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“恩，我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家，以前他们被欧美国家殖民的时候，经济比我们还发达。后来殖民者走了，非洲人不善于经营，经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展，不过那些老外你知道，一个个眼高手低，压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实，我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道，他是过来人，深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意，不能跟欧洲人一样，我们要摆正自己的态度，以平等尊重的方式去面对非洲人，这样更容易建立起信任感。你要明白，我们跟欧洲企业相比，在价格上本来就有优势，如果我们在态度方面好一点，竞争力就更强了。”杭雨说道。
调查部对非洲进行了半年多的深入调查，摸索，已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点，一是质量二是价格三是态度，搞明白这三点在非洲就很好做生意了。
说的更明白一点，就是物美价廉，服务态度好。
这个服务态度，并不是说去巴结非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消费习惯，生活习惯等等，制定出合适他们的产品。
只要产品合胃口，非洲人自然愿意买。
有一些中国企业家认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上当。
在非洲国家，普遍沿用西方国家的质量体制，对产品质量严格。当然这也不是绝对的，非洲有很多贫民窟，穷的那样还讲什么质量。
主要看做哪一个阶层的生意，非洲上流阶层，当然有钱讲品质。
“去非洲做生意确实比较危险，所以我都不会亲自去，而是派人去管理。你可以学我，找个信得过的人去非洲开分公司，跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。
“自己不去看看，能管得好吗？”杭有功表示质疑，他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。
“问题是你去了也看不懂，听不懂，还不如交给专业人士。”杭雨说道。
“说的也是。”杭有功继续点头。
说话间菜上齐了，一家三口拿起筷子开始吃饭。
吃完饭后，杨怡恩收拾碗筷，杭雨和父亲继续聊生意经。
自从在非洲发展后，杭雨越了解越觉得在异域立足之难，也有点信心不足。这时他也开始理解，为什么欧美国家对非洲市场不那么重视。
一方面是已有市场够大了，另一方面，就是感觉非洲不好搞。杭雨现在都是抱着成则成，不成拉到的心态，当然具体做起来还是愿意付出100％努力。
“非洲的投资环境难尽人意，像政府腐败、部门效率低、材料短缺、偷窃严重、劳工素质差、缺水少电、疟疾侵扰等等。我们公司刚入驻非洲几个国家时，很不适应，好多职员干两个月就辞职。好在我挑选的高管比较能吃苦，坚持下去了，不然可能就亏本了。”杭雨说道。
“这么多问题，那我们去非洲做生意，是不是要贿赂一下当地政府？”杭有功问道。
“看情况，多少要一点。”杭雨说道。
杭雨派到非洲建设手机销售分公司的是调查部主管“马思远”和安保部经理“朱峰”。
马思远就是负责调研非洲市场的人，对那里最了解，在管理和销售方面也很不错，是分公司老总。朱峰现任为副总，他原是退伍特种兵，带了十二个安保去协助马思远。
“听你这么一说我才真懂了，咱们除了摆正态度外，办事也要灵活才行。”杭有功说道。
“不仅要灵活，关键还得能吃苦，遇到困难和危险能坚持下去。你们建筑公司的人，应该有不少能吃苦的吧，很合适呢。”杭雨说道。
“有肯定有，回头我问问有谁愿意去。”杭有功说道。
“我们公司有很多退伍兵，到时候给你派几个当保镖。”杭雨说道。
“那感情好。”杭有功笑道，虽然不是自己亲自去，但是属下的安全也要保障。如果安全都没保障，这就不是能吃苦的问题了。
坐了一会，杭雨回房拿出笔记本电脑，打开自己的微博云空间，打开一份文档给父亲看，正是关于非洲的详细市场资料。
第457章 六千万用户（）
此时家电下乡政策已经施行一段时间，在全国掀起一轮家电购买狂潮。
杭雨有先见之明，江南商城去年就开始主打家电，因此从中获利无数。除了大赚一笔外，最重要的是趁着这个机会，在全国范围树立起了品牌效应。
现在大家网购，买家用电器，脱口而出就是江南商城。
如今江南商城月盈利超三亿，成为江燕公司第二大电商平台。不过看着赚钱，实际上为了建设自有的物流系统，光是江浙地区就花了将近五亿。
而且江浙地区的物流体系，还算不上成熟，还在烧钱当中。再加上江南商城本身的运营成本，三亿盈利不算多，勉强做到了自负盈亏。
能有这么高的盈利，除了及早准备家电下乡策略，还有便是引入了“尾货特卖”和“分期付款”两种销售方式，极大增加了江南商城的销量。
中国宝贝的特卖专区就是卖尾货的，不同的是江南商城卖的是国产尾货，更便宜更实用。而分期付款则是从电脑开始的，自从江燕公司以全国大学生为目标开展分期付款后，电脑销量直线上升。
光是八月份，江南商城就卖出了九十多万台各式电脑，其中一部分还是代购产品。不过因为是分期付款，所以钱不能一下到账，不仅没有赚到还要先行补贴很多钱。
分期付款刺激了消费，但是能不能盈利，还要看看情况。
不知不觉，江燕公司已经变成了一个大集团，所有分公司的职员数量加起来超过五万，而在零七年底的时候，职员总数才一万多。
零八年，是江燕公司快速扩张的一年，也是声名鹊起的一年。
“云山，我想在微博宣传一下吃货网，一个月弹窗多少钱？”杭元建问道，在江燕公司的技术支持下，他的吃货网已经上线了。
“我们现在是按天算的，一天160万，你要买几天？”杭雨问道。
“160万一天，这么贵！”杭元建吃惊道。
“必须的，微博弹窗的效果顶呱呱，宣传几天就能让一个网站成名。现在很多影视剧都找我们做宣传，你就算花了钱，也要排队才能上。”杭雨说道。
“我想想。。。买三天吧。”杭有功咬牙道。
“不给个优惠吗？”杭意薇在一旁瞪着杭雨，显然十分不满意。
“额，给你们打八折。”杭雨尴尬道。
“才八折！”杭意薇还不满意。
杭雨苦笑，虽然他是董事长，但是也不好给人优惠太多。
可是自从跟杭意薇发生关系后，尽管杭意薇并没有缠着他，却有了一份情。
“八折够了，不要为难人家。”杭元建说道。
“算不上为难，看在本家的份上给你们六折吧。”杭雨说道。
“这还差不多。”杭意薇道。
杭元建当然不会拒绝优惠，只是看着女儿和杭雨，貌似有点问题。
不过他巴不得女儿跟杭雨有问题，因此并不点破。
“还有，除了国内食品外，我们也想采购世界各地的美食。”杭元建又道。
“没问题，干脆加入我们的采购和配送服务，效率妥妥的。我们已经在江浙地区建设了物流系统，自己送货上门，广受好评。”杭雨说道。
“你开了快递公司？”杭元建惊讶道。
“还在江浙试点，不过看情况，很快就能推广全国。”杭雨说道。
“厉害啊，我跟你签约。”杭元建竖起大拇指，没有想太多就同意了。
随着杭雨不断展现自身能力，杭元建等人现在都有点盲目信任他。杭元建知道把采购和配送工作交给杭雨，等于受到了很大的钳制，但他一点儿不担心。
当然，杭元建也有考虑自身能力，不跟杭雨合作要花很多钱。
两人很快谈拢，杭雨当即打电话，从商务部叫了几个人过来，让他们协助签约：一份是广告宣传的合同，一份是采购和配送的加盟合约。
两份合约都已经签过很多次，加上杭元建信任，不到一个小时就搞定了。随后杭元建开心地邀请杭雨去吃饭，不过杭雨工作忙，表示有时间会去拜访。