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苏觉敏眉头一挑，问道：“半价进货，您的意思是在之前的价格基础上，先支付一半，售后再支付另一半？”
杭雨回道：“没错，就是这个条例。”
苏觉敏无语地笑了，如果面对面跟杭雨说话，他不敢露出这种略带轻蔑的笑容。以前觉得杭雨虽然年轻，但是可以创建公司必然有些本事，所以苏觉敏对他有些敬畏感。
但是杭雨说出这种方案，苏觉敏觉得他太幼稚，真当那些供应商是吃白菜的。
“老板，国外的供应商对中国人本来就有偏见，之前跟他们谈合作的时候，因为我们的国籍加上公司知名度不高，一些供应商直接拒绝，还有的跟我提出要交信誉保证金。您知道信誉保证金是什么意思吗，是怕我们公司不行，影响他们的产品信誉。”苏觉敏不得不把这些内幕说出来，免得杭雨天真的以为国外供应商都是和事佬。
“那你是怎么说的？”杭雨问道，他只看结果没有看过程。
“我还能怎么说，厚着脸皮继续扯呗。”苏觉敏略带抱怨的语气。
“半价不行，六成，七成八成也行，总之你尽力给我谈。你之前不是说你很善于商业谈判吗，这个不用我教你吧。”杭雨说道。
“正常的商业谈判是没有问题的，这次囤货任务，我不就完成的很好吗，换了别人哪有这么快跟五个国外供应商谈好合作。我现在还在继续谈，同时要管理这么多采购点，实在是难啊。”苏觉敏说道。
“问题不难请你干什么，要不要我亲自出马。”杭雨的语气变了。
“不敢，只是超出正常商业范畴的谈判，没有人可以保证。”苏觉敏嘴上说不敢，还是透露出对这个商业条例的抗拒心，因为太难了，他实在不想看那些老外的脸色。
“什么叫正常的商业范畴的谈判，不违法不作奸就是正常的！”杭雨语气严厉道，随后又放缓一些：“采购点管理的事情你可以放一放，我们正打算给你招两个主管，到时候就轻松一些了。你现在的主要任务，就是给我谈这个条例，谈成一个是一个，谈到一成是一成。”
“真的很难，人家连常规合作都不乐意，你还提这种苛刻的条件，就算是多年的合作伙伴也很难答应你。”苏觉敏苦着脸道。
“你这种想法就不行，公司合作是讲人情的吗，讲的是利益。只要有利可图，没有什么条件是谈不成的。你就是把那些老外看的太重了，他们为难你无非是为了利益，老外就喜欢搞这套。”杭雨说道。
“问题是这点利益，人家恐怕不看在眼里，我们公司的订单不大，对那些供应商来说可有可无，何况半价供货有一定的风险。”苏觉敏回道。
万一拿了货卖不出去，拿什么补款，回收还有损耗。
“你之前是怎么谈的，死缠烂打吗？我跟你说，死缠烂打也讲究方法。就跟追女生一样，有的人死缠烂打恨不得给对方跪下，处处忍让卑躬屈膝。有的人死缠烂打，却处处掌握主动，撩拨进退，你要做哪一种。”杭雨这句话看似跟主题无关，却恰好戳到了苏觉敏的心里。
苏觉敏跟那些老外谈，自觉低一等，所以用的是比较卑微的办法。他越是表现卑微，人家越得寸进尺，所以苏觉敏看够了脸色。
经杭雨这么一说，苏觉敏感觉挺有道理的，收起了刚才的轻视。
“我送你一句话，死缠烂打，不卑不亢，灵机应变，掌握主动。遇到困境就跳出这个圈子看一看，不要怕得罪人，咱们正经提条件，他们还能因为这个就翻脸不成。”杭雨说道。
“好，我尽力。”苏觉敏最终还是接下这个重任。
说服苏觉敏后，杭雨也觉得有点为难人，心说如果苏觉敏办得好，就给他一个大大的荣誉奖以示鼓励。创业初期都很难，苏觉敏难，杭雨也难啊。
“觉敏，怎么愁眉苦脸的？”安静亲昵地拉住他的手。
“哎，老板给我出了一个难题啊。”苏觉敏叹息道。
他捏着安静的小手，躺在办公椅上闭目思考，细细品味刚才和杭雨的对话。
杭雨最后那句话，他们还能因为这个翻脸不成，意指不翻脸是底线。苏觉敏感觉到了杭雨的潜意思，只要不翻脸随意去折腾，施展手段的空间大了不少。
不过说起来简单，做起来可没那么容易，苏觉敏认为有必要进一步了解那些供应商的性格和做事态度，看看他们是否真如杭雨所说。
“安静，想办法搜集那几个供应商的资料，越多越好，越细越好。我要知道他们的家庭情况，谈判案例，甚至是饮食习惯。”苏觉敏说道。
“涉及到私人问题，网上可查不到。”安静说道。
“如果网上查得到，我就不用那么烦了。”苏觉敏道。
安静看到苏觉敏那么烦恼，还能怎么办，唯有尽力而为。
小事可以小作，大事就要大作。
涉及到数百万金额的订单，安静觉着，不能只坐在办公室作了。跟苏觉敏商量一番后，安静决定去找私人侦探，好好查一查那些供应商的底。
知己知彼百战百胜，苏觉敏不喜欢打没有准备的战。
“找私人侦探挺贵的，要跟公司申请一些资金。”安静说道。
“那就申请，一点钱都不肯出就要我做这么难的事，我宁愿不干了！”苏觉敏还是有怨气的。
看到苏觉敏抱怨的样子，安静忍俊不禁。
第一百四十二章 桃子回归（求订阅）（）
“杭雨，安静跟我申请十万公关资金，你知不知道这事。”杨氏问道。
“十万公关资金。。。给她批二十万，我倒要看看他能做到什么程度。”’杭雨考虑到汇率问题，二十万在某些国家不算多。
“是跟供应商谈判的事？我也觉得半价进货太苛刻了。”杨氏说道。
“如果谈的成，花点钱也是值得的。至于半价进货不过是狮子大开口，我没有要他一定得半价，能谈到八九成我都满意了。”杭雨笑着说道。
他纯属站着说话不腰疼，反正命令下了，能成自然好，不成就拉到。只是他语气严厉，苏觉敏自然不敢怠慢，即便希望不大也要尽力去试一试。
“那你可真是，对下属这么严苛，担心人家受不了。”杨氏说道。
“这不是特殊情况嘛，我还能天天给他这么难的任务。正好看看苏觉敏的能力，如果他做得好，说明他可以管理好采购部。”杭雨说道。
采购部涉及到大额资金调转，是一个很重要的部门。
“恩，你自己拿捏分寸。”杨氏点头。
安静得到杨氏的批复，自然十分欣喜，把好消息告诉苏觉敏。得知公司批复了二十万，苏觉敏的怨气顿时尽消，对杭雨的印象大为改观。
于是他重整旗鼓，细细准备，打算好好完成这个任务。
“杨总，123导航那边我已经谈好了，不过要下个月3号才能排到推荐，UC那边下周就能上。”宋莲坐在原来秋雪燕的位置上办公。
“我知道了。”杨氏应了一声，埋头继续工作。
虽然还没上广告，不过中国宝贝的用户数量已经以一种较快的速度提升，现在达到五十二万六千多，每天都会增加数千名用户。
多亏那些店主不遗余力的宣传，虽然他们宣传的是自家店铺，终归还是成了中国宝贝的用户。
江燕公司的收入大头并不是雨雪代购，而是店主们贡献的服务费。一单1％的服务费，中国宝贝除开雨雪代购，一天可以完成数千乃至数万个订单，利润可想而知。
然后才轮到雨雪代购的利润，作为中国宝贝最权威的代购店，占据了12％左右订单，是其他代购店无法超越的存在，现在的月利润高达三百多万。
最后则是广告收入和位于淘宝的代理店收入，江燕公司此时有一百多家代理店，多数都是在学校发展出来的，一个月也能给公司带来十几二十万利润。
多数代理店不怎么赚钱，毕竟是一些学生，不懂得宣传也没有资本，最差劲的一个月才卖完成十几单，给她们自己赚点零花钱而已。
“雨哥，听说最近公司很忙，我能不能回来兼职？”彭铁家找到杭雨。
“钱花完了，你们都有工作经验，课余时间兼职自然可以。”杭雨笑着道。
“还有刘曦，她也想回来兼职。”彭铁家挠挠头。他之前赚的钱都用光了，又回到五百块一个月，实在过不下那种生活。
“去跟杨总说，她