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坐了大半天癫波的汽车再坐个七小时的火车，他们终于到了省城。
只是在下车时他们遇上了麻烦。
陈丽芳的火车票掉了，走到出口上才发现她没票。本来补下票啥的也没事儿。只是出口处的工作人员要查验她的身份证！
麻痹大意！这陈丽芳的身份证还在办理之中，叫她到哪找身份证去？
“这是我身份证！”周晓光把身上的身份证递了过去，“那个，她是我老婆，忘了身份证，大姐就通容一次吧？”
对面的铁路工作人员是个中年女人太约有个四十多年这五十吧。个子不高矮周晓光一个头。头发很卷，在脑一扎了个短辫。一付认真地打量着陈丽芳。
“哦！”她接过周晓光的身份证左看右看，换貌似瞧不出啥问题这才还给了周晓光。同时不忘教训他，“年轻人出门咋不能带身份证呢？无论你做啥都得要身份证，住个店啥的，没身份证都不给你住！”
敢情这娘们还负责查户口啥的。只是周晓光不敢跟他顶嘴，万一把条子招过来搞真的就麻烦了。他们啥都不用做给拘个十天半月的就够人难受，谁叫人家有正当理由呢。
周晓光有点不耐烦的点着头。
“我说你呢，咋一付爱听不听的！”这娘们有点生气，看来她在家里还没把老公教训够，把气直接发在周晓光身上了。又是训戒了一番，才放他们离开。
“对不住了，光哥！”陈丽芳低着头。这次要不是她周晓光哪用受这样的闷气！以往只见他训人，这还是第一次见他被人训。想当初，他就是当着李永丽的面也没给训过。这回给一个老娘们埋汰了。
“没事！下次不要把票掉了！”周晓光笑了笑。
其实这次就是怕陈丽芳受委屈，这才受了这口气。如果不是这样没人能让他受气。
省火车站跟以前没啥其别。车站顶上用红色的大字写着振兴中华四个大字，下边有个大钟。据说十几年前这火车站就是这样。不过就是现在来看，这火车站还是显得有些气魄。
不过火车站对面跟以前不一样了，正对面修了一个大型地铁站，很具现代气息。再往前就是川流不息的马路，跟立交桥。
“光哥你也看傻了？”陈丽芳拍了拍周晓光，貌似想唤醒他。
“没！我只是想起点以前的事儿。省城我不是第一次来了。”周晓光想起第一次到省城打拼的情形，那是给人家军区的带过来的。当时哪有这般心情欣赏。
第397章 不值这个价！（）
“呃，能不能给我说说。 ”陈丽芳对周晓光的经历很感兴趣。往往充满了冒险跟刺激。
“没啥！”
周晓光倒是想会会叶红莲她们。只是现在忙着水泥的事儿，哪有这个空。
“那个，我们走吧！”周晓光拉上陈丽芳上了出租车。
省城的出租车就是多，随到随上。听说以前打个的很困难，等上蛮长时间还不一定能打到。哪象现在随处可见这些出租。
周晓光打的直奔水泥批发市场。如果公交的话，这么大的省城到哪去找水泥集散地。
在来之前，周晓光早就马各地水泥的报价进行了对比。水泥种类很多，标号也很多，厂家也多，价格相差很多，而且跟量有关，量大会便宜不少。最常见的硅酸盐水泥从每吨200多到500都有，32。5便宜一些，200左右，52。5大概要500左右。
其实在临市，大部分的价格在500左右。再贵就没人用得起。为了抢夺临市的市场，临河水泥把价钱从400压到了200多。
就算是这样，临河水泥的真正销量也上不去。是因为知名度的问题。开发商建好楼盘后是要经过检验的，要是水泥不达标，或者出现了啥问题他们就完了！
所以大部分购买临河水泥的，只有中小企业，或者是用来修修路啥的。有了问题也不打紧，了不起来个翻工。再用别家水泥还来得及。
范氏给沙头水泥的定价也不高才250多。主要是考虑到知名度，商品卖的就是知名度。
按这个计价法，沙头水泥厂那点设备咋样生产也弄不了年利润百多万。
周晓光也没直接去产顾客。在这水泥集中市场的顾客一般都是小顾客，没啥购买力。他找的是经销商。也就是中介。没办法有些钱还是得让他们赚的。
不过周晓光倒不是随便找个中介就完事儿。
他逛水泥市场的目的就是想看看哪家中介做得比较好。
最后他看中的水泥中介，其实并不单纯的中介。可以说是省城的小厂。这厂虽然小但还有一定的知名度。周晓光把自己带的水泥样品给他一看，两人就凑一块嘀咕了一个多小时才定下初步协议。
由省城的红叶水泥代理沙头水泥的销售，必要时可以要上红叶水泥的名头。这样就从低级水泥变成了中等水泥。价格也大大提高了。跟在人家品牌后面慢慢地也会打出牌头。
按照红叶水泥的市场估计，一年的利用可达几十万。当然这是排除了给红叶水泥的分成后来结果。不然利润远远不是这个价。
这个预期远远超出了范氏族预计。主要是范氏也是第一次投资水泥，而且不参与经营，所以这次销售重担全压在周晓光的肩上。
有了好的开始，周晓光浑身是劲。只要开足马力，再找到点好的销路年利润百多万也是有可能性。
只是周晓光逛了好几个水泥市场，再也找不到合适的合作伙伴。毕竟象红叶水泥这样自己生产能力不是很足，又有眼光的伙伴太难找了。就是红叶也不能长期依赖，等他们的生产能力上来了，想来也就是合作用终点。
与周晓光洽谈的红叶水泥经理姓杨，在商场中摸爬滚打这些年也练就了一双金睛火眼。本来他是不想跟一个村力企业合作的。但是见周晓光谈吐不凡，绝非池中之物。这才有兴趣详谈下去。慢慢地给周晓光那三寸不烂之舌给说动了。
反正他们红叶现在的产量远远不能满足需求。而沙头水泥则是没有销量质量又过关。只要加上红叶的名头就可以轻松拿到钱。
这部分市场，你红叶做不了只能让给别人。一分钱也拿不到。现在用的是沙头水泥的货赚的却是红叶的钱。对双方都有利，而且周晓光还答应他要是怕给别人打响了名头可以直接用红叶的商标，绝对保证质量。杨经理当场就给红叶的厂长打了个电话，半个小时后拿下了这个合同。
象红叶这样刚走红的企业当务之急就是占领市场。没市场这火就会慢慢消下去。商场如战场，机会稍纵即逝。红叶水泥的厂长后来也大加赞扬了这个杨经理。
杨经理不单是给厂里立下大功，而且还结识了周晓光后来前途无限。当然这是后话了。
“好，周厂长我一定会给你争取到最大的量，而且这利润我们还可以再让点给你厂。我的要求就是你们要尽快把水泥弄出来，绝不能给我们断货！”杨经理对以后的发展充满信心。
周晓光细细算过，这次红叶给的利润很高，远远超过那些单纯的中介。之所以能拿到这个价，一是因为红叶厂在争市场，二是这个杨经理对周晓光的赏识。虽然周晓光才二十出头，沙头水泥的知名不高，但是他看中了周晓光跟沙头水泥厂长潜力！
“先抢地盘再充实力量，这句话我爱听！光伢仔，以后你有事可以直接找我。老哥尽最大可能帮助你！现在你要操心的是咋样把你们沙头村的水泥运过来。听说临市到省城的路不好走！”杨经理提醒了周晓光一句。
“好。”周晓光满口答应。
这个他早就想好了。临市到省城的确道路不是很通畅。但是沙头村其实还有一条路可以直接通到邻近的城市，l市。
以前范氏的南安镖局就是从水泥到这个沙头村来的。
只是这水路只适合一些小船走。特别是近几十年来这河里的水慢慢地变浅了，连小船都难走。直至今天只有些挖沙子的小船跟打渔的船才会走那里。
周晓光另有一番想法。只要在下游堵住半条河，弄成水坝，这上游的河就可以行船了。也不用太大的船能把沙头村的水泥运到l市，再由那里发到省城就行了。而且在所有运费里水运是最低的了。以后有钱了也可以直接买下几条船来。
至于水坝的事儿，周晓光一点都不担心，把这个扔给范氏就行了。他们有这方面的能力。只是一个不太高的水坝就可以提高水位。这样的造价应该不会太高