光灯直接打在了自己这边，孙浩可以感觉到所有的人都在盯着自己，自己一下子成了如此多的人关注的对象。尽管当孙氏集团的董事长也有一段时间了，但是，像今天这种阵势还是第一次，孙浩没有时间去称赞苏琪儿的创意。而是在苏琪儿的提示下往前走，朝着前面主席台的位置走去，而在孙浩一路前行的时候，聚光灯始终跟着他的移动而移动，他始终是整个会场的聚焦点。
刚开始整个会场是一片寂静，鸦雀无声，就在孙浩走了约莫有三分之一的时候，会场上响起了雷鸣般的掌声。当孙浩等上台的时候，整个会场的灯一下子点亮了。此时苏琪儿笑吟吟的从台下走向主席台，然后淡定的笑道：“来，让我们再次以热烈的掌声欢迎我们孙氏集团的新任董事长孙浩同志莅临会场，他可是一个大忙人，孙氏集团有如此多的业务，能够请动他这尊大神也是我们孙氏集团京北市房地产分公司的荣耀！首先，让我们以热烈的掌声欢迎孙董事长的到来。”
热烈的掌声过后，苏琪儿紧接着笑道：“今天是我们孙氏集团京北市楼盘开盘的日子，请孙董事长先给我们大家说两句。”
孙浩本以为参加这个新闻发布会只是露露面而已，没想到竟然还要让自己上前来发言，不过，好在他现在已经习惯于这种突发事件了。孙浩面带微笑，他敢肯定他的笑容是僵硬的，现场不允许他多想，孙浩面对着几百号媒体人道：“亲爱的各位来宾，各位朋友，今天大家欢聚一堂，就是为了见证孙氏集团新楼盘的开盘。首先，非常感谢大家的光临！。。。。。。”
在主席台上讲了半天，这一关终于算过去了，孙浩将话筒交给苏琪儿，朝着主席台下面深深的鞠了一躬，然后下了主席台。下了主席台孙浩便径直向会议室外面走来，因为他觉得这地方太压抑了，想出去透透气。走出会场，轻轻的关上会议室的门，孙浩来到了酒店的某走廊，正当他从兜里拿出烟，准备点上的时候。一个女孩子向他走来，并礼貌道：“孙先生您好，好久不见！”
孙浩一听有人跟自己打招呼，并且是一个清脆的如杜鹃般的女孩的声音，孙浩禁不住向她看去，飘逸的长发，圆润的脸蛋，粉红色的裙子，身材高挑，不胖不瘦，属于那种增之一分则胖，少之一分则瘦的类型。
伊见孙浩没有回应，便接着笑道：“孙董，难道您不认识我了？之前您下榻吴氏集团的酒店，我是那个酒店的女服务员！”
孙浩总觉得女人怎么那么眼熟，听她这么一说一下子想起来了，那次自己就是因为要救这位女孩子，被酒店的保安赶了出来，当时自己还交代女孩子要让她跟她的姐妹收集关于吴氏集团酒店迫害她们的证据，然后自己帮她们讨个说法。对上了号之后，孙浩便关心的问道：“上次不但没帮上你们的忙，就连我自己也没她们的保安赶了出来，后来他们有对你们怎么样吗？”
&要代表姐妹们谢谢你，虽然当时你没有帮上我，但是你告诉我让我跟姐妹们一起收集关于他们组织**的证据，我便按照您说的联络所有的姐妹收集到了相关的证据，并且报了案。现在他们的酒店已经被停业整顿，我们也得到了解放。”女人脸上露出了灿烂的笑容。
&这可是一个天大的好新闻，常言道：恶有恶报！他们做那种伤天害理的事情，迟早有一天会受到惩罚的。你今天怎么会在这？你怎么知道我的名字的？”孙浩好奇的问道。的确有点让人好奇，自己连她姓什么都不知道，并且之前也没有告诉过她自己的名字，她怎么就知道自己的名字了那！
&开了上家酒店之后，我便来到了这家酒店，刚才我在你们开会的会议室里做服务员，负责你们的茶水供给。是刚才�