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回到alpha图形工作站的发布现场，下面的那些观众都是议论纷纷，除了那些利益相关者，其他无不是交口称赞，特别是那些狂热的软件开发商，更是一眼就看到了其中的奥妙——如此强大的机能，可以实现很多以前根本不能想象的软件功能。
同性能比起来，那些商业人士更关注的是价格，这东西看起来的确不错，但毕竟同样性能的机器不是没有，要是alpha这种比pc大不了多少的工作站卖的比小型机大型机还贵那就说不过去了。
“非常可惜，这部机器由于倾注了我们研究院开发人员的大量智慧同汗水，所以定价可能稍微的会高一点。”面对这些潜在客户的提问，长久歉意的一笑，稍微的泼了一下冷水。
提问的人一听长久这话心中顿时咯噔了一下，什么意思，太贵的话肯定没什么前途了，人人心中都是这么想。
“综合成本因素以及市场上同类产品，我们初步决定将alpha定位为高档次工作站，遵循现有市场秩序，一部只卖……两万五千美元！”长久手捧着一张稿子，眼睛盯着最后一个数字，差点没这个词给吞下去。
果然，下面的听众一阵哗然，就如同三百多个蜂窝被同时给捅开了一样，嗡嗡之声不绝于耳。
长久脑门上有点冒汗，毕竟秉承着薄利多销的原则并同时参考了sun工作站的价格，他自己定的价是一万美元。
几乎所有人都认为长久这价定的太低了，特别是张怡和徐志行，举双手不同意长久这个定价，要知道现在市场上的工作站和小型机的价格除了sun公司的产品外，其他全部都是高高在上的，绝对没有低于五万美元的机器。
徐志行还据理力争，说长久定下这样低的价格完全是扰乱市场，这样下去树敌会很多的，而且定价太低成本也收不回来。
不过以长久那可怜的商业知识怎么也想不通alpha工作站不过才不到五千美元的成本，怎么翻倍的价格会连成本收不回来？
长久是过来人自然知道sun公司的事情，在那个竞争激烈的年代，sun就是靠着便宜的价格几乎靠着一人之力扶起了工作站的市场，性价比才是硬道理啊。
张怡同徐志行被长久这份歪理差点气的吐血，怎么也搞不明白他为什么会对西海岸的这么个小公司感兴趣——sun的年营业额都不足一亿美元，在业内通常被认为是死抱着亏本策略的小公司。
长久固执己见，最终还是定价一万美元，并且写在了稿子上，谁知道在当中宣读的时候居然发现价格被人改了，最终成了两万五千美元。
语出如箭，入耳难拔，长久一不小心说出口的价格自然不好往回收，只能眼睁睁的看着下面的人交头接耳议论纷纷。
气急败坏之下，长久把站在后面的几个研发主力往前面一推：“alpha是一个开发的系统，我们欢迎任何一个同志加入到这个系统当中来，下面是自由提问时间，有什么不懂的地方就问他们吧。”
长久说完就转入了后台，却看到徐志行在那里笑嘻嘻的看着，不由的大怒：“这是你们改的吧，好啊，好啊，真是太好了！我看你们怎么收拾这个烂摊子。”
徐志行笑着说：“效果很好啊，不过还是有点亏啊，本来我准备改成五万的，要不是张总裁怕你发飙坏了大事，这才成了这个价钱。”
“五万？”长久埋怨道，“你们都只想做一笔宰客的生意吗？现在说了就说了，等两个月之后正式发售的时候要是卖不出去，看我怎么收拾你们。”
“恐怕你已经没有这个机会了！”徐志行故作悲哀的摇了摇头。
“此话怎讲？”长久感觉有点不对头，“怎么回事？”
“三个月之前我们发出的邀请陆陆续续的有了回音，截止目前为止，已经有三家CAD软件开发商、十几家的数据库供应商愿意为我们的alpha工作站系统提供软件，当然了开发母机都是由我们提供，这蚊子腿虽小但也是肉啊，每台十万美元。至于第一笔大生意嘛……”
长久嘴巴都快合不上了，十万美元一部的开放了底层协议的开发母机！光这利润就足以抵消开发费用，还有大生意？
“快说快说，还有什么大生意！”徐志行卖关子惹得长久发急，只好腆着脸发问。
徐志行眼看着长久下不了台的样子感到好笑，慢慢的说道：“好莱坞那边有个客户准备购进一批高性能计算机，可是他们考察了许多家大公司，大型机是买不起，小型机感觉性价比不高，因此他们召集了几家工作站提供商准备招标，我把资料传过去之后他们非常感兴趣，让我们务必要参加。”
好莱坞？长久莫名其妙，那地方也需要高性能计算机？难道是要在电影中加入特技？
“不知道他们想干什么，反正只要客户需要我们就得满足。”徐志行满面红光，满不在乎的说，“竞争很激烈，我们的价格不是最高，但是性能应该是顶尖的，这笔生意有70％的把握！”
“怎么才70％？”长久搞不明白，“把客户资料给我看看。”
徐志行早有准备，打开了随身的皮包，掏出了薄薄的几张纸递给长久：“之所以把握不是100％是因为参加招标的还有几个竞争对手，实力也非常强劲。比如sun这个无赖公司，它的工作站产品虽然性能根本无法与我们相比，甚至不如市场上同类的大多数机器，但是胜在价格便宜，两万美元不到，甚至一万就凑合卖了，实在让所有的对手头疼。另外他们的系统还是开放的，这才是最致命的。这是一个，还有一个SGI公司……”
“硅图像！”长久一边看着资料一边脱口而出。这才是劲敌啊，SGI，久闻大名如雷贯耳，不但在计算机图形方面站在最顶端，后来收购了Cray公司之后更是占据了世界超级计算机一半的份额。
想起了这个长久忽然有了点想法，但是却模模糊糊的没什么明确的概念，总觉得好像走了弯路。
徐志行看长久一声惊呼之后走了神，觉得奇怪，推了他一把。
长久回过神来：“说到哪了？”
“SGI公司是一个82年才成立的小公司，不过同所有那些硅谷的小公司一样，其掌门人的来头很大，吉姆？克拉克，计算机图形学的造诣很深，自己带着几个学生就制造了图形显示芯片，用于几何转换。本来他们的业务范围只是为计算机提供图形处理芯片，显然克拉克的野心并不止这么一点，去年他们制造了图形工作站，杀入了这个市场，比我们还早了一年。”徐志行根本没有看任何资料，关于SGI的情报就说的清清楚楚，仿如在餐馆点菜。
“他们的工作站从技术来讲别具一格，据我们的技术人员分析，其架构思想非常先进，同样支持双处理器并行，而且特别是在图形处理上占有一定的优势，足以与alpha匹敌，所欠缺者就是他们的处理器并不是什么高档货，计算能力可以说很差。”
长久皱起眉头，面对着史上最出名的计算机图形和超级计算机公司，他的心理上还是有点怵的，哪怕SGI还只是刚刚成立了两年。
“难道他们东西就没什么的弱点？”长久问道。
“从技术上分析alpha同SGI的机器不分上下，只是侧重点不同，我们的alpha综合性能还占优势，毕竟SGI的机器是专门为计算机图形做的。”徐志行说道，“但是SGI成立时间比我们早了一年，市场上根本没有同类型的竞争对手，因此他们为了维持高利润，选择了一个不知道是不是有前途的策略。”
“什么策略？”
“SGI的系统价格十分高昂，他们走的就是高端路线。而且其架构并不开放，不但如此，其系统并没有什么扩充能力，用户若是需要更高的性能，除了从SGI公司再买一部更高级的，别无他法。”
长久笑了，这种做法或许等SGI过了十年才能有效，现在嘛……“那我们投标怎么才70％的成功概率？”长久这就想不通了，既然分析成了这样，这生意还不是十拿九稳？
“我们也有致命的弱点啊！”徐志行叹了一口气，“人家放话优先要成熟的系统，可惜我们只有裸机，能够使用的软件哪怕最快的也要几个月之后，因此……”
这个没办法，硬伤啊，哪怕长久增加了足够的人手，也不可能违背自然规律，沃洛克的小组写程序写的都快吐血了，速度已经上升到了极限。
“300部工作站，还要一部高性能的计算机，这个生意一定要拿下来！”长久下定决心了，对徐志行说道，“开门红是必须的，我不管你们用什么方法，组织我们最好的营销人员去公关，不惜任何代价也要拿下！公司提供一切资源供你