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思路决定出路，办法总比困难多，孙浩从苏琪儿那里得知，一般的快递员如果想拿高一点的工资，就需要积累一些好的客户，只要手里面积累一些好的客户，甭说五﹑六千，一两万的收入都是有可能的。
对于孙浩而言，作为一个新人，手里面只有一些小客户，如果想挣更多的钱，就必须开发新客户，并且要开发那些大一点的客户，打定了注意之后，孙浩关了电脑，下楼，在小区里散步，一边走着，一边思考，思考自己的人生，思考自己的工作，思考自己接下来的路该怎么走。
孙浩返回阁楼的时候，整个房间里面很安静，孙浩感到了一种从没有过的孤独，尽管今天忙活了一天，已经很累了，明天还要早早起来上班，可不知道为什么，孙浩辗转反侧，就是睡不着。。。。。。
随后的几天里，派送完快递，收完件之后，孙浩并没有急着回住的地方，而是结合自己在网上搜寻的有关资料，向苏琪儿讨教了很多开拓新客户的问题，苏琪儿虽然理论性的东西懂的不多，但是却很有实战经验。
这几天，孙浩没有见到萧宁，听苏琪儿说，因为集团公司要a股上市，她到公司总部学习去了。
不管她去哪里了，只要不让见到她就行，孙浩需要的就是潜伏，潜伏的越深越好，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。
其实孙浩并不是一个低调的人，此时之所以愿意潜伏，是因为觉得还不是自己高调的时候，也就是说时机还不成熟。
白天剩下的时间，孙浩就骑着电瓶车，在自己负责的大街小巷，仔细观察，认真琢磨，一周过后，孙浩脑子里的思路逐渐清晰了。
第06章：尝试（）
一大早分拣完快递，分部的快递员都出去派送快递去了；独独剩下孙浩没有去。
苏琪儿正在收拾分部的卫生，每天大家分拣完快递，地面都是一片狼藉，甭看苏琪儿是分部的负责人，这些善后的工作都是她一个人负责的。
等大家都走了之后，孙浩向苏琪儿额外要200个面单；50个快递纸壳子；150个快递袋子。
苏琪儿听到孙浩开口要如此多的辅料；吓了一大跳，抬头瞅了一眼孙浩；说：“孙浩，公司的规定你不是不知道，每天的辅料是根据你的业务量提供的，你可以多拿一些；可你一天收的件也就几十件，一下子多拿两百份辅料，这也太夸张了吧，孙浩的意思是你多要那么多辅料干吗呀？”
孙浩说：“还能干吗，增加业务量啊！”
苏琪儿用不可思议的眼神看着孙浩，说道：“难道你想一下子增加200份快递？你有这么大的客户？”
孙浩摇摇头，说：“目前还没有！”
在事情没有成功之前，孙浩不想夸下海口，低调一直是孙浩做人的风格。
苏琪儿忍不住笑道：“孙浩；你是不是想钱想疯了？你一个外地人，刚来西京市，人生地不熟的，不可能一下子就开发出大客户，要不这样吧，我先给你50份面单，20份纸壳子，30份快递袋子，等你用完了，孙浩再给你，好吗？”
孙浩知道苏琪儿怀疑孙浩的能力，当然，快递公司为了节省成本；对辅料这一块的确有明文规定；孙浩知道，苏琪儿这么做已经是很给孙浩面子了；所以也就没再坚持。
苏琪儿拿出50份面单；20份纸壳子；30份快递袋子，递给孙浩，说：“孙浩，刚开始，不要急于求成，慢慢来；在这个世界上；从没有一蹴而就的事情；无论什么事儿一步一步来；如果你真的缺钱；可以向孙浩开口，多了不敢说；千儿八百的还是有的。”
苏琪儿竟然如此的理解人；尤其是她推心置腹的话；让孙浩还是很感动的。不过；孙浩毕竟是一个大老爷们；虽然生活压力很大；手头急需用钱；可也不可能开口向苏琪儿借；一个男人是有他自己做事的底线的，再穷，再苦，再累；也不可能向女孩子伸手；这是孙浩做人做事的原则。
虽然孙浩心理面是这么想；可他表面上不能那么说；微微的点了点头；说道：》
&好，你去吧。”
派送完当天的快递，孙浩直接去了一家自己所负责区域内的一家大型企业集团，最近这几天孙浩已经观察了好久，这家企业很大，每天来的国际；国内的快递多的很，可孙浩所在的快递公司却跟他们没有合作，孙浩向公司的老员工了解过；其实在所有国内快递公司里面；孙浩所在的a快递集团服务最好；并且跟国外的快递公司有的一拼；派送也最及时；在今天这个时间就是金钱的社会；能够将快递及时的送到他们的客户手里；这就是最大的竞争力。
进了那家集团的前台大厅，大厅里的人员没有人理会孙浩，孙浩并不在意别人怎么看他。
孙浩瞅了一眼前台mm身后的几个鎏金大字：宏远控股集团，上前跟前台mm打招呼，女孩子说的是西京话，孙浩刚来西京市没多久，虽然不会说地道的西京市话，可能听懂。
跟前台mm的聊天中，孙浩得知宏远控股集团是一家民营企业，公司的老板是一个外地人，民营企业自然不像那些国有企业那样，做什么事儿都不考虑成本，宏远控股集团在成本控制方面还是很严格的，公司有一个分管业务的刘副总，专门负责整个公司成本控制。
于是，孙浩专门找到那个刘副总，说：“刘副总，据我了解，我们宏远集团每天都有很多快件发往全国各地，甚至世界各地，想必贵司在成本方面也有很多考虑吧？”
刘副总叹了口气：“小孙，实不相瞒，我们宏远控股集团每天的确有很多快递要发送，跟我们合作的快递公司也有好几家，但是，经常会出问题，本来我们很急的快件，一再叮嘱需要第二天一大早到达客户的手中，可快递公司往往在关键的时候掉链子，总是不能及时到达，有时候甚至相隔三五天才会到达客户手中。
今天这个社会，时间就是金钱，我们不仅要考虑成本，更要考虑服务的及时性，如果因为我们的文件不能准时到达客户的手中而误事儿，老板就要炒我鱿鱼了。所以，我现在也正为这事儿着急，不瞒你说，我已经换掉了好几家快递公司，可还是出问题，如果再不把这个问题解决掉，恐怕我这个副总也干不了几天了。”
孙浩说：“刘副总，我们a快递集团想必你应该有所耳闻，我们快递的时效性你应该有所了解。”
刘副总说：“你们公司可是国内快递业的翘首，无人不知无人不晓，实不相瞒，之前你们公司的人也来跟我们谈过，但你们的价格太贵，我们如果换用你们公司的快递的话，这个成本太高，实在是吃不消。”
孙浩说：“刘副总，您看这样好不好，首先价格方面我向公司申请为贵司打六折，毕竟你们宏远控股集团的量大，我相信六折应该不成问题；另一方面，你们可以试用一下我们公司的服务，看一下效果到底怎么样。我是这么想的，我们公司在费用方面肯定比国内一般的快递公司贵一些，可别人两天三天才能送到的件，我们一天便可以送到；别的快递公司经常出现丢件的问题，我们快递公司基本上没有此类事情的发生。所以，我觉得贵司可以尝试一下，毕竟，有些快递是很急的，如果没有及时将快递送到客户的手中，产生的损失是直接的，我觉得是不是我们可以从这些急件，重要的件开始合作。如果贵司觉得可行的话，我今天刚好多带了50份面单过来，我们可以从今天开始。”
刘副总点了点头，说：“好吧，今天我就跟他们说一下，如果有急件，重要物品要寄，就试用一下贵司的服务，如果行，以后我们会常年使用你们快递公司的服务。”
孙浩说：“好，多谢刘副总的支持，请您放心，我们会以更专业的服务让贵司看到我们a快递集团的专业性。”
跟刘副总沟通好之后，孙浩便又跟公司的前台mm聊天，还送她了一些小礼物，了解一个公司运营的人，想必应该知道，其实一个前台mm的作用有的时候很大，孙浩就是看好了这一点，让前台mm领着自己到宏远控股集团的各个部门走了一遭，将面单和快递纸盒子和快递袋子这些辅料送到他们手里，并跟他们解释了一下自己公司收件，送件的基本常识。做完这些工作之后，孙浩便离开了。
晚上六点钟的时候，孙浩再次来到宏远控股集团，让孙浩震惊的是，前台大厅竟然放了一地的快递，并且很多都是他们公司的件，看着地上那么多件，孙浩