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和发展。
“嗨嗨，大家如果有哪里不太明白的地方呢，要提出来，不合理的地方也要提出来，我们会根据你的合理建议提出改进的方案的。”苏伊水像是幼儿园的老师一样，走过一个个的小朋友，还一边拍着手说道。
苏艳林琳赵晓曦吴玲玲吴雪晴，全都在仔细阅读着协议书上的条款的内容，一个字都不差。
咬文嚼字，恐怕就是这个意思吧。
她微笑着摸了摸正在专心听歌的琳的脑袋，在她耳边耳语了一句：“好听吗？在坚持十分钟，我们就回家喂饱你的小肚子哦。”
“嗯。”琳答应了一声，冲着她笑了一下，继续带上耳机听歌曲，显然，后者现在的地位已经让自己饥饿的小肚子变得不那么重要了。
“我有疑问。”赵晓曦举了举手。“这个加盟费用换算的问题好像有些复杂，你可以详细的解释一下吗？”
苏伊水看了看加盟费用条款的内容，自己也皱了皱眉，当时虽然自己在阅读的时候也曾经读过这个内容，不过因为太过复杂了，又是乘除又是加减的，搞得乱七八糟的，自己真是没有耐心躲下去，所以当时等同于是把它给pass过去了，没想到，现在却有人提出来了。
“简而言之呢，就是以加盟的企业专卖店等的资金抽取其中的百分之十作为每一年度的租金和信息发布费用，当然如果销售业绩良好的话呢，购物街也会根据贵企业专卖店等的单个共同体的销售金额，数量等予以奖励奖励金额从几百元到几万元不等。”
“还有返现呢？”
“是的，这是购物街本身的个人行为，不会从加盟的企业专卖店个体之中扣取其他的任何费用。”
“首页发布信息，每个月10000元主页热烈推荐，每个月25000元，这也太高了吧。”吴玲玲看着条款之中费用的收取一项之中，发布信息费的价格，直皱眉头，这么高的价格，恐怕没有谁会这么考虑在首页发布的吧。
“哎，是吗？恐怕是我们的秘书的业务不精，多写了一个零吧，我会给她以适当的惩罚的，工作疏忽马虎大意。”苏伊水笑着说道，心中却是把赵玲玲欧阳美美骂了个遍，这么高的价格，不是往外赶人呢嘛，哪里是吸引加盟，这明摆着自断财路嘛。
“在支付期间，费用由购物街网站的保险库进行保管，在买家收到了商品之后，再由保险库负责支付相应的费用。”
“采用积分兑换的原则，当达到了100积分及以上之后，购物街会相应的按照特定数量减免部分费用并且给予一定的奖励。哇，好人性化哦。”
苏伊水笑了笑，这种方案当然是在初期的时候为了吸引客户进行加盟的时候的必要手段了，尤其是购物街，和淘宝还是完全不同的，淘宝的商品数量可以达到亿这个单位，因为它所涉及的范围极广，除了特定的某些商品之外，几乎是包罗万象，而购物街则不同，尽管加入了论坛对话分享游戏等平台，会员的数量恐怕也就只能达到百万这个临界值了，再往上升，几乎是不可能的，而且只是经营美容化妆品之类的商品，哪怕是再加上医疗美容器具，商品美容针美容药膏等，也不会达到淘宝的水平的。
所以，唯一的方法，就是在费用的减免和鼓励奖励上面下足功夫才行。
第159章 姐姐和妹妹（）
欧阳美美有点张口结舌，因为苏伊水的要求实在是太高了，减去一个零，这可不是一个小数字啊，一下子的损失那可是一笔巨大的费用呢。
苏伊水有些好笑，连客户都没有吸收进来，就因为高昂的费用给吓跑了，这损失何来之有啊，不过尽管心中觉得好笑，口头上却是一点都不含糊，勒令欧阳美美把数字改了过来，重新制作了协议书，并且在其他的某些细节方面也做了一定的调整。
虽然欧阳美美说需要请示一下赵玲玲，不过苏伊水也是高管之一，而且是副总裁，她还表示会亲自和赵玲玲进行谈判的，其中要是真的出现了损失，后果都由苏伊水来负责，无奈的情况下，欧阳美美只好按照苏伊水所说的，修改了其中的数字和条款的细节方面。
带着匆匆重新制作的协议书，苏伊水回到了会议室之中，分发给各位客户，她们都认真的阅读着，这次没有谁再有异议了，全都痛快的在协议书的后面乙方的位置上签上了各自的名字。于是，协议书正式生效了。
“大家都签署了协议书了，我在这里呢，还需要各位签署一个保密条款。”苏伊水说着，又拿出了在协议书后面附带的一张纸，这是刚刚制作打印完成的，有关雪莱（华韵国际）和购物街网站之间的关系的事情。
她把保密条款分发给几位，在她们查看的时候自己详细说明需要签署它的原因。
“正如大家所知道的，我们雪莱呢，既是一个美容化妆品的生产企业，又是一个网站的经营者，本来应该是一件很荣光的事情，不过呢。这对于我们而言并没有好处，因为在购物街的两个功能之中会有可能涉及到啥也**机密等的事情，会让我们的竞争对手有所察觉，警惕，进而对我们不利，所以要把购物街和雪莱分开进行经营，而购物街的经营商将不再是雪莱企业，而是春霖娱乐信息公司。请大家配合一下，可以吗？”苏伊水说的很有礼貌，面对着几个人把要签署保密协议的原因等一一说明。
“嗨。这就是所说的那种叫做暗箱操作，幕后黑手，哈哈。是这个词没错吧。”吴玲玲笑着捅了捅赵晓曦。
“嗯嗯，对呀，是这么说的，不过苏小姐，我不太懂哎。哪些网站的功能会涉及到这么严重的事情呢？”
“第二项，尤为明显哦。第一个还是要稍稍差点的。”苏伊水指了指幕布上面，仍然投影在上面的购物街主页的网页。
“时尚彩妆进行时。这不是我们两个所要添加的功能吗？哎呀，没想到自己成为了罪魁祸首哎。”赵晓曦惊叫着。
“没那么严重了，其实呢，这也是购物街这么决定的嘛。”苏伊水笑着回答。
“所以呢。可以请大家配合一下吗？”
“这是自然没问题的。”几个人相视一笑，都很配合的在落款的地方签署了自己的名字。
“好，很感谢大家的合作。”苏伊水向着几位鞠了一躬。心中的石头总算是落地了。
购物街，第一笔买卖，就这样达成了。余下的事情就是要一一进行考察审核资质和注册资本，然后进行商品的采集标价等信息了。
此外，还有快递行业。
一想到快递。她的心里就是一动，这是一个老大难的事情。而自己并没有什么能力将其进行改变。而要是因为它的原因而使自己蒙受不必要的损失的话呢，也是很不甘情愿看到的事情。
真是麻烦的东西啊。
在坐的已经成为自己的第一批客户的各位，纷纷来到苏伊水的面前把协议书的副本交给她，经过了签名之后，已经正式生效了。
苏艳赵晓曦和吴雪晴，都是属于中间商的成分，她们签订的协议其实主要是为了自己的公司部门购物中心签订的，并没有涉及到真正的加盟客户，其实只是一份利益分成的协议，而李晓希林琳和吴玲玲，因为企业原本就是属于自己的或者是自己说了算的，所以签订了协议之后呢，已经正式生效了。
六个人，是要分不同情况对待的。
又和几个人说了一会儿话之后，苏伊水把各自的名片都留下，苏艳一次性给了她四张名片，不仅有她自己的，还有上次她介绍的几位的名片。
把几个人面带着笑容送走之后，她总算是得意喘息了一会儿了，把签订的协议书都交给了仍然在加班的欧阳美美，同时又索要了一些最新修改之后的协议书，带着琳走出了总部的大门。
日落西山，夕阳无限，红红的阳光照在脸上和身上，一片的光彩。琳蹦蹦跳跳的跟在她的身边，手拉着手，一路不停的走出了雪莱总公司的大院。
门口，是车流不断的繁华街道，雪莱（华韵国际）的牌子矗立在街道的边上，金色的大字和随风摇摆的小旗子十分的醒目。
她在路边停了一会儿，现在正好赶上是晚高峰的时期，下班流学生流不断，把公交站台挤得水泄不通，每一辆车都是超员，想要挤进去占一个位置，根本是不肯能的事情，雪莱（华韵国际）这里还是公交密集的地区，虽然车流多的惊人，但是每一辆都是满载，等了近十