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说到这里,赵国阳就瞥了一眼班福德道:“我不知道班福德先生这一次来到底是带着多大的诚意的,但是有一点我可以保证!”
“我们‘ss公司’这边,绝对没有利用贵公司,来打开欧洲市场的打算。真诚合作,然后共赢,才是我们所追求的!”
听了赵国阳这诚意满满的话语,班福德的老脸就是一红。
事实上,来华夏之前,他还和克莱门特私下闲聊来着,觉得自己和“杰西博公司”一行,来这一趟是度假来着。
虽然是玩笑话吧,但是班福德对“ss公司”的重视程度不够,这一点是显而易见的。
谁知道这才刚刚见面,就被人家公司的这位赵总给逼到了墙角。
好像不拿出几分诚意,真有些说不过去了。
想到这里,班福德就咳嗽一声道:“赵总,您刚刚的这个观点非常好,我个人也是非常赞同的!”
“事实上,这一趟我们‘杰西博公司’来华夏,就是奔着和贵公司展开全面合作的这个目的来的。”
班福德停顿了一下,接着说道:“诚实来说,贵公司的这款小型挖掘机,确实在技术上是有几个亮点,只要能够顺利上市的话,卖得也肯定不差!”
“但如果能够交给咱们‘杰西博公司’打造的话,销售情况肯定会更好!”
听了这话,赵国阳就是微微一笑:“班福德先生的意思我明白!事实上,如果咱们两家真的是精诚合作的话,这款小型挖掘机的所有专利、技术,我们完全可以和贵公司共享!”
听了这话,班福德的脸上就露出了一阵惊喜之色。
他怎么也没想到,这位咄咄逼人的赵总,怎么一瞬间又松了口呢?
就在班福德疑惑不已之际,赵国阳就又接着自己刚刚的话题开声道:“班福德先生,小型挖掘机这个项目的合作,咱们先不说了。合作,基本上是没有问题的,就看怎么展开而已!”
班福德闻言,连忙用力点头道:“赵总说的没错!大方向定下来就好,具体的合作方式,咱们回头再详谈……”
克莱门特则在一旁好奇道:“那赵总接下来想要和咱们讨论的,是哪方面的内容呢?”
听了这话,赵国阳就是微微一哂:“我要说的,自然是刚刚提起的‘卡特彼勒公司’的那款新产品——滑移装载机了!”
“呃……”克莱门特闻言,忍不住看了一眼自己老板的眼神。
见班福德似乎没有开口的打算,他才咳嗽一声道:“赵总,难道说你们‘ss公司’对滑移装载机这个项目也感兴趣不成?”
赵国阳闻言就是一乐,心说:“这老外的心眼儿就是实诚。你这么一开口,不是摆明了你们‘杰西博公司’对这项目也感兴趣吗?”
当然了,这事儿就算是克莱门特不说,赵国阳通过刚刚班福德和他的表情,也是可以猜出来一个大概。
此时,他确定了这事儿之后,就显得不慌不忙。
慢条斯理的摸了摸下巴,赵国阳就缓缓开声道:“其实,之前去南韩‘大宇集团’做客的时候,我看过当地的一份技术报刊。”
“这份报刊上,对‘卡特彼勒’生产的这款滑移装载机是大加称赞,将它的性能都吹上天了。”
“可是在我大概看过它的外型照片之后,却发现了一个重要问题……”
听到这里,班福德和克莱门特二人就都是倏然而惊。
第755章 戳到对方的“痛点”()
要说对于“卡特彼勒”的这款滑移装载机kt259b3,“杰西博公司”上下的感觉是十分复杂。
因为这款机器的热卖,使得“杰西博”自家的几款滑移装载机的销量急转直下,大家也都恨得牙痒痒。
但是真正沉下心来研究了一下人家的产品,包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人,都不得不发出了一声叹服。
从技术上来说,这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准,没有任何的破绽。
这也是“杰西博公司”虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算,却迟迟没有付诸行动的重要原因。
此时听这位赵总的意思,似乎已经发现了“卡特彼勒公司”这款滑移装载机的问题,他们俩自然是震惊无比。
注意到这两位的眼神,赵国阳就知道自己是戳到了对方的“痛点”了。
他心里很清楚,这个时候一定要调调对方的胃口,否则的话,就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。
毕竟,在综合实力方面,人家“杰西博公司”可是几十倍、甚至上百倍于自己的“ss公司”。
想到这一点,赵国阳就故意看了看手表道“呀,光顾着和班福德、克莱门特先生聊天,都忘了晚饭的事儿了!”
“今天二位和‘杰西博公司’的朋友们长途跋涉辛苦了,咱们就赶紧去吃个便饭,早点让大家休息吧。至于其他的事儿,咱们明天、后天还有大把的时间讨论嘛!”
听了赵国阳的这番话,班福德和克莱门特二人你看看我,我看看你,都是一脸失望。
不过,班福德倒也算是沉得住气,当下也没有多加辩驳,直接爽快的听从赵国阳的安排。
晚饭是在“ss公司”的招待所吃的。
让赵国阳没想到的是,“杰西博公司”的这一行人,对招待所的食物是赞不绝口。
至于住宿条件,班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见,乐呵呵的在招待所里住了下来。
将这一行人安顿好之后,已经是晚上八点多。
赵国阳松了口气,和身后紧跟着的李兆和、赵思妍二人一扭头,指了指前面的厂区道“走吧,咱们三个再去开个会研究一下明、后天的安排。”
“其他人的话,老李,你让他们先散了吧。也辛苦一天了。”
李兆和点头哈腰的应了一声,然后就过去和其他随行人员交代去了。
旁边的张玉芳见状,就犹豫的看了一眼赵国阳道“那赵总,没什么其他事儿的话,我也先会‘兴泰国际’那边?”
赵国阳闻言,就莞尔一笑道“张老师,你可走不得!待会儿开会讨论研究问题,你得在场。”
“明天这些老外,很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场,一些事情谈起来就容易许多……”
张玉芳心里一喜,面色却是不动声色的点了点头。
“是啊,张老师,您可别担心没地方住。招待所让给老外们了,咱们不是还有宿舍吗!”
赵思妍浅笑盈盈道“只是咱们‘ss公司’的住宿条件,肯定比不上您的‘兴泰国际’那边,您别嫌弃就好!”
“不会不会!”张玉芳闻言,连忙摆手道。
赵国阳微笑着倾听二女的闲聊,心里却念叨着今天这初次见面的事儿。
从班福德和克莱门特表现出来的动向来看,“杰西博公司”对和自家“ss公司”的合作,还是颇有兴趣。
可能最初的时候,他们估计并没有全面合作的打算,只是想将“ss公司”发展成它旗下的一个代工厂罢了。
但是在看到自己公司那款小型挖掘机的技术革新之后,显然这两位心动了,尤其是克莱门特,更是露出了少有的希冀之色。
很显然,小型挖掘机上的那项专利,是能入这位技术大拿的法眼。
更为关键的是,克莱门特之前在非洲的时候,是见过自家公司的那款样品。
这短短的几个月时间,他现在看到的生试产品,竟然又做出了不少的技术改进,克莱门特肯定是惊讶无比。
同时,他对“ss公司”的技术水平,肯定也有了一个更高的推测。
这也是赵国阳今天一上来,就领着“杰西博公司”的人,参观旗下产品的一个重要原因。
从最终这两位大佬的反应来看,自己的这个策略,效果似乎还不错。
下面就看明、后天,双方在谈判桌上最终能达成什么样的合作协议。
……
第二天上午,赵国阳六点钟就醒了。
昨天晚上和公司两个副总开了会,定下一些方针策略。
最后散会的时候,又陪着张玉芳、赵思妍这两个女的去吃了点夜宵。
这一下,可把赵国阳本来还算正常的生物钟给搅和乱了。
起身去洗漱间的时候,看着自己有些泛黑的眼圈,赵国阳就苦笑着摇了摇头。
……
上午八点半,“ss公司”的大门口,呼啦啦来了大大小小一拍车队。