按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
腾讯的发展可没有那么快，如果游云的钱没到账，腾讯团队直接找方法踢游云出局，只需分几次融资，然后游云的股份就被稀释到底了。
马老板等人将信将疑，但是此时并没有什么办法，毕竟此时他们对这些流程都不太懂。
“好吧。”
“我先给公司账户转账100万，然后去做完股权登记，我们马上来商量一下我的点子怎么样施展吧，怎么样？趁现在我还在深市，有什么问题都可以直接商量。”游云微笑着看着几人，自信的说道。
马老板几人看到游云对他的点子的自信，虽然感觉有些吃亏，可是想到如果等游云走了，再到到时股权登记下来后，时间都不知道过了多久，可现在创业发展，最重要的就是时间，马老板几人还是咬咬牙说道：“好，就按照你说的做，都中午了，我们先吃饭！”
“Anly，你去帮我们定几个快餐进来。”马老板随手招呼去打印的那个妹子说道。
“好的，马总！”妹子应了下来，转头就要去打电话。
游云听了，不由笑道：“行了，别去定饭了，既然事都谈成了，那我们就庆祝一下吧，去找个好点的饭店，定个包厢，我们好好吃一顿。”
马老板和几人对视了一眼，脸上都有着喜色，遇到一个大方的投资者，实在是运气。如果可以好好相处的话，那说不定也不会干预到公司的运营上，那只拿分红的话，那倒也不是不可以的。
说走就走，游云叫上腾讯全体成员，直接打车去金湖酒楼，好好海吃了一顿。而见到游云年纪小，却又是腾讯大股东，所有桌上就没有点酒，饮料倒是给足了，而且每个人都点了两个大鲍鱼，260一只，大家吃得饱饱的。
经过这么一顿饭，让大家都看到了游云的大方，也让马老板认可了这个投资者，而且马老板也有些期待游云给的点子会是怎么样的。
一顿饭吃了6800块，付款的时候，游远宏看着游云刷卡时候的样子，甚至感觉连刚吃饱的胃都在疼。
可游云却拍拍他，笑道：“小财不出大财不入，放心吧。”
下午的事倒是简单多了，游云先和马老板去转完钱，钱直接打款到公司账户上，再去去工商局把股权信息改了，再来商量说好的盈利方法。
因为不是上市公司，所以直接去工商局就可以修改了，搞得游云还傻乎乎的以为和上市公司一样，要去证监所才能修改。唉，小说实在是误导人，游云也觉得有些丢脸，半天没抬起头来。
事情倒是很快就搞定了，填表问询，等等程序，那时候的深市不像后世的那样，说门槛被踏平可是一点都不为过。现在的工商局，还是属于门槛较高的，一般人还真没什么特别需求进工商局。
搞定后，几人重新坐回到办公室里，可渐渐的，马老板等人的呼吸却是渐渐加重了。
游云拍拍手把几人的注意力拉回自己身上，开口说道：“首先，我要说明一下，我们从事即时通讯，可是即时通讯不过就一个软件，能提供给客户什么？服务，首先我把我们自身先定位成服务型公司，这样的话，我们的盈利方向都得以确立。”
游云说完，马老板，张东阳和曾忘海等人眼睛就是一亮，心里暗呼，怎么自己就没想到呢。
“为什么我要这样定位呢，你们也知道，现在人工就是成本，服务的话，是要收费的。而我现在要讲的是一个概念，叫差异化服务，字面意思上理解，就是服务差异，我们首先就要先让自己的产品服务独树一帜，这才能够得上差异化服务的门槛，就像上午我说的，我让你们去找一个漫画家描绘头像，那这样后续画的头像，肯定是要比我们现有的头像是要漂亮，更好看的。那我们也不直接的去客户说，我们这个头像多少钱一个吧，那这样一般客户都是不会花钱的，因为比值太大，比如1块钱一个头像，那这样的话，客户的可选择性就太低了，会有心理抵触。”
“所以我想了个方法，包月服务，只要你开通了服务，那你在这个月内，就可以随意使用更高级的头像，然而，这样的话也不成，为什么，毕竟我们自己找的图标并不是每一个人都能在里面找到一个自己喜欢的，行，那这样的话，我来个更大自由度的，自己上传图标，只要限制好图标大小，不对服务器产生影响就可以了。”说到这里，全部人都渐渐明白了游云要表达的想法。
“再说差异化，打个比方，如果你去坐火车，花50块钱，只能坐没空调的硬座，花100块，可以去坐带空调的软座，如果你花200块，可以进去火车里的咖啡室里喝咖啡。这个就是差异化，如果客户付费，我们就要提供更好的服务给他。”
“比如我们OICQ刚更新的在线语音，很多人现在打电话不都是要钱的，行，我们这边打电话不用钱，但是你必须开通付费服务才能使用，不开的话则使用不了，因为网络会堵塞，挂个名称，叫为了广大用户的体验。”游云会心一笑。
在场的几人听了游云的话也忍不住笑了一下。
“然而我们必须提供足够多的差异服务去诱导客户而使用我们的付费服务，让客户看到别的客户头像异常漂亮，显眼的图标，风骚的文字，一步步对比下去，让人的心里产生人无我有，人有我优的想法。”
“对此，我也把这付费服务取名叫包月会员。”
（本章完）
第22章 肖大王的洗白之路（）
“还有一点，好友分组，现在的好友量都不多，所有还看不出什么，等好友量一多，那就必须进行分组归类，这是一个点。”
“还有就是我另外的一个设想，开通一个拥有共性的小群体建立的一个群体聊天服务，跟会议一样。比如说同学群，我们可以利用群组服务把你的同学聚集在一块，加入进去，你一言我一句进行讲话。而这部分的代码，我今晚就可以写给你，可以整合进去在新更新的时候推出。”
“第二个就是整合音乐播放，我写个代码，你可以直接全功能整合进客户端，这个功能是为了OICQ的使用率，而且这个代码非常小，1M的大小而已。”
“现在的MP3音乐播放虽然发展不错，可几乎都是网页端，使用繁琐，而客户端则很少，我要做的，就是让客户可以一边聊天，一边听音乐，把使用我们的软件当成享受。”
游云一边夸夸而谈，一边看着几人的反应，然后继续说道。
“再者，这MP3的播放，我们甚至可以整合成彩铃，付费使用，给我们创收。”
马老板认真听着不时点点头，似乎也是对游云的看法及其认同。
“还有，我们的聊天室的形象窗口，是不是太单一了，我的设想是可以和我之前说的头像一样，可以设计几个美丽或者俊美的人物形象，当成个人形象，开通了会员的则可以使用，如果不开通，则使用回之前的单一形象，而且单一形象，人物面孔帅，其他却还是白衣短裤，穷光蛋的样子。”
之后游云还说了一大通的话，几人似懂非懂，只顾着点头了。
最后游云问了一句：“都明白了么？”
张东阳负责技术，懵逼的看着游云，点点头，又摇了摇头。其他几人亦是如此，看得游云只感觉头疼。
“拿张纸来！”
Anly迅速的拿到纸币马上递给游云，生怕有不及时会挨骂似的。
“首先，我设想的聊天室形象。”说着，游云画出一个很大的框框，给他分层，图标和备注，对方信息，第三层就是聊天内容，第四层是自己要发送的内容，右边一个各自的形象窗口。
这样一画出来，全部人都秒懂，然后惊喜的看着游云。
“这个窗口可以，虽然大一点，可是和ICQ的那些窗口对比，可以说是把ICQ完全比下去了。”许晨兴奋的说道。
“还有人物形象！”游云说着，右手拿着笔在右边的形象窗口上，把自己的形象寥寥几笔就勾勒出一个风骚耍帅的帅小子，而在对面的人物形象里面，呆板的画了个人，一板一眼的，看起来还不错，可是一对比就觉得奇丑无比。
“这个就是差异化服务，我这边的形象开通了会员，对面没开通。”
然后游云在自己的待发送窗口上，在上面又划上一道横线，写上字体，表情，还有个语音聊天。然后说道：“字体是给客户自己选择字体，比如宋体黑体等等，但是呢，会员有一个功能，增加�