按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
型公司的财务总监，最擅长和最拿手的就是如何叠高虚有成本，把应有的一部分利润隐蔽在繁复的开支报表当中！这已经成为任何从事会计行业多年的从业人员的本能行为了！相信我——关于这一点，就连您的父亲，也不一定能搞的清楚这里面到底存在着多少的花招和手法。”
珮珮听到这里，连忙比了一个“暂停”的手势：“好了，不用再继续说下去了，我已经明白了，你的做法很正确！”说完，她转头向销售总监唐纳德…贝鲁奇看去：“关于追加出货的问题，你有跟工厂的负责人斯通…艾蒙特联系过吗？他是否能确保产品的出货率？”
唐纳德十指交叉，气定神闲的回答道：“这一点已经做过确认了。工厂这边如果按正常的生产效率，每周可以出货八千至一万箱的货物，一箱是二十四盒封箱，那就是一周约有二十四万盒的产品出货，铺货到先有的这些个销售网点的话，短期内应该是绰绰有余了。不过——”
他推了推鼻梁上的眼睛后，继续开口道：“除了康美的销售渠道之外，公司自己的销售部门也正在积极的展开自有的售货渠道！目前——我们已经跟qvc（美国最大的电视购物频道）对外承揽广告业务的部门负责人作了一番具体的了解。对方提供了几种打包服务给我们作参考，我比较下来，建议公司可以购买一天当中的09：20…09：28；12：30…12：38；15：10…15：18；18：40…18：48；23：10…23：18的八分钟打包广告时间段。选择打包协议的话，qvc还会赠送我们零点以后至早上七点之前的一部分广告位时间，按每两小时播放一次来计算的话，等于是又多送了我们三次广告机会。。。”
“打包费用是多少？”珮珮抬手制止唐纳德继续说明下去，直截了当的问起了价格。
“打包价格是每周16万美元！合同至少要一个月起签！”唐纳德回答道。
“这么便宜？”珮珮挑了挑眉毛，转头看向张一诺问道：“你怎么看？”
“打断一下——”唐纳德急急忙的插嘴说明道：“16万美元只是我们要付出的其中一部分支出而已，按照qvc的协议，每卖出一份产品，对方都要收取百分之二十的分成，而且是税前分成！”
税前分成，跟纯利润分成的区别是天差地别的！这样说吧，假设每份货物的单价是十美元，按照税前分成计算的话，qvc每卖出一份单品，就会享有两美元的分成。而如果是按照税后分成来计算的话，假设销售税是10％，十美元扣除掉一美元的销售税后，qvc在剩余的九美元的分成是1。8美元。这其中，就产生了二十美分的利润差额！
看着似乎是很不显眼的区区二十美分的利润差额，但是放大比例来计算的话，一万份单品就是两千美元的利润差额，一百万份呢？那就是整整二十万美元的利润损失了！（。）
ps：拱手感谢风之龙猫书友投来粉红月票一张！
继续吆喝：求收藏求推荐求打赏（重音）求月票（也是重音）！
第178章 购物频道（）
还要考虑到的一点是——公司在跟康美的代理合同上，当时注明的是五年期的全权委托代理权。而合同上关于佩尔公司自行开发售货渠道这一块的条款制定，在当时的珮珮看来，最大的利益都已经拿下了，剩下的那些需要反复扯皮的细节问题就全都交由张一诺和公司的律师团去交涉了。
所以——
“我记得。。。”珮珮在心里默算完账目后抬起头向销售部总监唐纳德看去：“我们跟康美签订的合作协议里，是把五年期的代理权全权委托给了康美！”
这时，张一诺手指敲了敲桌面，把珮珮的注意力吸引了过来。他微笑着说道：“我知道你在担心什么！即便是把委托代理权签给了康美集团，但是并不代表我们放弃了自行销售这条渠道！放心，当时在签订合同的时候，我就专门交待了道格尔特别注明上了这一点，只要我们跟qvc签订的打包合同的零售价跟康美对外的销售价格保持一致，就不涉及违反其中的合约条款。”说到最后一句话的时候，张一诺的语音特地加重了语气。
然后，张一诺端起水杯喝了一口水，润了润喉后，在老板的目光注视下，十指交叉微笑着继续说道：“首先，我们需要更多的渠道去推广这项新产品的知名度，再有，在座的各位都有一个认知，不能把未来所有的销售渠道都压在康美的关系上！所以，我很认可销售总监唐纳德的想法。我建议，公司可以跟qvc先暂时签订一个季度的广告打包合同。一来可以多一条渠道推广我们的产品，打响产品的知名度。更重要的是，每多销售一份产品，公司将多获得一笔利润！至于qvc所提出的百分之二十的税前分成，我算过了，跟康美的合同上的百分之三十的税后利润比较起来，相差并不大！同样是放弃一部分的利润空间，我们把一部分的产品投入到qvc的平台上之后。还能自行开发一条售货渠道不是吗？呵呵呵。。。眼光要放的长远一点嘛！”
珮珮手指轻敲桌面，沉思了片刻后，她抬头朝张一诺看去：“我记得。。。康美的保健品系列除了传统的几个售货渠道之外，好像很早之前就已经开发了电视购物的渠道。公司现在把目光瞄准这一平台。会不会。。。”
“抱歉，打断一下！我想说，佩尔，你的担心是多余的。这个问题——”张一诺打断了珮珮的话后，把目光转向唐纳德。用眼神示意道：“——还是由我们的销售部总监唐纳德来解释吧。”
唐纳德接到ceo的目光示意后，立马点了点头，然后把视线转向大老板道：“是的，康美集团的确早几年前就开发了电视购物的渠道，不过——”
唐纳德推了推鼻梁上的眼睛之后，又继续开口道：“——不过，跟康美保持长久合作的却是另一家一直在跟qvc互相竞争的电视购物平台——hsn频道！qv是目前全美最大的两家电视购物频道，而且，hsn还具有‘全美第一家’电视购物频道的这个名头。因为我们跟康美集团的合作协议的约束，公司才会把目光转向qvc这个平台。经过我们的市场评估。qvc虽说比hsn晚成立了几年，但是它的发展势头极其迅猛，短短的几年时间里就已经发展到了跟hsn平起平坐的地位，这两家购物频道共同瓜分了整个北美地区的同类型市场。公司选择跟qvc频道进行合作，这样做既没有触及到康美集团的利益，又能发展出一条自有的销售渠道，完全可以做到双赢不是吗？”
听到这里，珮珮的疑虑全部打消了。她满意的点了点头，转头对张一诺微笑道：“既然公司已经做过了详细的评估，认为完全可以执行的话。那就交待财务部准备支票吧。哦对了，以后关于这种一周才支出十六万的决策，就不用跟我作详细汇报了，你是公司的实际决策人。对于你的判断和决定，我一直都是非常放心的！”
张一诺闻言后微微一笑，转头对唐纳德交待道：“跟qvc签订广告合同的任务就交给你负责了，记得再跟工厂那边联系一下，一旦把销货点铺到电视购物频道了，现有的这点库存量是根本不够的。让工厂的负责人斯通赶紧通知工人加紧开工，做到货源的充足！”
“好的，我明白了！”唐纳德朝张一诺点了点头。
接下来，就轮到公司其他部门高管的工作汇报时间了，珮珮把目光投向了公司的命脉——科研部总监杜马博士的身上。
杜马博士朝众人挥了挥手，不耐烦的说道：“都不用朝我这儿看，我负责的都是专业东西，说了你们也都听不懂！还是你们先发言吧，我的发言就放到最后吧。”
自己的导师是什么样的性格珮珮很清楚，他有这开会的耐心还不如把全部时间和精力都放在科研室里呢。所以，珮珮听到杜马博士的话并没有感到很诧异，她这位导师愿意出席会议已经是很给她面子了。
珮珮笑了笑后直接把目光转向行政部总监。
行政部总监休斯…桑托斯咳了一声后，翻开了面前的文件夹。。。 。。。
之后的时间里，珮珮听取了各部门总监的工作汇报。等最后一个部门的汇报工作结束后，终于轮到科研部的杜马博士说话了。
只见他很干脆的直接起身拍了拍桌子，转头环视一番四周后，开口说道：“你们都汇报完了吧？”
众人默默地点头。
“汇报完了就好！”杜马博士露出了一个满意的笑容，然后转头朝着