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随着地图速变大，行政区域 市县也如同小蝌蚪一样各个浮现了出来，而这些城市上方，则是标示着雪莱标志lg，红色纹章覆盖城市上方。
苏伊水看着看着就发现，这和自己曾经看到过全国高速公路标示感觉很相似，水滴造型标志地图上面覆盖满满，有一种汗颜感觉，而现，看到那些水滴状标志，则有一种成就感。
“这些是，经销商吗？”苏依柔怔怔看着地图，悄声说了一句。
“没错，这就是我们这些天以来劳动成果，经过我们业务员们不懈努力和老人家我名气影响下，已经有了很多地方对我们商品有兴趣并且准备进货，你们注意这里。”赵玲玲按动遥控器，地图上面一个绿色1字标志地方变大了。占据了地图一个角落。
“这是我们a省第一家专卖店，现正装修中，而它边上，就是死敌欧莱雅 雅诗兰黛和碧欧泉，当然，还有xs。”
“xs”苏伊水小声念叨了一下。
“我看看。a省b市中心大街购物园商业区，哇塞，黄金地段那，那一年租金得不少吧。”
“没有租金，因为我已经把它买下来了。”
“什么？”两姐妹被彻底雷倒了，商业中心购买一家店铺，而且还是面积不少于2平米专卖店，这该有多大财力和勇气才能办到啊。
“你们不用感到惊讶，其实我买了之后已经开始增值了，现均价已经由15每平米升到了2999每平米了，怎么样，即使我们买卖失败了，老人家我也赚到了，你们说是不是？”
“老狐狸，真是老狐狸啊。不得不佩服。。。”苏伊水真是汗颜，做事情与其畏畏缩缩，不如干净痛，像是赵玲玲这样，一石二鸟，多么精明有头脑啊，哪像是自己啊，天真 单纯，只是受到点小小关注就沾沾自喜，收到了几分订单就飘起来了。。。和她一比较，自己真是幼稚园娃娃啊。@@##l&&~*_*~&&l##@@
第111章 分类（）
“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己面前。
“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”
两姐妹向四周看了看，只见一侧墙角位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐了赵玲玲身边。
“先考你们一个问题，你们说什么样子女士喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位呢？为什么？”
“喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”
“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们回答。”
“喜欢化妆品应该是不分年龄，凡是爱美人士都很喜欢。爱美是女人天性嘛。”
“因为女人是爱美动物嘛。为了讨取异性欢心和。。。”
“和同性妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。
“没错，说很正确，我们只是普通人家出生，据说南亚 欧洲某些皇室家族，从小就要对未来小公主进行化妆培训 形体训练呢。练就模特步和端庄典雅仪态。”赵玲玲说道。
“那么第二个问题呢？你们说说看！”
“什么样子女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个回答是一样，只要是女人没有不爱美，没有丑女人 只有懒女人，这句话说得恰如其分哦。”苏伊水说道。
“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”
“哎呀，好疼。”苏依柔捂着脑袋叫疼时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故事情呢。老实儿回答。”
“好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，喜欢爱美女人，应该是事业有成那种。”
“错了错啦，这种事情和事业确有一些关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。
“确切说，应该是青春期末期，马上就要到了生命交接点这段时间内，是喜欢爱美时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废 老化态势，需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切说。即使你办了年费 年卡，也会价格高昂，一般人消费话，会感到肉疼，尤其是以大众生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款，甚至是事业有成女士，就不会有此方面困扰了。”
“管这么说，看起来美容院 甚至是大型美容机构，也都存着美容整容失败风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效，迅速 恢复也。像是广告中所说，补充维生素可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年 甚至长时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以。根据性价比考虑，美容院 美容机构无疑是首选，但是高昂费用和巨大风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中商品本身也存着各种威胁，有甚至是三无商品。所以，真正保险起见要数美容化妆品了。我说这个年龄段，和徐娘半老时候，都是很爱美。”
“徐娘半老时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己后那一条防线嘛。”
“呵呵，说不错。这个时候，肌肤顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类能够解决了，所以多人选择是美白护肤遮瑕系列维持自己形象，一旦接触到某些东西时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天，应该很少很少吧。”
“确，以东方人本身肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤 干性肌肤 油性肌肤 混合肌肤类型，以及饮食 水土 阳光 气候 环境 气温等影响，想要素颜状态下就有完美无瑕肤质，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来皮肤吧。和慈禧似。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤问题如果通过古典秘方来解决话，确会效果很好，中草药特性就是如此，短时间之内想要见效话是不太可能，但是长时间滋养滋润，效果会很好，唐时杨贵妃，清末慈禧，都把很多心思花打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间滋润话，效果也会很棒。”
“所以呢，回到现问题上面来，其实这个问题确切答案，喜欢化妆品应该是18到3岁左右，以及徐娘半老 4岁左右这段时间内女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段 不同群体，有着不同定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到知识，如数传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择价位，几百元之内商品，而且好是系列套装，那样话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业人员，根据自己收入多少来量体裁衣。而特别要指出是，就是这个群体之中一个个例，那就是学生。”
“学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化学生，她们学费 日常生活费用来源主要都是父母，因此花费多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高，大概百元之内就可以买到。而且由于这个群体特殊性。她们也会对商品挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水，又要美白，还要日常滋润，长久保持，反正就是要求很高那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品促销，或者说是要到期了大甩货时候购买。钱包并不充盈。”
“学生第二种，是已有男友那种类型，这样本着自己性别优势天性。发挥发嗲 撒娇性格，会坑自己男友，选择一些平时只能够展柜里面观望商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉，甚至是分手话。那就太不值得了。”
“果然，恋爱会让男人大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”
“哎！干嘛问我？”
“好了好了。你们先别打岔，听我说后一种。”
“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校 年级和班级视为女神那种，本着自己天生基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱不嫁那种类型。”