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一刹时，一老一少，一男一女，你来我往交锋起来。
看着两人近乎争吵的情形，李晓禾马上打圆场：“二位，有些东西并非是我们这次谈判能解决，也非我们两家能解决，我们还是洽谈与条款相关的内容吧。”
杜、周二人的“针尖对麦芒”暂时停歇下来。
“关于争议解决方式，指定由贵公司注册地法院管辖，这明显有违公平，也令我方极端不安。虽然在经济合作中，讲究地位平等，我们也愿意平等，但在具体执行中，还是难以绝对平等。就拿贵我双方来说，我方本就处于弱势，若是管辖法院指定在贵方，民众肯定会心存顾虑，会更加不踏实，希望贵方能够考虑。”秦明生提出异议。
“秦乡长，这个疑虑我方同样存在，要比贵方还强烈。贵方更多考虑直接收益，而我方却要考虑整个布局，考虑局部对整体的影响问题，来不得半点闪失，更是需要这些后期保障。”说话的是足下彩云公司的法务部经理助理。
就这样，相对温和的条款对接又开始了。足下彩云公司主要是杜鹃和法务部经理助理表态，双胜乡一方主要是周良和秦明生出战。
又经过差不多一个小时的磋商，有个别条款取得基本一致，还有相当一部分条款争议很大，甚至有着本质异议。
与李晓禾简单低声交流后，孙雨晨表了态：“各位，从午饭后开始，到现在双方已经交流了两个小时三十五分，可以说非常坦诚，也非常有成效。商务谈判就是要谈，通过谈才能求同存异，才能缩小分歧，最终才能取得最大程度的认可幅度。当然，也很可能最终谈判无果，但这个谈的过程是必经之路。今天已经坦诚交换了意见，双方的分歧点也比较明确，现在很难取得共识，也不可能马上取得共识。我建议今天的谈判到此结束，请贵方认真考虑我方的诉求，我方有一定耐心等待贵方回复。无论最终能否合作，都不影响我们的友谊，今天的谈判也将是我们各自的一段人生经历。李乡长，可以吗？”
“好的。承蒙足下彩云公司关注，今天孙经理一行莅临双胜乡，为我们带来了好消息，为秦副乡长和几位女乡长解除了困扰，我代表双胜乡政府表示诚挚谢意。刚才的谈判足够坦诚，交流也很全面，全面坦诚交流是合作的重要基础，有了这样的基础，才有了合作最重要的机会。现在争论绝对是好事，是为了以后合作少争执，也是为了以后合作少出纰漏。虽然今天的谈判还有一些分歧，但是富有建设性的，为以后坦诚交流提供了范本，向着求同存异又迈进了一步。下来以后，我们双方都要继续换位思考一下，都要更务实一些，争取在下次谈判时能够取得更大认同。双方首次谈判结束，谢谢大家。”李晓禾说完，站起身，向众人微笑示意着。
第二百一十四章 这里合作环境差（）
谈判结束，其他众人由周良、秦明生陪同，去了党政办公室，孙雨晨则跟着李晓禾去了乡长室。
离开那个环境和氛围，孙雨晨的严肃神情顿去，换作了满面轻松。刚一进屋，孙雨晨便说：“几天不见，李乡长办公室变化挺大呀。”
李晓禾笑着说：“其实也没什么变化，就是前几天把各个办公室粉刷了一下，顺便个别东西也调换了一下摆放位置。”然后话题一转，“孙经理，怎么是几天呢？上次你来的时候，是八月四号，今天可是九月九号了。这段时间，我们是天天盼，夜……日日想，就盼着你能再来双胜乡，再谈合作事宜，今天终于把你盼来了。”
孙雨晨并没顺着对方话头，而是兀自说：“这盆花长的更加郁郁葱葱了。”
“是吗？我还没注意。可不是，确实是更绿也更茂盛了。”李晓禾语气有些夸张，“富贵竹是聚财的，看来财运要到了，也预示着我们的合作会成功，老百姓们也能多一项收入。”
“富贵竹也叫‘开运竹’，还叫‘塔竹’，它长的茂盛，预示着屋子主人要鸿运当头，指日高升了。”带着笑意，孙雨晨拱了拱手，“提前祝贺李乡长高升啊！”
自己如何引入话题，对方都不接茬，李晓禾便又道：“当下对于我来说，根本不想着高升，就是想着让百姓增加收入，想着让村民的鞋垫找到买家。”
“李乡长，再见。”孙雨晨忽然道别，转身就走。
“孙经理，你这是……这还没坐呢，怎么就要走？有什么招待不周的地方，敬请明言。”李晓禾快步跟了过去。
孙雨晨转回头，说：“好不容易脱离了那个环境，你还是句句不离那件事。我还怎么坐？”
“好，好，我不说了，孙经理请坐！”李晓禾做了个“请”的手势。
迟疑一下，孙雨晨走到侧面沙发处，坐了下去。
征求意见后，李晓禾为客人奉上了一杯冰水。
端起冰水喝了两口，孙雨晨开了口：“李经理，你的心情我能理解，可是心急吃不了热豆腐。再说了，你总是跟客户追问这事，就不怕‘上赶着不是买卖’？”
见对方主动提到这事，李晓禾便也道：“你说的道理，我何尝不知道？只是村民比我还急，秦明生和那些大姐也比我急，我不得不急。其实我也不是见任何客户就追问，唯独你不一样。咱们到目前虽然没有合作，但期间曾经经历过一些事情，包括误会、谅解、逐步了解。尤其我们这里与鞋垫有关的大事小情，你几乎都知道，还赶上了好几次，对你也没有什么可隐瞒的。而且我虽然这么追问，但完全是为了他人，并不是为了我，我真的没有考虑所谓的政绩，我想你应该能够理解我的。”
“是吗？你又不是我肚里蛔虫，怎么能知道我想什么？”孙雨晨没好气的回怼了一句。
对方这么说，李晓禾一时不好接话，只得尴尬的笑了笑。
孙雨晨转过头，面色严肃了好多：“李乡长，你要知道，商务合作是以营利为目的，这是最根本的追求。我固然知道你们的一些事情，也能够体谅乡亲们一些不易，但在商务合作中，是靠理性来指导整个合作的。那些感性的东西都没用，也不能感情用事，那样会害人害己的。我们这次前来，纯属是商务公干，并不掺杂任何私人情分。在商务合作中，合作不成功的案例比比皆是，我们会严格按照商务程序。请你们不要误会，不要以为我们来到你们门上，就肯定要合作，绝没有这种事。更不要有‘上赶门门赶上’的心理，从而认为吃定了我们，认为可以漫天开条件。”
“孙经理，你这也太冤枉我们了，我们怎么会那么想，我们敢那么想吗？我们是非常希望合作，可也知道自己几斤几两，怎么敢吃定你们？你们可是国际化专业大公司。”李晓禾满脸委屈。
“这还差……”话到半截，孙雨晨发出“嗯”的一声疑问，“我怎么觉得你这像是反话呢？”
“是反话吗？说真话也太难了。难道你认为你们不是大公司，是小作坊？”李晓禾反问着。
“我……你，你这是两头堵啊。”孙雨晨轻轻摇头，“行啦，你也不用套我话。有些话我可以跟你说，但对于你来说，未必是好消息。”
李晓禾也面色严肃好多：“洗耳恭听！”
孙雨晨略一沉吟，说：“你们自身的合作环境太差了。商务合作最单纯的是企业之间合作，纯粹的企业与企业之间，好多客观条件与因素都是一致和对等的，履行合作程序或是解决善后问题都要方便的多。而在与你们的谈判中，却复杂了许多。现在是你们乡政府出面谈，但你们却不是产品拥有者，而以现阶段的情形看，似乎也只能你们出面谈。
可是，企业在与你们这种情况合作时，却是很难办的，因为你们是政府机关，而不是经济实体。遇到什么事既要与你们沟通，却又无法约束你们，那些经济行为手段基本对你们没用，最起码过程要复杂的多。说的直接一点，你们根本就没想着为这种经济行为负责，充其量就是履行一个干部的职责。尽职一些的官员，还想着尽力把事情办好，让老百姓得实惠，也别坑着企业。要是碰上那种不良的官员，在捞到政绩或得到别的好处后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是万幸。
反过来再说那些做加工的农民，一旦遇到纠纷，他们却可以正常维权，别管是以他们的名义还是通过乡里，他们都能找到事主。因为我们是经济实体，具有承