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这一看，她也多少有了点想法。
首先这地方，虽然人流大，但来往的都是买菜回家的人。小龙虾这东西，凉了总没有热的好吃，外带回去再放上一会，味道也就打了折扣。
其次夫妻俩一辆三轮车，货架为了防蚊虫都是拿纱窗隔上的。这样虽然干净了，但离远却看不清里面红通通的是什么。
再者当地人吃小龙虾一般就是干炒红烧，这时期巴蜀风味尚未风靡全国，对当地人似乎也没什么吸引力。
最后便是两口子做生意的态度，虽然有客人上门时笑容满面，但其余时间便坐在摊位后，没有一点积极推广的迹象。
孙莲等晚上夫妻俩回家，便把这些情况和他们提了下，没想到孙志强听完便拉下了脸色。
“谁让你管这些事了？”孙志强拍着桌子骂道，“我和你妈辛辛苦苦，不都是为了挣钱给你上学？不好好在家读书，掺和什么大人的事？做生意是你这个黄毛丫头能懂的吗？”
孙莲被骂呆住了，也不知道自己一片好心戳中了父亲身上哪片逆鳞。她看向母亲，王桂香也只是给了她一个疲惫的笑容，显然心中也不是很好受。
这便是被迁怒了。孙莲想可能是生意不好给两人带来了压力。
“爸。”孙莲平了平心里的委屈，轻声细语地喊了声。像柔软的羽毛挠在人心窝里，好似拳头打进了枕头中，软软的使不上劲。
孙志强叹了口气。
“爸，我先前在新华书店蹭书看时，有看过人家说做生意的。”孙连撒谎道，“反正试试也不要钱，你要不听我说说？”
她自然没读过什么生意类的书，但她上辈子给商场做营业员，有见过那么多形形摆摊开店的例子，这辈子自然要比许多人更有超前经验。
“你说。”孙志强揉揉眉心。心想丫头虽小到底读书也知道点东西，就听来参考一下吧。
“首先，咱家摊子选的位置。”孙莲拿出自己事前准备好的纸，上面拿铅笔画出了菜场附近的简易地图，“咱家摊子现在在大路边上，这边靠近菜场正门口，来往人多但都是买菜的。我觉得咱家其实把摊子往东门小巷这边摆摆更好，这块有几家小饭店，往里还有个卖砂锅羊肉串的棚户区”
夫妻俩原以为这丫头只是小孩子异想天开，却见她准备的认真，说的也像是深思熟虑过的事情，少不得也认真对待了几分。觉得不妥处，还提出解释，一家子渐渐竟一同探讨起来。
孙莲在和父母的讨论中才知道，东门巷口这边虽然有不少拍档小摊，但基本属于一个萝卜一个坑，都被人占好了地盘。孙家作为后来者，突然想在那里扎一个位置，少不得要和原来的那些摊主起冲突。
次日，孙家的小龙虾没有出摊。孙志强找玻璃厂的熟人划了几块玻璃，又把扯上的货架拆了板材。终于把原来对外侧的纱窗改成了透明玻璃，这样一来，铁盘上的小龙虾便让人一目了然了。
王桂香上集市买了一张折叠桌，几个塑料凳，等到星期五晚上，少见的一家三口一起出了次摊。
这次出摊选在了菜场与东门巷界的路口，说好是两边都靠着点，说不好是两边都不靠。但这块区域本就不打，孙莲相信只要将东西推销出去，稍微拐弯多走个三五十米，大多数顾客还是愿意的。
孙志强停好三轮车，王桂香便从车架上搬下挂着的折叠桌，又把纸箱板写好的招牌放到货架顶上。招牌上书“孙氏龙虾，巴蜀风味”，是孙莲拿墨汁写的，中规中矩算不上好看，只能说是干净醒目。
不止如此，车停稳后翻开后侧的木架，又成了一个下放煤气罐上摆煤气灶的小平台。灶头上加着两口黝黑发亮的大铁锅，一副现烧现卖的架势。
打得也便是这个主意。
前几天铁桶里的小龙虾都是在家里烧熟后带来的，今天则是烧到五成熟便和汤汁分离放置。摊位一铺开，孙志强就麻利地打开煤气灶，铁锅烧热后从铁桶里勺了龙虾和汤汁出来。汤汁一接触滚烫的锅面，发出滋啦一串声响，麻辣鲜香裹着油烟水汽便向着路面四方铺散开来。
“好香啊。”有路人停下脚步。“这是在烧虾子？”
“着味道倒是没闻过。”也有人靠近了询问。“真是巴蜀那边的味道？”
“是从巴蜀那边饭店买来的秘方。”涂县小，是不是本地人一眼便看得出。三口人在家已经商量好说辞，这会有人上来问。孙莲便像个小大人一样迎上去，摇头晃脑地说道，“巴蜀那边虾子跟我们本地烧法不一样，用料特别讲究。保准鲜香咸辣麻，五味俱全。”
她说的可爱，周围人便笑问：“是不是真的啊？”
“是不是你尝尝就知道啦。”孙莲也笑起来，“我爸说我家今天开张，马上第一锅就送大家尝尝鲜。”
五成熟的小龙虾回锅加热，没一会就热气腾腾地出锅。此刻已经有人被香味和孙莲的推销勾起好奇上来问价，孙志强便一边嘴里招呼着客人，一边把第一锅小龙虾分别拿套了塑料袋的塑料碗盛了三碗，一大碗交给孙莲，两小碗让王桂香端了向着东门巷口的排档摊走去。
34。喜事（）
主动推销和现场制作的策略都起了作用，小吃棚户那边有人尝了送过去试吃的小龙虾后过来购买，菜场附近也有闻香而至买一点尝鲜的顾客。om因为要重新炒制半成品，三轮车前竟然渐渐围起了一小圈人墙。孙莲担心这些人拦着生意，便上去请大家排队。
涂县这边可不流行买东西排队，有人觉得稀奇便跟着拍了，也有人觉得麻烦抱怨不停。不过毕竟是没见过的东西，大多数人也不缺这点耐心。更有人天生喜欢凑热闹，看孙家摊位上人头攒动，便忍不住跟过来看，一来二去便也跟着排起了队伍。
这和前几天的冷清光景完全不同。王桂香送了两波试吃后，干脆便留下来收钱称重。孙莲也从书包里拿了纸笔，有要送去小吃摊那边的便先称重收钱，在单子上按排队顺序写了号数和位置，保证等一会给他们送去。
孙志强架了两个灶头齐上阵，速度倒也说得过去。
只可惜担心会如前几日一样卖不动，孙家这一次出摊的量并不多。不到七点，白天烧好的小龙虾便售卖一空，一家三口收摊时都笑得合不拢嘴。
“还是小莲头脑灵光！”孙志强嘴上夸赞，心中更是暗叹女儿要比别家同龄的孩子聪慧许多。只可惜不是个儿子，想到这更是忍不住摸了摸女儿的脑袋，“若是个男孩就更好了。”
但他自然还是高兴的，更吩咐妻子去菜场门口的卤菜摊斩了半只咸水鸭。虽然傍晚出来前，一家人便吃了个早晚饭。不过架不住心情好，回去喝点酒吃点菜也是快活的。
孙莲意外的发现父亲的话语竟没有在自己心底再掀起风浪，似乎在重生回来的三个多月里，她已经开始去习惯父母的那种态度。大概是两世对比下，她承认自己永远无法成为父母心中等同于儿子一般的存在，于是少了许多期望，便也少了许多失望。
因为自己也曾经是那样的价值观的追随者，所以她更了解那种几代流传下来的，扎根于血脉中的偏执有多么难以扭转。
比起那些，她更欣喜于自己的判断。帮助父母做好生意，和学习一样，都说明她上一世的经历并非毫无价值。这些价值能让她今生变得更好，这便是她如今最希望看到的。
孙家夫妇只是老实，却也不是笨蛋。两人虽不懂开拓，守着划好的生意却也不会出错。时间长了偶尔也会冒出点想法，比如和棚户区那边搞好了合作关系，直接可以在那边点单送过去之类的。孙莲眼见生意步入正轨，便不再多管，重新全心全意埋进五年级的课本里。
等生意做了一周，两口子在家核对账目，发现按照这个势头，净收入比当年在玻璃厂的双职工挣的都多。om
两人喜不胜收，每天更是忙得不亦乐乎。家里的生计也开始好起来。
现在的孙莲算是教师办公室里的红人，有时她拿着五年级的题目去办公室，自己班上老师不在时，偶尔还会有别的老师帮忙回答。到月底时，乔老师还拜托了五年级的老师，让他安排孙莲跟五年级一起做次月考。坐在高年级的教室里后排有点微妙，但好在孙莲的心理素质算是被敲打磨练过，没有影响正常发�