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以对方现在所言，似乎有推翻之前承诺的嫌疑，但李晓禾反而对其有了一丝敬意。他觉得无论是公务员，还是为企业打工，都应该是吃谁向谁，而不应胳膊肘往外拐。于是便也接话：“当然，我也不会做出那种无理要求，维护己方利益和声誉是每个人都应具备的职业操守。己所不欲，勿施于人，换位思考，将心比心，你故意用极其蔑视甚至羞辱的语气抨击我方产品，尤其攻击辛勤劳作的农家大姐，你想过我方的感受吗？扪心自问吧。”
师昭连连点头：“是，是，在这点上我是有些自私，只想着把公司利益放前边，忽视了对贵方的尊重，我再次向您和诸位道歉，对不起。”
李晓禾摆了摆手：“师总，接下来要怎么做？”
“我还是要现场看一下产品和生产过程，这是我这次来的目的之一，也是必须的。”师昭表明态度，“希望李乡长能够理解。”
李晓禾点点头：“当然，人之常情。什么时候看？”
“越快越好，现在可以吗？要是不方便的话，也可以再推迟一下。”师昭一副商量口吻。
“没什么不方便，只是现在马上中午，该请客人吃午饭才对。”李晓禾站起身来，“既然师总心情急迫，那咱们就先去看。”
“工作为先。再说了，我也担心吃人嘴短。”师昭还幽默了一把。
气氛一下子缓和下来，融洽了好多。于是，在双胜村书记兼主任王存江引领下，李晓禾等人陪着师、钟二人，去往生产现场。
其实双胜乡这次鞋垫生产，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由乡里帮着联系买家。而且这种产品也更适合家庭式，在任何劳动间隙，农妇都可以见缝插针进行制作。
一众人等边走边谈，没走多远，便进了一家农户。
看到乡领导和客人进屋，男主人很显腼腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面对客人握手要求，更是尴尬而又生涩。女主人和男主人岁数相仿，都有五十岁左右，正在制作彩色刺绣鞋垫，看到客人和领导进屋，赶忙放下手中活计，招呼着。
“郑大姐，你该干什么还干什么，二位经理就是要看生产的状态。”李晓禾示意着。
师昭赶忙接话：“对，对，大姐，平时什么样，现在还什么样。我特别想见识一下，这么漂亮的鞋垫是如何成形的。”
“好，好。”连声应着，郑大姐又拿起活计干了起来。刚开始显然不太习惯被人围观，很快便进入状态，而且还很有那种手艺被人欣赏的自豪感。
师昭和钟婉英则紧紧盯着郑大姐手中的半成品，目光随着对方手上动作而移动。
看了十多分钟，师昭转向李晓禾，连连点头：“不错，不错。”
从旁边拿起裁剪过的垫坯，李晓禾讲说起来：“师总，你看这层数，正好六层，全是纯棉布。还有，这中间粘贴的浆糊全是纯面粉制作，生态环保，那些用胶水粘贴的东西根本没法比。乡里对这些全有要求，就拿这个面粉来说，必须是‘思源一号’特精粉。前些年也没有这个专门要求，但是经过多年实践检验，这个系列面粉做成的浆糊既粘性好，稀稠又非常均匀，是最佳之选。”
师昭摸着垫坯，仔细数了层数，还放在鼻前闻闻，然后频频点头。
拿过旁边的丝线，李晓禾又继续讲说着：“这些彩色丝线，由乡里统一代购，一直都是用的同一品牌。这种牌子的棉线，韧性好，线丝粗细均匀，不掉色。”
接着师昭等人特意又看了成品，还询问了其它一些细节问题，得到满意答复好，离开了郑大组家。
来在街上，李晓禾说：“师总，这位郑玉梅大姐做鞋垫四十多年，从小就做，那手艺非常娴熟，上三辈女人都做这个。只不过这里是农村，受各种环境限制，如果要是放到城市，郑大姐可能就是工艺名师，怎么也是民间工艺优秀传承人。”
“不错，不错，确实不错，真是大开眼界。”夸赞之后，师昭话题一转，“李乡长，我有一个个小小的要求，不知当讲不当讲。”
“请讲。”李晓禾微笑示意。
师昭一笑：“全乡这么多家都做，手艺不可能都像郑大姐这样吧？我们能不能随机选几家看看？”
“没问题，虽未必都有郑大姐这种履历和家传，但绝对经得起抽样考验。”李晓禾答复的非常爽快。
“那就这家，他们生产鞋垫吗？”师昭伸手一指。
“生产。”王存江做了答复。
于是一众人等，走进这家农户，看了制作过程，也与生产者进行了交流。一共随机抽选三家后，才算做罢。
“还去别的村看吗？如果去的话，吃完午饭就动身。”李晓禾征询客人意见。
师昭摆摆手：“不用看别的村了，还是先谈判吧，我真担心吃人嘴短。”
“哈哈哈，师总真具有职业经理人的素养。”李晓禾笑了起来。
李晓禾之所以发笑，既是回应对方的话语，也是从心里喜悦。通过刚才交谈、观察，他发现师总的确是做生意的，说的话全在点上。而且时刻保持着生意人的警觉，“担心吃人嘴短”说的真是直爽痛快。这反而让李晓禾踏实，他觉得这才像是真的采购商，而不像有一些华而不实的忽悠匠。目前看来，形势不错，只是不知今天有无收获？
第九十七章 终于开张了（）
双胜村村委会，东屋硝烟弥漫，*味极浓。
这并非是有纠纷，更非打仗，而是整个谈判非常激烈，也非常艰苦。谈判双方分别是钟婉英、秦明生，秦明生还有一个助手，当然这名属下名义上是为双方服务。
摘掉墨镜的钟婉英，长睫毛忽扇了几下，微微一笑：“秦乡长，恕我直言。那些农村妇女都是利用业余时间，忙里偷闲生产，即使不做这些，那些时间也浪费掉了。平时她们的时间，也都是在从事家庭琐碎事项中消耗掉，并不直接创造价值，她们的人工成本，根本不能和产业工人相比。而且这种非连续性生产的产品，质量肯定要相对打折扣，另外那些做垫坯的面料全是旧布、废布，放在那里没有任何价值。”
秦明生“嗤笑”一声：“钟经理，你这话里话外，都存有性别和职业歧视，这是非常不对的。农村妇女怎么啦？正是她们分担了许多事务性工作，家庭其他成员才少了后顾之忧，才能有时间和精力去从事其它事务，创造更大的价值。而且，同一产品并不会因为生产者不同，它的直接价值就产生变化，只是附加值略有不同而已。在刚才我方提出的单价中，已经充分考虑了附加值不同，已经是很低的了。你刚才也亲眼见了这些产品的生产过程，还仔细查看过完整成品，就凭这些产品的质量、工艺、工时，贵公司出的价格也实在让我方不能接受。”
“秦乡长，我只是从商业价值角度做的分析，并不存在所谓的歧视，你不要上纲上线。至于你所说的质量如何如何，只是你的感官，并没有相关机构检验、认证，连个商标都没有，更谈不上工艺了。严格来说，这就是标准的三无产品，我现在出的价钱已经很高了。”钟婉英语气很冷，“如果我们不选购这些产品，它们就会在村民家里扔着，可以说毫无用处，总不能一双鞋里垫好几副鞋垫吧？”
秦明生自也冷语相对：“钟经理，我有必要提醒你，不要总摆出一副救世主的嘴脸。商业合作是互利互惠的，也应该是平等、公平的，并不存在谁拯救谁的问题。如果你要非那么说的话，我觉得也应该是有了我们生产的商品，贵公司才有生意可做。你刚才说，如果这些产品卖不出去，在村民手里用处不大，产生不了什么价值，倒也有一些道理。但是如果贵公司没有产品可卖，那就不是能否产生价值的问题，而是公司能否开下去，员工能否生存的问题了。
你把这些产品定义为三无产品，在这里讲出来，非常不妥。从表面来看，这些产品是没有那些所谓的‘包装’，没有所谓的一些‘资格认证’，但它本身的价值并不会随之消失。而且你已经是第三次前来，这次也言称带着极大诚意，可你却讲说这样的语句，实在看不出你的诚意在哪。也不禁让我疑惑：你以前就没发现这些事项？恐怕不是吧。那你现在才讲出来，显然就太不厚道了。”
虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时