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廊房二条小街市上有近百家的珠宝玉器铺，挤在一起经营，不互相妨碍、影响营业吗？与人们想象的相反，他们的营业进行得顺利而兴旺，玉器街的名声才远扬海外。铺户多，经营的品种也多，人们赞誉形容这条街是屋宇毗连，参差错落，珠光宝气，琳琅满目。
各家铺户是各有自己的顾客，各有各的门路，各有各的货色。船多不碍江水流，店多不妨财源盛，近百家的店铺，经营重点和方式，主要有三类：
本庄。亦称中国庄，主要做国内人生意的店铺。经营主要商品有翎管、扳指、朝珠、顶珠、帽正、带扣、带钩、烟嘴、烟壶、图章、别子等。还有供妇女装饰用的各式各样的宝石、翡翠、碧玺、钻石、戒指、戒面、耳环、簪子、坠子、手镯等等。买主是官宦人家、军政要人、豪绅贵妇、银行界巨头、梨园界名角。
做本庄生意的珠宝玉器铺，同金店、古玩铺的交往多。古玩铺经营旧玉，玉器铺也经营，而且经营的大部分是旧的珠宝钻翠，新作的东西少。三代古玉和秦汉玉，古玩铺经营的多。德文斋玉器铺经理孙冠宇在本世纪二三十年代，是鉴别古玉眼力最好的一位，精品、赝品一经他过目，当即断定，万无一失？在京、津、沪的古玩、珠宝行中较有声望。
做本庄生意时间长、名声高的店铺是聚珍斋。民国十三四年做少帅张学良夫人于凤至和赵四小姐的珠宝生意而闻名。做曹锟府内珠宝生意的德山斋，在民国十四年冯玉祥囚禁曹锟时，联合瑞蚨祥等大商号，联名告状，状告曹锟总统府内的收支处长李彦青仗势巧取豪夺、敲诈勒索。冯玉祥将李彦青就地枪决，从此名声大振。
蒙藏庄，主要做蒙古、西藏少数民族的珠宝玉器生意的店铺。做蒙藏庄生意的有全兴盛、三盛兴、恒圣兴等字号，他们经营的有玛瑙、松石、珊瑚、顶珠、项链、钳子披挂和镶嵌松石等，这些玉石制品一般说是制作较简单，生产周期短。有的经营者携带大批货品，亲自去外蒙、西藏、青海，或到蒙、藏贸易聚集之地，北京人称之为“外馆”的地方去同蒙藏民族作生意。这种生意是以物易物，用玉石制品对换药材、兽皮、马、牛、羊，获利较高，但路途遥远而险阻，往返时间长。
西藏人讲究和喜爱珊瑚，蒙古人喜欢玛瑙和鼻烟壶。老珠宝商说，民国时代，珊瑚在西藏畅销，上至藏王，下至贫穷人家都爱珊瑚，佩带珊瑚成为民族习俗。当年西藏王爷头上戴的顶珠，就是最好的珊瑚。其他官员按官职高低，分别头戴等级不同的珊瑚帽顶。穷人也注意在平时积攒钱财，买珊瑚给姑娘作嫁妆。
用三寸长的白玉烟嘴配一件鼻烟壶，蒙古人视为珍宝和贵重礼物，他们可用一匹骏马来换。北京制作的玛瑙烟壶用料考究，造型精美，色彩多样，最受蒙族人欢迎。玛瑙本身质地润滑，色泽鲜明，耀眼夺目，光亮美观，分为白玛瑙、枣红玛瑙、天黄玛瑙、冰糖玛瑙。
一块沉甸甸的玛瑙石，按照“口小、肚大”的造型掏空后，壶壁薄如纸，晶光透亮。有一种名为“水上漂”的玛瑙鼻烟壶，往水中一掷，马上漂浮上来，不沉底，蒙古人见了拍手叫好，最受欢迎。8
第241章 铁百万的传奇（）
洋庄，即是做外国人珠宝玉器生意的店铺。
洋庄商品，分法国庄、南洋庄、美国庄和岛国庄。他们购买商品有不同的特点和要求，法国庄和南洋庄所要的商品以玉石摆件为主，体型大，作工粗，价格低；美国庄和日本庄则要精美玉制工艺美术品，日本更讲究不论是饰品和摆件，对原料色质、造型和纹饰，都要求精美细致。
洋庄生意兴起是在光绪二十六年以后。凡适销于国外的各类珠宝玉石的首饰、花片、摆件等，统称洋庄货。洋庄货大部分都是新作，旧货不多。
做洋庄生意的销售方式也有三种：一是专门给外国人士、外商办货。这种买卖是在同行中给人家代卖珠宝玉器、翡翠钻石，给外国人代买，整宗成批往国外运寄。所以又称其为寄庄户。
二是门市销售。专做外国人生意的有鉴宝斋、义巨斋、同源斋、恒林斋等十多家。各家都有会说外国话的伙计，用外语讲价还价。各家为了拉顾客跟人力车夫交朋友，外国人从东交民巷来廊房二条要坐人力车，人力车放在哪家门前，外国人就进哪家店铺，成交后给车夫回扣。
三是送货上门。做这路生意的玉器珠宝商较为精明强干，有的懂外语，知道外国礼节。他们走北京饭店、六国饭店，串外国驻华使馆。买卖难做，花费较大，成交后要各处打点，要给看门的、管房间的、大管家、二管事，甚至厨子、老妈子都要给钱打点，如有疏忽遗漏，下次再进门就难了。
做洋庄生意的珠宝玉器店，能做大买卖赚大钞。清末民初瑞兴斋，有玉器作坊工匠百余人。他们用高档白玉、翡翠制作出适合美国和日本的素活炉、彝、鼎、瓶；用珊瑚、白玉、碧玉制作高级饰品。瑞兴斋经理李庄林同山中商会一次成交折合当时黄金数千两之巨的货物。1936年山中商会买走一件玉器，花了二万四千银元。
一位做外国人生意的古董商刘宜轩，见玉器行人做玉活儿，卖给美国人和日本人能赚大钱，1928年他从由新疆来京的俄罗斯人手中买到一块大碧玉，雇佣玉工近百人，用十年时间，按《西清古鉴》摹绘清宫收藏青铜器的造型、花纹、鸟兽、铭文制图下料，精心雕琢，使宫内收藏的商周青铜器，再现为碧玉工艺美术品，销往欧洲，以乾隆作古玉之价格出售，获得巨额利润。
廊房二条玉器街上最大的珠宝玉器店铺是德源兴，中国最大的珠宝商就是德源兴经理铁宝亭。铁宝亭是回族，人称“铁巴”。
巴为回语尊称，犹如汉语称爷，外号“翡翠大王”、“铁百万”。铁宝亭是继承父业，进而发家致富。
德源兴以经营翡翠为主，兼营其他，既做本庄也做洋庄。铁宝亭的国内主顾有孔祥熙、宋子文、白崇禧、马鸿逵、顾维钧、周佛海等一大批军政要员和他们的家属，这些人士买珠宝钻翠是“非铁不买”。
国外商人、宾客也慕名而来观赏和选购铁宝亭的珠宝玉器，美国人威莱森、翡翠珊瑚大商人依田忠、山中商会，都同铁巴做生意。铁宝亭是国内外闻名的翡翠大王，他胆大、心细，有魄力，敢于收购高、精、尖的珠宝玉器，货高不怕价出头，有好货，待价而沽。但他的外表却像个乡巴佬，是位传奇式的人物。
鲁善工对琉璃厂的铁百万如雷贯耳，购买珠宝管退管换，即使到世纪的现在市场，也如凤毛麟角般少见。而退也有赚，大概就更属闻所未闻的海外奇谈。而铁宝亭在上个世纪前叶，不仅说到，也实实在地在地做到。
一次他收购上好翠料，精心设计，指导玉匠做出几件上好翡翠珍玩。其中一副蓝绿瑞翠镯，格外光艳夺目。只见通体碧透的镯子上面，缠绕着红绿蓝三种吉祥色彩，宛若彩虹，分明是难得的稀世珍品。
他时常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作为镇店之宝摆在柜台，以更好地招揽顾客。
说来也巧，这天刚刚摆上翠镯，恰巧大收藏家、时任辅仁大学美术系主任的袁励准教授携夫人走进店内。铁宝亭连忙请客人用茶。袁夫人是珠宝内行，一进门就被这副出色的蓝绿瑞翠镯所吸引，反复观看，喜欢得不得。
铁宝亭也为珍品能得到内行人赏识而窃喜。没想到，袁夫人忽然问：“铁老板，我挺喜欢这翠镯子，不知能否割爱呀？”
铁宝亭根本没有思想准备，不假思索地随口说：“既然夫人喜欢，就拿去戴着玩吧。钱多钱少没关系，您看着赏，也就三千块大洋吧。”铁宝亭以为夫人只是问问而已。哪知道，袁夫人听罢价钱，也不讨价还价，当即拍板成交。
大意失荆州。铁宝亭悔不该出言不慎，原本只是客气话，没想到竟然弄假成真，以区区三千块大洋出让了稀世珍宝。往日，珠宝玉器偶尔卖亏了，他都如过眼烟云，从不放在心上。但今非昔比，这块心头肉确实“让”得可惜。但他依然遵照惯例，货物出手，覆水难收。
由于他心中总惦记着翠镯，也许是福至心灵，某天偶然路过袁励准寓所，顺路探望。刚进门袁氏夫妇似乎略有不悦。果然袁翰林假装不经意地问道：“铁老板，那天您承让的